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1、马云：寒冬悟道者E NE UR5)一2 簀本刊记者林涛京都到东京 的新干线上，窗外 景 色 飞 速 闪过，马云有些出神。深 秋 是京都一年中最美的季节，金阁寺孔叶染得通 红。这是马云最喜欢的日芘市，此前他来过五 六次。不过这次乏作停留，10月26日晚上到达京都，二天拜访了日本惟一在世的“经营之圣”、京瓷创始人稻盛和夫，紧接着去东京参加世界经营者大会。和稻盛老先生探讨了企业与人性的话题之后，马云意犹未尽。他叫住了列车上的快餐车，向服务员要了一块三明治、一杯凉茶。“如果在山里搞个小别墅，门口有温泉，一天到晚在里面喝喝清酒，看看书一”他对坐在对面的中国企业家记者感慨，然后扭头对阿里巴巴日本公司c00
2、孙炯说，“下次你要帮我在京都找个寺庙住下来。”其实马云刚去过一个寺庙10月25日，他在郑州“青年创业大讲堂”演讲，特意安排了跟少林寺方丈、“河南第一民营企业家”(马云语)释永信见面。还有件事 你会觉得 更不可 思议：2008年初夏，马云突然离开杭州，到重庆北碚缙云山白云观住了三天。他可不是去凭吊探幽，他惟一的目的就是不发一言他禁语了。在无人打扰的道观里，马云把大量时间用于精心抄写毛笔字的经书。刚开始时，他所写的每个字都很大，写到最后，每张纸上出现的都是整齐的蝇头小字。“禁语前觉得能不说话真好，禁语后才觉得能说话真好。”这是三天之后，走下白云观后马云说的第一句话。“过去，都是他在说，别人听，其他
3、人的思路很容易被他带动。禁语之后，能够让他有更多机会倾听和思考别人的话。”一位阿里巴 巴高层说。马云从此迷上 了禁语，就在前往日本之前，他在海南的一栋别墅里沉默了三天。搞什么名堂?当全世界都在为金融危机疯狂的时候，马云却玩起了玄虚，满世界“求神拜佛”，参禅悟道。他所在的行业、以中小企业为主要客户的阿里巴 巴正在冬天苦苦煎熬，他却在思考“人的本质，企业发展到最后到底为了什么?”的问题。这还是人们熟悉的那个马云吗?这个互联网异类，阿里巴巴董事局主席，被称为“第二个盖茨”、“中国的Jack(韦尔奇)”。在2008年，他引起了两地领导的反思，“上海广州为什么出不了马云”。他被创业者崇拜为导师，他的狂言
4、也遭人忌恨鄙视。他上市后封口了一年，但中间就没消停过。他比很多人提前预感到了冬天，也搬出“150亿援冬计划”。马云不是没经历过麻烦。“2006年他已经被修理过一把了，在雅虎身上也交了不少的学费。否则如果一直捧到现C oVERSToR Y在，我估计我们会死得很惨。”阿里巴巴参谋长曾鸣对( (中国企业家说。作为中国企业家“2008年最具影响力的企业领袖”的第一名，马云代表了这个群体的普遍遭遇和典型思考。“四五年以前，碰到这种灾难我浑身紧张，如何应对?但如果你进入到另外一个境界、哲学层面上，你会发现这就是人生，你一定要经历的事情，你就会很坦然地去看它。”马云善于国际化学习，他跟盖茨、韦尔奇、乔布斯都
5、交流过。“我看清的东西，很多人未必理解；我也没看清的东西，说了也是瞎说。所以影响力只能跟那些已经看清的人分享思想，我觉得领导者是孤独的。”很多时候，企业的风险就在企业家身上。即使是苹果公司，也得祈祷乔布斯不要出事。马云羡慕稻盛的境界，“人很难做到灵魂出窍，但是精神领袖走了，灵魂还留在企业里，那才叫高人。”在决定继续缄默一年之前，马云告诉中国企 业家：“我就想怎样花6到10年时间，让灵魂留在企业，人该干嘛干嘛去。”这话翻译成人类语言4 4岁的马云在考虑退休了。他其实已经淡出一线管理，“准退休”了。从明年开始，他连五家子公司的年度预算都不管了。“但我估计我是停不下来的，我对教育、环保、农业、公益感
