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1、居 家装B82010年 6 月 10 日星期四 编辑 版式 / 侯海影 美编 / 李斯敏 校对 / 郭悟玄 E-mail：特点：根据客户要求去装修集成装修， 是指整合与家居相关的所有产业资源， 联盟 上下游企业， 形成战略采购和供应链， 为消费者提供节约装 修时间和成本、 节约材料和资源、 全环保的一体化家居全方 位服务的模式。 有客户提出疑问：所有装修材料甚至家私电器都是装 修公司提供的， 会不会不合自己的心意？ 23 度装饰运营总经 理李奕琳表示， 其实， 集成装修会给客户很大的空间， 比如 套餐， 每平方米装修费用有 288 元的、 388 元、 488 元等多种 选择， 价格的不同决定
2、了材料的不同， 所以装修都是按照客 户的要求去度身定做的。 集成精装要求根据客户的不同和客观条件的不同事先 就构思好空调方式和热水供应方式， 设备合理的摆放位置， 管线的最佳安装位置， 进行系统化的设计和施工。 是否采用 家用中央空调， 是采用水管式或风管式中央空调， 还是采用 VRV 电空调？ 电能、 太阳能或燃气， 选哪个？ 多个浴室， 是否 要采用中央热水系统？ 中央热水系统与空调系统是否联动？ 这些都需要装修单位提出方案跟客户协商解决。 网线和有线电视的合理布局。 是否是壁挂电视？ 是否需 要电视与电脑联动，灯光和音响如何分配都是集成家 装一并要解决的问题。疑问： 1.中山消费者会买账
3、吗？ 按照李奕琳的介绍， 23 度装饰的理念是打造 “提包式 入住” 的集成装修， 业主买下 100 平方米的毛坯房后， 装修 公司按照业主喜欢的设计风格、 装修材料等装修， 并从几大 合作的电器、 家私品牌中选择中意的产品， 待所有东西准备 到位， 业主只需拎着手提包入住。 听上去似乎是一件很诱人的事情， 业主不用为装修东奔 西跑， 不用为挑选家私、 电器货比三家， 但是， 这样让人 “省 心” 的集成装修是否真的适合消费者口味呢？还得市场的 检验。 纵观目前我市的精装房，消费者比较认可的是单身公 寓， 这类公寓不仅装修好， 而且配好一定的家私、 电器， 只需 添购少数家私即可。 由于业主大
4、部分是年轻人， 他们对装修 的要求并不是特别高， 也没有装修经验， 有这样的精装房入 住， 自然是比较满意的。 而购买几房几厅的业主大多工作稳 定、 手中有一定积蓄， 从市场反馈的情况来看， 他们对精装 房的满意度不高， 主要是装修质量不过硬， 开发商为了节省 成本， 只好在装修材料上力求节约。 上面提到的精装房还不是真正意义上的集成装修， 它 只是集成装修的 “前世” 。 李奕琳认为： “真正的集成装修 时代， 质量是第一位的， 要想得到消费者的认可， 必须要有 真材实料； 在质量过硬、 设计到位、 价格优惠的综合条件下， 相信消费者会买这个账。”2.有多少优惠空间？ 集成装修的两大优势，
5、除了提包入住较省事， 还有一大 优势就是价格较优惠。价格的优惠主要来源于材料直接从 厂家购买， 有专门的物流渠道， 省去了中间环节。 记者了解到， 目前， 中山部分规模较大的装修公司都已 和材料厂家有合作， 以出厂价拿到材料， 将利润空间让给消 费者。李奕琳介绍， 福元德盛已经成立了自己的物流公司， 并和几大瓷砖、 卫浴等厂家签订合作协议， 下一步将落实家 私、 电器的合作伙伴， 如此一来， 集成装修的所有材料、 物品 都是出厂价， 自然有较大的利润空间， 消费者也能享受到真 正的实惠。 目前的问题是， 尽管很多装修公司喊出 “让利消费者” 的口号， 但消费者却感觉没有得到什么优惠， 一旦集成
6、装修 成为大多数消费者接受的装修方式，装修市场的竞争将更 加激烈， 或许到那时消费者能享受到更多优惠。艺术样板房 你能读懂几成？记者 徐世球/文文波/图虽然艺术样板房有它存在的 诸多理由， 甚至很多地方优于普 通样板房， 但是这样的样板房能 否被大众所接受， 开发商能够通 过艺术样板房来达到营销、 推广 等目的， 还是一个无法下定的结 论。 艺术样板房上世纪八十年代 起源于香港， 后来风靡内地一线 城市，再逐步成为二、三线城市楼 盘推荐的常态之一。 买汽车，可以 试驾， 看得见、 摸得着的真材实 料。 买回家的产品和样品没有多 少区别， 但是房子大多数卖毛坯 房， 不同业主装修的效果没有完 全
