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1、昆仑润滑油品牌介绍中国石油青海销售物流配送中心2011年2004年12月26日，中国石油集团作出统一标识、打造中国石油统一品牌的决策。而标识正是大家熟悉的昆仑润滑油标识。2005年1月1日，股份公司所有石化产品商标统一到昆仑。为响应集团公司、股份公司号召，润滑油公司作出统一品牌的决定。一、润滑油品牌的统一1面对中国润滑油市场消费层次多样化、市场还不规范的现状，提供的产品要能满足消费者对高、中、低档润滑油的需求。润滑油销售的主要特点：2品种多、应用领域广，一次购买量小；2讲究品牌营销，品牌的知名度和社会影响力直接影响消费者的购买意向；2产研销结合紧密，技术含量高；2对售前、售中、售后服务的要求高
2、；经营门槛低，经销商多，网络分散；2高档油附加值高、价格波动小，中低档油市场份额大、毛利空间小。 1、润滑油消费与市场特点2中国石油拥有资源优势。有按老三套和加氢工艺生产的石蜡基、中间基、环烷基基础油，可生产各类油品。2目前的润滑油厂主要分布在西北和东北地区，最适合生产内燃机油的石蜡基基础油集中在东北，而环基和中间基基础油则相对集中在西北，只有实施品牌统一才能充分发挥各厂生产优势。2统一品牌、集中力量推出名牌有利于在高档内燃机油，尤其是高档轿车用油方面同国内外主要品牌竞争。2、结合润滑油公司资源、生产、品牌的实际状 况消费者对产品选择的心理虽有差异，但总体结构相似。2专家型注重产品差异性，选择
3、高档产品，品牌忠诚高；2求安心型愿意花钱选择高档知名品牌，品牌忠诚度高；2激情型注重产品性能，愿意花钱，品牌更换较频繁；2勤快型喜欢自己参与保养，讲究品牌性价比，品牌忠诚度一般；2负责型寻求信任的品牌，要求价格较低，品牌忠诚度一般；2最低限度型以不出问题为原则，油品过得去就行，品牌随机。2细分消费群， 给每一个产品一个人性化的命名，有利于非专业或不知情消费者的消费选择，也有利与产品产品的质量差异化和差异化定价。2在竞争最为激烈的车用油上，按商用车用油、轿车用油、摩托车用油分类，实行专业化的分工营销管理。2宣传上要在品牌有一定知名度后，对最具特色、优势的产品进行集中宣传，提升品牌形象和消费者对品
4、牌的信赖度。2按产品线规划和建设销售渠道，有利于市场份额稳定提高。3、借鉴国内外石油公司在润滑油品牌营销方面的成功经验。二、商品线与产品包装品牌统一后，按照目标消费群体分为散油 、车用油、工业油3条产品线。在车用油上，为保证各级经销商的利益，兼顾渠道的稳定，采取了主副品牌策略。在主品牌下设立天元、天润、天骄、天威、天鸿、天力、天盛、天蝎、天籁、天工、天歌、昆仑之星等12个副品牌，并聘请国际知名设计公司和清华大学美术学院进行包装设计。企业标识主品牌商品线全合成顶极轿车用油商用车用油燃气发动机车辆专用油工业用油应用领域车用辅助产品高档轿车用油“昆仑”润滑油品牌架构摩托车用油工程车辆用油普通车辆、农
5、用车辆用油高档商用车用油877C308C123C289C186C专金色3425C按照消费者偏好和产品档次规划包装色彩， 形成独特产品线系列 。环保产品专用包装色顶极产品专用色昆仑商品系列汇总表产品分类副品牌备注顶级轿车用油天元用全合成基础油调制，为昆仑顶级形象产品，用于高级轿车。轿车用油天润轿车用油。高级商用车系列天骄高档商用车用油，汽柴通用车润滑油。商用车系列1天威主要为原昆仑品牌商用车用油。商用车系列2天鸿主要为原飞天品牌商用车用油。商用车系列3天力主要为原七星品牌商用车用油。商用车系列4天盛主要为原大庆品牌商用车用油。普通车用油系列天歌天歌系列产品价廉物美，面向中低端市场。工程车用油系列
