《宠物服装市场研究及品牌策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宠物服装市场研究及品牌策划（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、宠物服装宠你品牌市场营销企划方案1313服装服装1A1A班班王思琪王思琪 13050121351305012135傅蓉蓉傅蓉蓉 13050121051305012105刘红刘红 13050121211305012121框架结构市场研究调研表格商品品类构成服装风格店面概况价格概况材质特征商品品类构成店面概况品牌策划品牌命名服装总体设计销售策略流行预测环境分析目标市场品牌理念财务预算市场调研调研表格品牌调查店面概况店 名品牌状况商店性质商店/品牌所属公司设计师卖场位置品牌产地顽皮家族酷比台湾综合台北沛特国际股份有长宁区虹桥路 2293号 世界名猫商店彩虹宝宝广州宠物商店广州金彩虹（水族） 宠物有长
2、宁区虹桥路 2374号花鸟市场 内 Pretty Pet 韩国网店韩国品牌网上代理有/Ayumi 台湾网店台湾品牌网店有/卡哇伊杂牌 /宠物商店上海/私人无长宁区玛瑙路小路贝贝杂牌 /宠物商店上海/私人无长宁区虹航花市米尼宠物杂牌 /宠物用品商店上海/私人无杨浦区凉城路 295号 乐派宠物杂牌 /宠物医院上海/私人无杨浦区凉城路 242号 哈尼木木杂牌 /宠物用品商店上海/私人无杨浦区凉城路 230号 熙薇杂牌 /宠物用品店上海/私人无闵行区麦麦杂牌 /宠物用品店上海/私人无卢湾区ELLEN杂牌 /宠物用品店上海/私人无普陀区市场调研商品品类构成(单一品牌)市场调研商品品类构成(混杂品牌)市场
3、调研服装风格品牌风风格酷比彩虹宝 宝Pretty PetAyumi卡哇伊小路贝贝 贝贝米尼宠宠 物乐乐派宠宠 物哈尼木 木熙薇麦麦ELLEN可爱爱淑女休闲闲运动动流行经经典正式民族风风梭织面料为主, 针织面料较少, 毛衫较少素色较少, 基本都有花 纹装饰化纤面料比 天然纤维面 料稍多调查时处于换季 时刻,厚薄面料都 有,有季节性区分春夏面料多表面 平整,秋冬面料 多有绒毛和提花材质特征环境分析宏 观 环 境饲主们越来越重视打扮宠物狗证制度筛选出了坚定而又有经济实力的饲主服 装 业 市 场 环 境现今的宠物服市场奇缺高端化,个性化的产品国内宠物服装品牌几乎为零国外及港台的宠物服产业方兴未艾流行预
4、测风格: 温馨, 自然,休闲,个性化廓型: A型,H型为主色彩: a.鲜艳夸张 b.优雅温馨 c.黑白至上面料: 天然纤维(如棉,丝), 绿色环保面料品类:男宠物装,女宠物装,生理装(病/孕/幼)服饰配件:鞋, 颈部饰物, 毛发饰物品牌命名 品牌名称:宠你 含义:我愿意用我所有的爱来宠你 广告语:让你的宠物拥有宠你，拥有高品 质的宠爱品牌理念精品宠爱万般宠爱专业宠爱百变宠爱高品味的设计优秀的质量周到的服务服装风格多样塑造百变宝贝专业宠物服装SPA品牌 全心为您服务服装品种齐全 全方位满足宠物需求竞争对手分析比较品牌名称款式店面形 式店面 布货货策略单单一,陈陈旧实实体店龙门龙门 架宠宠物医院综
5、综合 服务务时时尚 (日式 风风格)网店图图片模 拟拟网上时时尚购购物时时尚(引进进 意大利风风格 ,美国休闲闲 风风格,民族 风风格)实实体品牌 店,加盟及 代理橱窗,龙龙 门门架,货货 架,狗模 架展示代言,国际宠际宠 物大赛赛,专业专业 导购导购目标市场材料色彩糖果色 白,黑等经典色纯天然面料、 针织面料、功能性面料等风格休闲时尚、可爱、高品位、经典廓型A 型, H 型的服装造型风格总体设计服装风格设定服装总体设计狗体测量测量项目 定 义胸围胸部最粗部位,留出2个手指余量颈围脖子最粗部位,留出2个手指余量背长脖根至尾巴根的长度两腿间距笔直站立,从左腿根部横量至右腿根部前后腿距笔直站立,前
6、腿后跟量至后腿前根脖子到肚子 的距离脖子下部顺前胸至尿尿的地方,再向上折 2CM的长度服装总体设计宠你号型规格设计胸围围(cm)领围领围 (cm)背长长(cm)XS28-3218-2218-22S33-3623-2623-26M37-4227-3027-32L43-4831-3432-38XL49-6235-3839-46XXL63-7239-4447-56代号制项目注:对于其他特体宠物服装可以提供定制服务服装总体设计宠你产品及价格构成经过特殊处理的牛仔.针 织等多种面料,结合适体 的服装造型,以及卡通等 图案,包包等巧妙结合, 体现宠物休闲一派休闲型服装绚目的色彩,高贵典雅的 造型,各种装饰
