《光纤无源器件行业入行十年总结(老文,写于2006年)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《光纤无源器件行业入行十年总结(老文,写于2006年)（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、痛并快乐着痛并快乐着 -十年职业生涯回忆及思考 前言前言 2006年1月2日是我进入光纤行业第十年的日子。 1996年1月2日我正式加盟加拿大Ottawa的 JDS FITEL, INC(JDSU 的前身)， 开始了在 passive fiber optical component 行业的职业生涯。 这篇回忆稿总结了我十年来在这一行业的工作经验和教训， 多数以结论的形式展开， 旨在阐明自己对经历光纤行业的梳理和感悟， 并略作总结。 其中的依据未必详实， 总结也未必准确，但这是我自己的经历、思考和提炼，在此呈现，以飨所有光纤行业的同仁. 本文中提到的 passive fiber optical
2、component 行业专指一个很狭小的领域，我没有把Connector, Jumper, Cable 之类简单的 passive components 包括之中，我主要指的是复杂的Passive Component, 其代表产品为 WDM、 Isolator, circulator, 直到最难的 interleaver, 代表公司如 JDSU-Ottawa、JDSU-Lundy(E-TEK)、Oplink、AFOP、Photop(Koncent), Dicon, 光讯，Newfocus 等等。 我特别强调本文中的经验和教训是针对复杂的 Passive component 行业而言的，这是非常
3、特殊的行业，而且过去十年又是一个非常特殊的 bubble 形成和破裂的时期，所以其他行业，其他时间的经验和方法不适合本行业， 别把其他行业的经验拿来和我辩论， 也别把我本文中的经验和教训到处推广。 十年中我经历了 4 家公司：JDSU-Ottawa:3 年，JDSU-Lundy(含 Kaifa, E-TEK): 4 年, Oplink:2年，Finisar：1 年；经手过的产品有 mechanical 4x4 Switch、WDM、Circulator、PM combiner, Free Space Isolator etc.；担当过的实质性的角色（不是 title）有 manufacturi
4、ng engineer、supervisor、New product developing project manager、purchasing manager、培训师、ISO14001管理者代表、production manager、equipment manager, 等等 一一、 为啥为啥 JDSU-Ottawa 能成为行业头名能成为行业头名？ 光纤行业在开始之初就有了两大技术 platform。一个是 JDSU-Ottawa 的粘接式工艺，一个是E-TEK（后来的 JDSU-Lundy）的焊接式工艺。很少有人对两种工艺都有切身体会，我是经历者之一，两大 platform的对比使我深刻地
5、感悟到 JDSU-Ottawa 和 E-TEK 为何能够成为行业翘楚的原因。 当初我在 JDSU-Ottawa 的时候，一直认为这公司并不怎样，管理很差，也不明白它成为行业龙头的原因。当我到了硅谷看到了另一种工艺（焊接式工艺）时，我这才体会出其中的技术原因， 慢慢地，我体会到了其他更深层原因。 先说技术原因吧。 JDSU-Ottawa 的 WDM 生产工艺把所有的光学元件粘在一起，光路中有胶，虽然光路有胶后来成了很大的缺点，但在十年前它却简单适用，在正确的时间里，JDSU-Ottawa 带来了丰厚的利润， “简单就是最好的”以及“生得缝时”是它两个最好描述。 首先, 它的平均 Insertio
6、n loss 比 E-TEK 的 soldering platform低 0.10.15dB, TDL 低0.10.2dB，两项相加，loss 低 0.2dB0.3dB，在以前 WDM 的 spec 要求比较松的时候，它的yield 是 90%, 比 soldering 工艺高 20%30%；第二，它的 HPU（即操作员花在一个 WDM 上的时间）仅 2 小时左右，而 soldering 工艺是 34 小时；第三，由于全部采用了自制的设备如自制的 Power-meter (Photo detector 外加一个 Multi-meter 做成), 自制的三维调整架，外加自制的光纤连接头，使得整个
7、工作台设备总值不超过 5 千美元，而 Soldering 工艺 platform的设备总值约三万美元/工作台 (每个台子 1.7 万美元的 HP power-meter, 1 万美元的 fusion splicer, 后来随时间推移，这些设备都有所降价)， 综合以上，JDSU-Ottawa 的 WDM gross margin 可以到 70%80%，真是暴利！领先的工艺水平一下子就确定了 JDSU-Ottawa 的领先地位，尽管 E-TEK 在其他方面，比如员工的水平，员工的工作效率，比 JDSU-Ottawa 好，但也不能改变落后的局面了。 不过，顺便说一句，我说的落后只是相对 JDS 而言
8、， 其实E-TEK 比其他公司强多了，而且后来赶上的趋势越来越明显，要不是被 JDS 买了，可能随着时间的推移，有可能成为行业头名， 因为随着时间的推移， 原来导致成功的技术Platform 因为光路有胶，不能承受高功率，后来成了破坏性因素，可谓成也萧何败也萧何。 JDSU-Ottawa 是我见到的公司中的员工的工作效率最低的一家公司， 工程师每天的有效工作时间基本上只有 5-6 个小时， 操作员在 98 年以前可以和工程师一样可以有 flexible 的上班时间，每天有效工作时间也只有 5-6 小时。 最懒散的员工却组成了行业第一的公司！这也让我明白了，其实管理并不是最最重要的企业成功因素，