6、天工主要为工程车辆用油。燃气发动机油天籁CNG、LPG为燃料的汽、柴发动机用油。摩托车油系列天蝎四冲程、二冲程摩托车油系列产品。车用辅助产品昆仑之星变速箱用油、制动液、自动传动液、润滑脂、刹车液、防冻液、玻璃水工业用油昆仑船用油、变压器油、橡胶用油、工业齿轮油、冷冻机油、液压油、汽轮机油等 大桶包装的工业用油。采用全合成基础油精心配制的顶级轿车用油及配套产品，适用于各 类进口及国产 汽、柴油轿车，如奔驰、宝马、保时捷、大众、通用、福特及众多新型汽柴油轿车，体现昆仑产品的最高专业技术水平，与国际公司的同类产品技术标准一致，在包装上，规格分1L、4L两种，共五个品种。通过对包装进行整合和全新概念化
7、设计，进一步提升昆仑品牌的高端产品形象。作为天元系列化产品，使用与发动机润滑油不同的设计风格，用中英文品牌“天元及Tiara”名称及连续性线条表现出顺畅，速度感，同样表现出最高格调的名牌感觉。全合成顶极轿车用油系列昆仑天润轿车用油系列采用半合成基础油、大庆石蜡基异构脱蜡或溶剂精 制基础油调合生产，设立四个质量等级的产品，分别用四种桶色加以区分，不 同粘度级别的产品使用不同的标贴。主要用于满足各类汽油车用户需求，包括 各类私家车用户、企业政府车队、出租车队等，共设12个产品。系列产品质量等级粘度级别产品规格 昆仑 天润SLSAE 5W-304L SAE 5W-404LSAE 15W-504L S
8、JSAE 5W-304LSAE 10W-404LSAE 15W-404L SGSAE 10W-304LSAE 15W-404LSAE 20W-504L SFSAE 10W-304L SAE 15W-404L SAE 20W-504L昆仑天润系列天润8000SL天润7000SJ天润8000SG天润8000SF润物无声，变换的蓝色背景及绿叶、水滴图案，体现出昆仑产品的优质、高科技感和绿色环保、关爱的理念，表现出现代人的活力和对于美好生活的要求。高档轿车用油系列昆仑天骄系列系列产品质量等级粘度级别产品规格昆仑天骄CI-4/SLSAE 5W-40 4L 20L 200L SAE 10W-40 4L 2
9、0L 200L SAE 15W-504L 20L 200L CH-4/CG-4 CF-4/CF/SJ SAE 5W-404L 20L 200L SAE 10W-404L 20L 200L SAE 15W-504L 20L 200L CF-4/SG SAE 10W-304L 20L 200L SAE 15W-404L 20L 200L SAE 20W-504L 20L 200L SAE 404L 20L 200L SAE 504L 20L 200L采用半合成基础油、或大庆石蜡基异构脱蜡或溶剂精制基础油调合的高级柴汽通用内燃机油系列产品，该系列产品主要用于高档柴油商用车，共设立3个质量等级11个产
10、品规格。天骄9800 CI-4/SL天骄8800 CH-4/CG-4 CF-4/CF/SJ天骄7800 CF-4/SG高速旋转的油液图形，配合挺拔有力的桶型设计，体现昆仑产品 极佳的性能和对机器无微不至的保护。高档商务车用油系列4L20L200L产品全新设计改版，有力提升了形象商用车用油系列昆仑天威系列系列产品质量等级粘度级别产品规格 昆仑天 威CF-4SAE 10W-304L 20L 200L SAE 15W-404L 20L 200L SAE 20W-504L 20L 200L SAE 40 4L 20L 200L SAE 504L 20L 200L CDSAE 10W-304L 20L
11、200L SAE 15W-404L 20L 200L SAE 20W-504L 20L 200L SAE 40 4L 20L 200L SAE 504L 20L 200L GL-5SAE 80W-90 4L 200L SAE 85W-904L 20L 200L SAE 85W-1404L 200L SAE 904L 200L SAE 1404L 200L原昆仑品牌商用车主流产品,共3个品种15种产品。采用原昆仑包装桶和全 新设计标贴.昆仑天鸿系列系列产品质量等级粘度级别产品规格昆仑 天鸿CF-4SAE 10W-304L 20L 200L SAE 15W-404L 20L 200L SAE 20