7、如缎带. 薄纱.水钻.蝴蝶结的巧 妙运用,体现宠物华丽感 ,活泼,可爱可爱型服装高档的面料,舒适,柔 软,平滑,透气,合体的 造型设计,满足宠物 特定时期功能需求功能型服装 100-200元高档的仿丝绸面料, 具有华丽的图案,丰 富的色彩,具中国风 情的精品图案设计, 让人赏心悦目,别致 的造型设计,精美的 装饰以及独特的分 身设计等其他50-100元150-200元100-150元服装总体设计休闲型服装可爱型服装功能型服装其他饰品促销手段广告（宠物杂志，路牌，传单，网络广告，电台广告，购物袋等）定期举办宠物大赛(具体信息见第下一页)实行积分制，可打折或获得礼品4与宠物医院合作经营5强调优质服
8、务(.营业人员定期培训.员工奖励.增加送货、定制及修改服务 )销售策略 宠你杯“宠物大赛”活动方案一、活动概况 1、 召集时间：2015年11月1日至12月30日上午 比赛时间：2016年1月1日、2日下午 网上评选：2016年1月5日至1月10日 2、活动地点：华润威海湾九里售楼处草坪 3、目标客群：意向客户及老业主，带宠物参加活动 4. 活动内容：宠物美、智、体三方面必选 + 网上评选 二、活动流程 11月1日至30日：线上网络软文召集+线下派单 1月1日、2日下午13:00- 16:00：比赛 12:00 活动现场布置完毕； 13:00-13:30签到领取参赛号码臂贴 13:00-13:
9、30场内设有专业兽医咨询处，和宠物美容处，签完到 的客户可以带自己的宠物去兽医处咨询或为宠物做免费美容 14:00宠物比赛开始 主持人介绍大赛活动流程，按照领取的参赛号开始上台比赛第一环节 美：主人领狗狗走T台，摄影师给参赛狗狗拍照，介绍狗狗的名字， 种类。 智：让狗狗在主人的指令下做出3个或以上动作。 评委打分 第二环节 体：10米赛道，中间5道障碍物，看谁通过用时最短，每次5组参赛 ，第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分， 得分加入第一环节 两个环节得分相加选出进入决赛的狗狗，由主持人宣布进入决赛的 号码， 第三环节（所有狗狗表演完毕，由主人带领自己的宠物到赛道参加
10、第二项比赛） 每天选出得分前8位的选手进入决赛。 进入决赛的狗狗上传狗狗照片，通过网络投票选出一等奖1名（奖品 千足定制金条一根），二等奖3名（银牌），三等奖5名（陶瓷马） 3.活动结束 所有参赛者活动结束时到签到处领取参与奖一份（？赞助礼品） 网络投票得奖者电话通知 （实际时间流程根据现场情况做相应调整） 宠物意向赛道图片T T台图台图店内顾客回馈 参加一场有意义的活动，增加与顾客间的情感沟通 超值奖品回馈，决赛一等奖1名，价值3000元宠物礼服套装 决赛二等奖3名，价值300元宠物休闲服若干 决赛三等奖5名，宠物玩具 活动随手礼：赞助单位提供礼品 其他新客户 本活动邀请购买过宠你品牌旗下宠
11、物服饰用品的顾客 活动前期派单和网络宣传，邀请这个部分人员带宠物参加活动 （3） 现场五十多组意象客户 增加贵店的宣传 微信、微博、朋友圈宣传 拥有5000粉丝的威海圈微信宣传 拥有3500群友的qq群宣传 活动现场宣传 华润项目自身推送宣传 贵店需要配合的： 1、招集客户15-30组左右 2、活动现场派1名宠物医生、1名宠物美容师（现场操作） 3、活动赞助礼品：美容卡、狗粮、宠物用品等（30份左右）视觉营销卖场前部布置引人注目的橱窗设计销售策略卖场陈列位置，装饰风格(狗体模特)视觉营销销售策略营业员形象设计有文字说明的画册留言册.制作专门的购物袋,上画品牌LOGO视觉营销销售策略店铺选址选址 月租金 （元月）面积 （平方米）环境分析中山路25000150著名商业街浙江中路1700050地理位置优越，紧靠福州路，临南京路步 行街、来福士广场、人民广场淮海中路2000060上海市中心繁华顶级地段, 高挡人流量多浦东 800060原宠物店，执照齐全，经营一年多，客户 稳定，已经在盈利中 合计70000320以徐家汇为总店，连锁直营财务预算销售费用45%加工成本30%用料成本 10%管理费用 15%财务预算谢谢