9、至少不是 Start-up 企业的最重要因素，这里面还有其他更要的原因。 （所以多年后，我看到有些缺乏增长势头的小企业总是口号式的高喊加强管理的时候，我心中暗自好笑） 背景知识：那个时候我们这个行业一般是原材料占60%70%的成本，Overhead（管理人员，技术人员工资，水电办公费用和厂房设备折旧）占20%30%，操作人员工资占5%8%， 由于绝大多数废品都不能返工和回收，所以yield是最重要的成本因素。 JDSU 成为行业第一的深层原因，总结起来很简单：时机加人才导致了技术的优势！ 时机基本是所有成功事情的最重要因素，这个好理解，早了就占到了先机， JDSU 和E-TEK 做得早，占了市
10、场，后面的公司再怎样都难再追上了。但也不是做得早就可以成气候，做得早的公司还有几家，有些名字忘了，就记得 MP(现在叫 Global)和 AC Photonic, 后来都未见成效，因为他们都不具备另外一个关键因素：人才！尤其是技术人才，这里面，老板本身就是技术专家, 同时兼具一般的管理能力，是必要条件。JDSU-Ottawa 的创办人本身是优秀的工艺工程师（原来是北方电讯的工程师），外加里面的操作人员（实际上可以理解为技术员）都是各个时期东欧移民，他们基本上都是原来国家的大学毕业生，素质比较高，另外他们开始的比较早（1981 年开办），他们有充裕的时间去摸索练习试验和自制设备，工程师负责设计产
11、品和工艺， 操作人员主要 （含生产线 supervisor and leader） 负责稳定 yield。各位，这里也许有人会问：操作员来稳定 yield? 是不是我写错了？没错，千真万确，此行业最成功的两家公司都是这样的，很难想象操作人员可以稳定 yield，没办法，这个行业就是这个样子，因为全是手工的东西，熟练与否是关键。打个不恰当的比方，这和做鞋差不多了， 这套东西太多的理论使不上劲， 入行多年的工程师如果没有实际操作经验的话还不如个熟练操作员有用！好技术决定了低成本，起跑又早于其他人，领先是理所当然的了。 E-TEK 是第二名，也做得比较早，老板当中不但有很强的技术专家，还有很强的管理
12、和销售专家，而且它的工艺技术是现在还在广泛使用的 soldering platform，它被 JDSU 收购之前也达到了三分之二 JDSU 的规模。E-TEK 还有一个很高水平的 engineering team和一个很成熟高素质的 line supervisor 和 leader team, 但它起步晚于 JDSU-Ottawa 多年，platform 差一些，能达到 JDSU 的 2/3 的规模，靠的是硅谷的高效率及加班的工作习惯。反过来说，如果JDSU-Ottawa 在硅谷，可能就没有 E-TEK 的机会了，又反过来，如果 E-TEK 不被收购， 凭其发展势头和 Platform的光路无
13、胶的长期优势， 几年后，谁收购谁都难说了， 可惜历史是不能假设的。E-TEK 工程师的努力工作带来了很多的新产品（它的 platform 也适于产生新产品）， 也革新了工艺，使得生产线流水化，加上后来自制的一些机器，从而大幅提高了生产效率，虽然 platform落后了，但员工的产出效率有提高，综合起来 E-TEK 成了业内第二名。 也有老板并不精通技术而做得不错的公司，如: Oplink, NewFoucs, etc., 但总的来说，由于未具备以上两个原因，他们都落后于 JDSU-Ottawa 和 E-TEK。不过，还有一个与我的分析相反的例子，就是 Dicon，这家公司既有技术背景的老板而且
14、又做得很早，完全符合我说的成功的条件，99 年时，已经是行业老三了，可是，他的老板在泡沫时期决策失误，未能抓住时机上市或者出售，结果现在还是几百人的规模。当 2001 年泡沫破裂后，行业的产能削减了 90%，这个时候，如果没有上市时圈到的钱做冬衣，没有上市公司的声誉，是很难生存的，Dicon 没有上市，受到冲击后缩减很厉害，再难翻身重回行业前几名。 综上所述，光纤行业中 JDSU-Ottawa 和 E-TEK 成功的原因（原因路线图）： 好的时机和技术老板（导致）低竞争的市场和丰富经验的工程师及 supervisorleader 队伍和好的技术平台（导致）yield 高（导致）原材料利用率高（
15、导致）成本低（导致）利润高。 对目前已在这个行业生存的公司而言，历史没法改变，既然出生晚了，就往前看，现在最重要的事莫过于培养并留住优秀工程师及优秀的 supervisor,、leader 和熟练的操作员，唯有此得以长久并可能实现壮大 （现在很多中国公司的工程师水平不高但流失率却很高， 多和公司内部环境的问题有关） 二二、 市场方面的根本原因市场方面的根本原因 我一直认为 Public Company（上市公司）的 reputation 和 Market share (可以简单解释为已经在客户那里 design-in 的产品的数量)是销售发生的最根本因素。Public 公司的 reputati
16、on 好，以致容易销售是显而易见的，本行业几乎没有哪个 private 公司追得上 public。 Market share(即已经 design-in 的产品的数量)也是重要因素，因为 qualification 成本的原因，一旦别人的产品被采用了，你的产品再好也很难有机会取代它, 除非别人的产品出了重大问题，所以争取 design-in 的机会是销售中最重要的工作，而 deliver sample 又是其中的关键，可惜我看到几家公司的高层都忙于日常管理，不大重视样品，样品出质量问题，从而毁掉了一个个机会。一般情况下, 销售人员是知道这里面重要性的，往往是后面的工程人员、生产人员、检验人员重视不够。工程人员重点在如何做出样品来，不大关心其他部分好坏，操作员只动手但不知其意义， 做新产品时因为工艺较新， 容易犯错， 而检验人员一般不知道该如何检它，大多参照标准的检验方法来做， 而未增加特别的检查项目， 再加样品的生产过程和原材料的供应往往脱离原来的质量控制体系，工艺又特殊，所以很容易出差错，一出差错，机会就更少了。 还有一种想法是拒绝做样