7、相同的，有的恰到好处，有的瑕 疵一大堆， 消费者希望通过样板 房找到买楼的理由， 以及如果装 修更能合心意，少了这个支撑，销 售可能会大打折扣。 当然， 开发商推出艺术样板 房自然有其理由， 这需要一个时 期的引导， 包括对市场的引领以 及对消费者关于艺术样板房认识 的引导。各类楼盘推出的样板房，业主并不陌生。 走进宝嘉上筑的样板房，却让人有几分惊讶，新鲜也好，另类也罢。 放眼看 去，墙壁上满是山水装饰画，地面只是一层简单的灰色地毯，再配以几个小沙发或茶几，这就是艺术样板房的全部内容。 或许，你会认为这样的艺术样板房太过简单、单调，但却通过艺术的手法巧妙地展现空间的利用和生活的格调，使客 户直
8、观感受到产品品质的同时，更在艺术的氛围中对未来居住充满想象。 而对于普通的消费者来说，这样的艺术样板房 能读懂多少，又该怎样透过热闹去看清其中的门道？集成装修： 有多少诱惑值得期待近日，福元德盛装饰设计工程有限公司旗下公司23度 装饰开门迎客，主推集成装修。 其实，集成装修并非新概念， 此前，中山个别装修公司也推出了集成装修，不过，主要是 与开发商合作推出的精装房，而23度装饰本次推出的集成 装修除了大规模的精装房，也将针对个人客户。 如此，真正 的集成装修已经渐渐走入中山装修市场， 集成装修与传统 装修套餐比较，有哪些优势所在，对消费者是否有吸引力， 都值得广大业主期待。记者 徐世球记者观察
9、： 艺术样板房 能否赢得市场思绪漫游生出装修灵感的确， 这里没有多少可 以看的东西， 墙壁上挂的各 种山水画倒是可以欣赏一 番， 却又颠倒了看房子的本 意， 摆在客厅以及不同房间 的几个小沙发或茶几完全 是点睛之作， 使得空间不至 于太空， 是衬托空间必不可 少的东西。 华丽的样板房给人以 美的享受，超前的设计理 念、 新颖的家居用品应有尽有， 不过， 这样的样板房往 往容易将消费者的思维定 格，无法充分发挥想象力。 倒是简单得恰到好处的艺 术样板房，让你的思绪漫 游， 客厅茶几该多大， 电视 柜要什么结构的， 沙发选布 艺的好还是皮的好， 主人房 铺什么样的地毯， 可以在脑 海中对比不同的组
10、合， 真有 “海阔凭鱼跃” 的效果。 也有人认为， 艺术样板房只是开发商新研发出来 吸引消费者的噱头。 不管如 何，在这个喧嚣的时代， 仍 有人内心宁静， 越来越多人 追逐奢侈品， 仍有人不忘编 织梦境。阅读一个具象， 却 能发现一个抽象。 就像淡市 营销，除了点对点实战销 售， 其实还有天马行空的想 象力， 艺术样板房也适合有 想象力的人， 对生活有要求 的人。艺术样板房衬托完美空间宝嘉地产项目的地段、 品质，我们暂且不去评论， 不过该项目有一点得到了 很多看楼人的认可， 那就是 其结构设计，人性化的设 计，不仅充分考虑通风效 果， 而且让空间得到了最大 利用， 而样板房通过艺术手 法，将空
11、间衬托得非常完 美。想象一下毛坯房的效 果： 天花板裸露的是水泥块 和钢筋条， 地面是粗糙的水 泥面， 灰尘、 沙子满地都是。 无疑，毛坯房是索然无味 的， 一来视觉感受实在不敢 恭维， 二来无法通过这样的 毛坯房设想未来自家的居 住环境， 消费者走进这样的 空间往往不愿意待太久， 无法获取所需要的东西。 在此之前， 记者对艺术 样板房也是一头雾水， 当售 楼部负责人将记者领进房 门，记者愕然： “这就是你 们的样板房吗？ ” “对啊， 艺 术样板房， 见得不多吧？它 的好处就是不依赖家具， 能 将房子的整体结构、 空间完 美衬托出来。”看惯了精致豪华的样 板房， 消费者对艺术样板房 一时难以
12、适应。各种造型、 喷绘、 手绘、 装置、 印刷、 灯 光、 FLASH 等非传统装修 手段的应用， 让参观者无所 适从。 还有一个不得不提的 问题是， 消费者参观完这样 的样板房之后， 到底能读出 什么东西， 对购房以及今后 的装修有多大帮助？ 售楼小姐告诉记者， 其实， 艺术样板房根据不同艺 术手法划分成不同区域， 每 个区域都赋予独特的主题， 希望让到访者能被艺术大 餐所感染， 从而对项目留有 深刻的美好的印象。 只是一 般的消费者难以在短时间 内适应这种 “动脑” 的参观 活动。 一位艺术样板房的设 计者在接受媒体采访时表 示： “我以前不喜欢一切样板房，是因为样板房本身， 把一种真实的生活落在真 实的房子里。 扼杀了生活的 可能性 。它用呈现可能 性的历史使命， 义正词严地 消灭其它的可能性， 总是只 能表现出一种样子， 一种在 某时某刻代表时尚和流行 的生活。 不管那是不是让人 羡慕的生活， 缺乏思考空间 和对自我的实现， 是让我最 感窒息的地方。”消费者需要一个适应过程样板房通过艺术手法展现。用装饰画点缀空间。装饰品也具有艺术性。
