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1、毕 业 论 文论文题目： 论大学生消费心理 学生姓名： 学生学号： 系 别： 专 业： 指导教师： 职 称： 日 期： 目目 录录一、大学生消费心理分析一、大学生消费心理分析.1（一）认识过程 .1(二)情感过程 .2（三）意志过程 .2（四）消费需要 .2（五）消费决策 .2二、关于大学生消费心理的调查二、关于大学生消费心理的调查.3三、大学生消费的误区三、大学生消费的误区.3（一）消费的盲目性 .3（二）重物质消费，轻精神消费 .3（三）消费的模仿趋向 .3(四)消费的攀比行为 .4四、如何树立大学生正确的消费观四、如何树立大学生正确的消费观.4参考文献参考文献.51论大学生消费心理论大学
2、生消费心理摘要：随着社会生活环境的改变与现实物质世界的日新月异,高校大学生的消费对象、消费心理、消费溯源、消费行为等都发生了变化。这从一定程度上反映了当代大学生的价值体系,因此针对高校大学生消费的现状及原因进行分析,将有助于我们探讨在新的形势下如何加强高校对大学生正确消费观念的教育。 关键词：大学生；消费心理；消费行为；消费误区新世纪的大学生肩负着推动现代化进程，全面建设小康社会的重任，因此大学生的健康成长尤为重要。截止 2010 年 9 月，全国普通高等学校在校大学生人数约 1500 万，大学生消费也引起社会各界的普遍关注。从总体上看，大学生的消费是比较合理的，但因自身心理消费观念及理财能力
3、缺乏等因素的影响，也存在着高消费，盲目消费，攀比消费等不健康的现象。对大学生的消费心理进行研究，引导大学生理性消费，对大学生的健康成长和社会经济的可持续发展有重要的现实意义。一、大学生消费心理分析消费心理是指消费者心理发生的一切心理活动，以及由此产生的消费行为，包括消费者观察商品、搜集商品信息、选择商品品牌、决策购买方式、使用商品形成心理 感受和心理体验、向生产经营单位提供信息反馈等等心理行为。 消费心理从认识过程经历情感过程直至发展到意志过程，是一个消费购买的决策过程，该决策过程除消费者本人外，旁人无从知晓，故又常被称为消费者“黑箱”。 虽然消费决策过程是未知的，但消费者外观的消费行为不仅反
4、映了外部环境对其行为的影响，而且反映了对购买决策起决定作用的自身特点，如文化教养、心理素质等。通过运用消费心理，就可以对大学生的消费特点进行有效、合理的分析。同时消费心理也是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动，它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。心理学家按照它发生的先后将其概括为认识过程（感觉、知觉、记忆、思维、想象）、情感过程和意志过程三个方面。消费心理从认识过程经历情感过程直至发展到意志过程，是一个消费购买的决策过程.大学生作为青年一代，同时具有较高的科学文化素质，有其特殊的消费心理过程。2（一）（一）认识过认识过程程即消费者对自己的感觉知觉记忆想象思维和注意
5、等活动对商品属性以及各方面联系的综合反映过程。处于 1824 岁的大学生智力水平较高，思想活跃，富于幻想，敏感性和好奇心强烈。对广告新产品的关注。大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值判断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费提供了必要的物质基础。多数大学生主动通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息。大学生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学知识，极强的好奇心和敏感性，较强的学习能力，勇于尝试和探索，因此对新产品有较高的敏感度。旅游消费，信息消费等新的消费方式在校园的火暴可见一斑。然而因心理的不完全成熟，消费经验和技巧的缺乏，大学生容易进
6、入从众消费冲动消费等误区。(二二)情感情感过过程程在消费者对商品或劳务的认识过程中，产生的满意或不满意，高兴或不高兴的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情色彩。大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观。感情力大大增强，但自制力仍薄弱。多数大学生能理性地思考和行动，调节自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易受情绪和外界的干扰，冲动性和情绪性消费依然存在。年龄的增长，眼界的扩大，知识经验的丰富和思维水平的提高，自我情感体验多样性。感情和理智，冲动和克制并存的状态，在特殊的环境下，易于感情冲动，在购买商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走。（三）意志（
7、三）意志过过程程消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调节自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既有计划地实施购买决策过程，大学生心理发展期，意志尚未定型，果断性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力。大学生能根据自己的需求出发，根据自己的支付水平和商品供应情况。自觉性提高，但惰性存在。（四）消（四）消费费需要需要消费需要是推动消费者进行各种消费行为的最普遍的内在原因。基于大学生自身的特征，根据马斯洛的需求层次学说，大学生主要存在以下需要：（1）归属和爱的需要。在生理需要和安全需要得到一定程度的满足时，大学生强烈地需要自己的朋友，需要自己的心爱之人，需要亲人的关怀，即需要在一个团
8、体中找到一种归属感，需要被人尊重和爱护。校园中的爱情消费，友情消费，模仿消费等都源于此。（2）自尊的需要。有了朋友和亲人的关怀后，人们都有自尊自重的欲望，需要自己的实力成就得到承认，从社会上得到个人的荣誉和威信，还有自信心。大学生也不例外，他们多通过优异的学业和3特殊的才华，得体的举止，高的精神境界等合理的方式获得，但也存在一部分通过对名牌对高消费等方式。（五）消（五）消费费决策决策是做出购买决定的心理过程，是购买行为的前奏。据资料显示，在影响大学生购买决策的质量、价格、品牌、情绪等诸多影响购买的因素里面，质量的影响作用是明显的。以寄生性消费为主大学生对所购商品的质量与价格的重视，使他们的消费
9、方式注入了现代消费的内涵，即注重理性与科学。同时大学生的购买过程中带有较强的冲动性。容易受社会环境，消费群体成员，权威人物的影响，甚至存在着消费崇拜，跟随明星消费的现象。二、关于大学生消费心理的调查现在大学生多数是自进大学开始，才更多的拥有选择消费的自主权，有了更多消费自由的同时也面临着一系列问题，能否处理好这些问题将影响整个大学生活。消费的安排直接影响生活的质量，毕竟学生的主要经济来源是家长，基本都是限定的。不合理的消费会打乱个人的生活秩序，影响学习生活。同时，大学生的消费行为，直接体现了其人生观，价值观。这对他们的学习，生活乃至日后的工作，成材都有着重要的影响。加强对大学生的消费教育，帮助他们走出消费误区，引导他们树立正确的消费观念，已是高校德育工作的重要组成部分。三、大学生消费的误区（一）消（一）消费费的盲目性的盲目性部分学生消费没有计划，随意性很强。针对这种盲目性消费的内在分析：由个性觉醒而引起的消费自主心理。对学生来讲，大学时期是一