6、兴趣，太多事情想做了。”“嗅不到冬天的味道就不是合格的CEO”一轮轮能活下来，不是因为每次你都猜对了，可能更多的是你底线守得比较好马云也并不像 自己说的那般气定神闲。去年上市后不久，阿里巴巴(168 8HK)C EO卫哲几次接到马云的电话：“出什么事了?今天怎么跌这么多?”但3个月后，他再没问过股价的事。有段时间，卫哲忍 不住说是不是采取点措施。马云眉角一挑，“你再仔细考虑一下，你是做一年还是要做几十年这家公司?”但眼看着阿里巴巴股价从最高4 180港元一度跌到34 6港元，很多人都在期待马云做 出回应，其中既有投资者，也不乏幸灾乐祸的竞争对手，有小股东在网上写信，要求他回购股票以提振股价。马
7、云不为所动。今年10月28日，他在东京还自我调侃，“阿里巴巴呼地从13块钱涨到40块钱，但是我们也没做对什么事情。”他用手上下比划着，“嗖地又掉到4块钱，我们也没有一件事做错了。”台下哄堂大笑。11月1日，马云在 内部全员大 会上说，“很多年后，你们可以对后辈讲，阿里 巴巴的股价也曾有过3元的灰暗历072中国企 业家C HI NAE NT REPRENE UR史。”10天后发布Q3财报，阿里巴 巴净利润为308 6亿元人 民币，同 比增长489，比上季度下跌222并公告了20亿元的股票回购计划。“你看现在我们多踏实，20多亿美元的现金，爱干嘛干嘛。”马云的底 气 并不 只 是他有过冬 的“厚棉
8、袄”，而是他很早就预感了冬天的到来。外界所知马云第一次提 出过冬是去年12月他说，“我把繁荣时期称为夏天，夏天最主要的工作是准备冬天的来临。我为什 么上市?一个很重要的原I辇糕紧因，我准备过冬。”( 我们当然知道啦，他是在“中国企业家领袖年会”上说 的。)“哗众取 宠!”直到2008年6月，马云向员工发出了冬天的使命的邮件，仍有不少人怀疑，“那 只是马云自己的冬天。”他有些懊恼，“我每次说什么，人家都不能够接受。我们要有冬天，就没人活了。”曾鸣也表示遗憾，“去年大 家都去赶资本的盛宴，曾经坚守得非常好的企业家最后都顶不住了。”他透露，马云的危机 感 其实还要早，2007年初马云在达沃斯论坛就
9、隐约感 觉不对了，“去年三、四月份就已经在内部讲，要开始有准备，所 以我们才以最快的速度去上市，包括组织结构的一些调整也是以分散风险、确保各个子公司的生存为第一目的。”支付宝总裁邵晓锋记得马云一年前说的话，“嗅不到冬天味道的CEO不是合格的C EO”。2007年4月的一天夜里，马云突然说公司要上市。时任淘宝网副总裁的邵晓锋大吃一惊，此前他们还达成了不急于上市的共识。马云说，环境变化了，“未来我们需要大量的现金储备，以防备危机的出现。”他给阿里巴巴上市起了一个代码：“K计划”。5fl，阿里巴巴确定承销商。11月6日上市，融资149亿美元，是Google之后全球最大的互联网IPO。其市值曾经超过2
10、00亿美元，但如今只剩下顶峰时的10。去年一家房地产公司在香港上市，其估值以土地储备为标准，这让马云对寒意的预感更强烈。“当时觉得恐怖，世界一定要变了。”卫哲说，“就像以前互联网泡沫时是按点击率来计算值多少钱，至于这个点击到底值不值钱，已经没人考虑了。”这似乎有点事后诸葛亮，“但2006年是一种难，2007年是另外一种难，明知不可为而为之，左右可能都错。”曾鸣说，“一轮轮能活下来，不是因为每次你都猜对了，可能更多的是你底线守得比较好。一个真正好的企业家，要有一些超越赚钱的使命感和追求，你就不会太贪，不会过于追逐短期利益。”彭蕾跟随马云工作了10年，最让她印象深刻的是2008年春节过后的员工大会
11、，马云说，阿里巴巴逢单出击(2005年收购雅虎中国，2007年上市)，逢双韬光养晦，2008年的策略是“深挖洞，广积粮，不称王”。但去年初回来担任首席人力官，已是两岁孩子妈妈的彭蕾压力大得“头发一根根立起来”。马云上市后的第刀又让所有人吃惊他对高管进行了一轮大调整。2008年，集团C O O李琪、C TO吴炯、淘宝网总裁孙彤宇离职去国外学习；支付宝总裁陆兆禧调任淘宝总裁，资深副总裁金建杭调任中国雅虎总裁；此外还有数位总监离职。“当时动静很大，什么过河拆桥、杯酒释 兵权这种话都说出来了。”彭蕾说。李琪、孙彤宇都是马云18人创始团队成员，特别是孙彤宇带领淘宝在中国击败了eBaY，被认为是其灵魂人物
