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1、武汉市场广告宣传投放计划武汉市场广告宣传投放计划一、一、湖北省市场状况：湖北省市场状况：2002 年湖北省完成销量 42800 吨，整体增长率为 43。其中调和油所占份额为 36，色拉油所占份额为 56。2003 年湖北省计划销量 55800 吨，整体增长率要达到 31。根据公司整体策略的调整，03 年办事处将加强中高档油种的推广和销售，其中调和油的比例将比02 年增长 37。特别是武汉市场是重中之重，武汉市场的发展将影响到全省金龙鱼品牌的发展。二、二、武汉市市场状况：武汉市市场状况： 2002 年武汉市场我司系列产品的销量达到 21800 吨，占全省销量的 51，但是色拉油所占份额较大，达到
2、 67。武汉市是一个以色拉油为主导的市场，整个市场色拉油的销量达到 5 万吨，色拉油的市场份额高达 80。武汉市是华中最大的都市，拥有 800 万的消费者，其中常住人口 700 万，流动人口 100 万。随着生活水平和消费水平的不断提高，居民的消费能力和水平比同期有大幅度增长，潜在消费市场巨大。但武汉市场的竞争也是极其激烈的，低价色拉油充斥着整个市场，价格战尤其激烈。如何摆脱低价色拉油的禁锢，加强调和油等中高档油种的推广和销售？是今年武汉市场的工作核心。如果在武汉市场加强广告宣传力度，提升产品知名度和亲和力，引导市民消费，武汉市场的销量增长速度将非常迅猛。三、三、广告宣传策略：广告宣传策略：就
3、武汉市这个以色拉油为主导的市场来说，目前迫切需要加强调和油、粟米油的品牌宣传，突出产品形象，提升金龙鱼调和油和粟米油的品牌影响力和亲和力，增加产品广告与受众接触的频次，刺激消费者改变购买习惯。要达到这个目的，仅靠车身广告和店内广告是远远满足不了市场要求的。同时武汉市作为湖北省的省会城市，更是政治，经济、生活和文化中心，对其它地市各个层次的需求有很大影响力，具有领头羊的作用。所以说武汉市场油种转变工作的成功与否，将关系到全省金龙鱼品牌的发展，广告宣传方面的投入将以武汉市为重点。2003 年金龙鱼调和油的品牌推广工作，办事处计划如下：油种投入媒体投入时间投入费用备注金龙鱼 02 调和双层车身广告02.11-03.420 万即将结束金龙鱼 02 调和单层车身广告03.6-03.1225 万计划投入金龙鱼 02 调和大型户外广告03.5-04.545 万计划投入金龙鱼 02 调和报纸广告端午、中秋25 万计划投入金龙鱼 02 调和店堂广告03.5-04.5/计划投入小计115 万金龙鱼粟米油车身广告02.9-03.210 万已经结束金龙鱼粟米油车身广告03.6-03.1225 万计划投入金龙鱼粟米油大型户外广告03.5-04.515 万计划投入金龙鱼粟米油报纸广告端午、中秋25 万计划投入武汉办事处武汉办事处2003/4/82003/4/8