12、W-504L 20L 200L SAE 40 4L 20L 200L SAE 504L 20L 200L CDSAE 10W-304L 20L 200L SAE 15W-404L 20L 200L SAE 20W-504L 20L 200L SAE 40 4L 20L 200L SAE 504L 20L 200L GL-5SAE 80W-90 4L 200L SAE 85W-904L 200L SAE 85W-1404L 200L根据原飞天品牌商用车主流产品设计,共3个品种13种产品。采用原飞天 包装桶，4L包装分为铁桶、塑桶两种类型，使用全新设计的标贴。昆仑天力系列系列产品质量等级粘度级别产
13、品规格 昆仑 天力CF-4SAE 10W-304L 20L 200L SAE 15W-404L 20L 200L SAE 20W-504L 20L 200L SAE 40 4L 20L 200L SAE 504L 20L 200L CDSAE 10W-304L 20L 200L SAE 15W-404L 20L 200L SAE 20W-504L 20L 200L SAE 40 4L 20L 200L SAE 504L 20L 200L GL-5SAE 80W-90 4L 200L SAE 85W-904L 200LSAE 85W-1404L 200L根据原七星品牌商用车主流产品设计，共3个品
14、种13种产品。采用原 七星包装桶，4L包装分为铁桶、塑桶两种类型，使用全新设计的标贴。根据原大庆品牌商用车主流产品设计，共3个品种13种产品。采用原大庆包装桶和全新设计的标贴。系列产品质量等级粘度级别产品规格 昆仑 天盛CF-4SAE 10W-304L 20L 200L SAE 15W-404L 20L 200L SAE 20W-504L 20L 200L SAE 40 4L 20L 200L SAE 504L 20L 200L CDSAE 10W-304L 20L 200L SAE 15W-404L 20L 200L SAE 20W-504L 20L 200L SAE 40 4L 20L 2
15、00L SAE 504L 20L 200L GL-5SAE 80W-90 4L 200L SAE 85W-904L 200L SAE 85W-1404L 200L昆仑天盛系列昆仑天工系列系列产品质量等级粘度级别产品规格 昆仑 天工CFSAE 10W-304L 20L 200L SAE 15W-404L 20L 200L SAE 20W-504L 20L 200L SAE 304L 20L 200L SAE 404L 20L 200L SAE 504L 20L 200L HMISO 3220L ISO 4620L ISO 6820L HVISO 3220L ISO 4620L HSISO 322
16、0L ISO 4620L 6号普通液力传动油 4L 20L 8号普通液力传动油 4L 20L针对矿山机械、工程车辆的使用特点设计的昆仑系列产品，共设 立6个品种15种产品。针对矿山机械、工程车辆的使用特点设计的昆仑系列产品，共设立6个品种15种产品。工程车辆专用油系列绿色环保的润滑产品燃气发动机油系列昆仑天蝎系列系列产品质量等级粘度级别产品规格 昆仑 天蝎合成赛车4T SLSAE 0W-40 1L昆仑 天蝎4T API SL JASO MASAE 10W-401L SAE 15W-401L SAE 20W-501L API SJ JASO MASAE 10W-401L SAE 15W-401L SAE 20W-501L API SG JASO MASAE 10W-401L SAE 15W-401L SAE 20W-501L为昆仑摩托车用油系列产品，共12个品种24种产品。摩托车油系列全合成赛车用油四冲程摩托车油红白旗帜的设计理念，象征着F1赛车手冲锋陷阵的英武与胜利。全合成赛车油4T SL系列产品质量等级粘度级别产品规格昆