12、。但马云坚持己见。“其实我从去年开始准备去世，我如果还活二三十年，我要做什么?想清楚这些以后我才把我的人换掉，等到60岁时我再换他们，孙彤宇、李琪五年十年后一定会恨我。我比他们看得更透，他妈的出去享受人生，理解生命、生活再回来。”调整时机马云煞费苦心。他对稻盛说，“我有一个原则叫阳光灿烂修屋顶，大太阳的时候爬到屋顶上，不能等下雨天才修。”这种节奏感让曾鸣折服，“他天马行空，跳跃性思维，经常有神来之笔，这是非常独到的，对阿里巴巴今天的格局有很大的影响。”但 马云的激进 和天马行空也遇到了麻烦。2007年阿里巴巴也膨胀过，子公司一度达到7家。今年又往回收缩，中国雅虎与口碑网合并，阿里妈妈并入淘宝。
13、他对竞争对手毫不手软，奚落道：“我现在躺着不动，马化腾和李彦宏也赶不上。”在东京，马云对日本媒体说阿里巴巴活下来有这四样东西很关键，任何一个互联网公 司存活下来都有这四个原因：“第一，也许我们比别的企业更开放；第二，我们更懂得分享；第三，我们可能更讲究责任感；第四，我们可能更具有全球化的眼光。”当有人问他为什么不救市，马云搬出去年上市路演时说的话，“我永远是股东第三员工第二客户第一，爱买不买是你们的事情。我答应的业绩说到要做到，但是我不会承诺你股价。”这 跟是否冬天无关。“你要明白，你做的任何事情不能因为外面乱而乱了。真正的投资者像巴菲特，他是关注你公司做得对不对，人对不对，方向对不对。”v
14、，定 制账户票据池收，付 款服 务本，外币 现 金池流 动 资金投资有效预测监管企业现 金流合理增 加可用头寸控制交易风 险集约化配置现金资源，建立理想余额优 化现 金(债务)的 投融资 配比控 制跨 境现 金流、实现效益最大 化一次性 解决纷繁 复 杂 的 账 户问 题中 G lo目 ba。l。Part。n年e上of毫 Ex世po- 20叠 10垒S h球a ng台 ha作 i C快 hl：个为 网升制户或提订 账联您您通 直 助为蕴 企 协以 以银 位可，、 方队索银全团方网。化理 业道率业管 企渠效专 金以为理的现面管们 化 心桓金我性 核 点现CoV E RSToR Y”H i，Jac
15、k!”“H i，Jack!”今年5月，马云和杰克-韦尔奇成了很好的朋友。“这 是我要 继续领导 这 家 公 司 的代价，不断学习，去见比尔盖茨，理解巴菲特的思想，学习韦尔奇，去看稻盛先生。”有大视野，能够及时感知环境的变化，这得益 于马云近年来频繁地与全球政经名流的交流。“我们团队有一个共识，就是尽可能地让他脱离企业的日常管理，有更多的时间在外面，你在内部陷得太深了，没办法做一些宏观判断。”曾鸣说。而马云的语言优势和对西方 文化的熟悉，更为他的国际交往提供了便利。看看马云11月的行程：他还参加了软银的董事会会议；回北京后，他见 了一位全球顶尖投资家；1t,q11日，他又去了东京，和孙正义出席阿
16、里巴巴面向日本企业的说明会；之后一周，作为本年度轮值主席在秘鲁参JJHAPE C中小企业峰会，以及各国领导人出席的CEO峰会。跟高手过招，境界自然不一样。前几年，韦尔奇到中国，受到国内企业家的膜拜，马云深不以为然。他认为这是“鸡同鸭讲”，对话根本不在同一层次上。“和稻盛，我必须要和他在经营理念、哲学层面、人的层面、道的层面上交流。理的层面必须要和杰克韦尔奇谈。机会层面要和比尔-盖茨谈 (盖茨也闭关)。要学习生态系统的层面，要和沃尔玛谈。你希望获得 长期发展 的思想，去看巴菲特”“这些 人都是我的朋友，我有幸认识人类最顶尖的四五个人，感受他们，学习他们。”马云向稻盛致敬，“我们新经济行业在此前是破坏规矩，到后面建规矩的时候，必须向传统公司学习。”“我绝对不是学习今天对我有用的东西，而是学习5年后我一定会犯的错误。”“我们9年走过了传统行业30年的路，再过10年，有机会超过他们。信不信中国很多传统行业做了几十年，也不能跟稻盛、韦尔奇沟通?”至于要交流互联网，马云会立刻接通孙正义或杨致远的
