《报刊发行局2008年工作思路及措施(4稿)1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《报刊发行局2008年工作思路及措施(4稿)1（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1报报刊刊发发行局行局 2008 年工作目年工作目标标及思路及思路为明确 2008 年度工作目标，努力实现年度各项任务的圆满完成，我局结合实际，特提出了 2008 年工作思路及主要措施。一、一、总总体思路体思路坚持以科学发展观指导工作，认真贯彻落实党的十七大会议精神，坚持“学学习习、 、创创新、新、发发展、和展、和谐谐”的发展方针，围绕“稳稳定定发发展展发报发报刊刊业务业务、 、加速加速发发展展订阅业务订阅业务、加快、加快发发展零售展零售业务业务、重点、重点发发展展图书图书教材教材业务业务”一个中心，以“专项营销专项营销、基、基础设础设施、信息技施、信息技术术”三个方面为支撑，大力抓好“服服务
2、务质质量、投量、投递时递时限、限、终终端建端建设设”三项管理，按照“地域地域发发展差异化、展差异化、业务发业务发展展个性化个性化”的发展原则，因地制宜采取相应措施；强化“重点地区、重点客重点地区、重点客户户、 、重点重点报报刊刊”的开发与发展，确保 2008 年度报刊发行各项任务目标的圆满完成。二、主要目二、主要目标标（一）（一）业务发业务发展目展目标标1. 2007 年我市报刊发行总收入要实现奋斗目标 9400 万元， （其中，发报刊收入为 1200 万元，订阅报刊收入为 4700 万元，零售报刊收入为 3200万元，文化产品收入为 300 万元）。2. 现业收入目标为：3250 万元；3收
3、支差目标为：620 万元。（二）服（二）服务质务质量目量目标标1党报党刊及部分畅销早报当日见报率达到 85%；主城区报刊入户率达到 50%以上，其他地区报刊入户率达到 35%以上。2报刊损失率控制在 0.5 份/万份内;3. 全年力争新建 5 个报刊批销门市部和 50100 个邮政报刊零售亭。4. 无重大新闻媒体曝光事件发生。2三、工作措施三、工作措施（一）突出重点，促（一）突出重点，促进业务进业务全面全面发发展展1. 大大力力发发展展发发报报刊刊业业务务， ，巩巩固固邮邮发发报报刊刊市市场场份份额额（ （1） ） 继继续续做做好好都都市市类类报报刊刊回回归归邮邮发发工工作作一是根据新女报20
4、08 年度收订情况，结合零售工作，努力促使该报订零全部回归邮发。二是继续争取重庆时报与邮政的合作，扩大都市类报刊合作领域。三是继续通过各种手段缩小同报业集团的全面合作差距。（ （2） ） 做做好好区区域域代代理理、 、增增加加分分印印点点， ，扩扩大大自自办办回回归归工工作作做好区域省级代理业务的发展，利用“请进来、走出去”的方式主动加强与全国畅销报刊社联系，增加区域代理品种及业务量，明年力争5-10 种报刊在我市分印或省级代理。2. 抓抓好好报报刊刊补补续续订订， ，突突出出重重点点开开展展专专项项营营销销我局将结合全市大收订情况，确定08 年报刊补续订入机流转额目标1000 万元，及时下达
5、补续订计划目标，明确种类，制定考核办法，抓好报刊补续订工作。（1（ 抓抓好好重重点点营营销销品品种种的的开开发发和和推推广广一是选择和确定特别文摘、 世界新闻报等20 种重点报刊，开展多种形式的短程竞赛活动，在6 月底前完成重点报刊全年收订目标，力争报刊补续订入机流转额达到800 万元；二是总结课堂内外试点区域收订经验，力争在全市推广刊邮合作办法，利用春秋季开学前后，联合课堂内外等报刊社发挥邮刊双方资源优势，向学校开展专项营销活动，扩大教育类报刊的发行量。三是运用发挥特别文摘广告效应。重点突出推广企业形象期刊和广告，运用多种合作开发模式，探索发行经营的新路子，寻找业务收入的新亮点。（ （2）着
6、力）着力调调整整订阅订阅比例，努力提高私比例，努力提高私费费占比占比通过以入机流转额为报刊收订奖励考核方式的转变，在稳定党报党3刊和行业报刊发行量的同时逐步增大重点报刊以及私费报刊的发行占比。通过行政和经济手段加大确保报刊产品的发行力度，增强畅销报刊市场竞争力。通过调整报刊收投绩效考核方式，使全市（除党报党刊、行业报刊除外）报刊入机流转额占比达到 70%以上，重点报刊入机流转额占比达到 40%以上。（ （3）建立）建立专业营销队专业营销队伍，伍，强强化大客化大客户营销户营销， ，加快加快“百、千、万百、千、万”工程的有工程的有效推效推进进。 。一是确定大客户种类及数量。将年度订阅报刊流转额 2
7、000 元以上的订户定为重点客户，可分为“维护、开发、升级”三类分别进行重点工作。各局应重点掌握本地区重点客户的数量和分布情况，选拔 2-3 名熟悉报刊业务、具有营销能力的人员组成报刊专职营销队伍，建立定期走访重点客户制度。营销人员要做好本地区重点客户的管理维护工作，协助重点客户完成报刊补续订，解决缺报少刊，掌握订阅动态，让重点客户感受到邮政的重视和尊重，保持重点客户的稳定。二是针对图书馆和社区代办点特点，积极开展业务。加大图书馆市场维护和开发力度。图书馆客户开发的关键在于服务和政策。服务内容：一是提供方便快捷的订货方式，及时准确的投递服务；二是提供在图书管理方面需要的配套软件、图书上架需要的
8、条码信息等辅助服务。政策指对图书馆在费率上的优惠政策。在维护和服务上要做到：一是了解客户需求，购买应用软件，掌握相关数据，尽量满足业务需求；二是适当提高图书馆大客户的折扣比例。针对关键客户要实行“专事专办、特事特办”的营销原则。发行局将结合实际，给予竞争较为激烈的区县政策支持和支撑；因地制宜地制定合理的营销目标，认真实施激励政策，提高各级营销人员的积极性。2008 年，要争取重庆三峡学院图书馆、西南大学图书馆、巴南区图书馆等非邮发要数图书馆回归邮发，实现图书馆流转额增量达到 万元；加大现有图书馆大客户的维护力量，实现流转额的稳定。4积极开展社区代办点建设工作。认真分析社区业务发展现状，针对业务
9、发展提出要求：一是要订、零兼顾，在代办点实施报刊收投的同时，可扶持这些代办点开展报刊的零售业务（前期以代销为主，后期代销与实销并行）；二是叠加适合社区业务需要的其它邮政业务（如邮票的预订销售、特快包裹的揽收等），提高收益率；三是在针对小区收订量实施代收不代投的政策，发挥小区代办点营销优势与作用，以增加私费报刊订阅量。2008 年力争在全市建成 400 个社区代办点，为 08 年报刊补续订和 09 年大收订工作中充分发挥私费订阅支撑作用，以实现 400 万元以上的流转额增量。3. 加加快快发发展展零零售售业业务务， ，实实现现业业务务新新发发展展（ （1） ）大大力力拓拓展展重重点点产产品品，
10、，做做大大做做强强经经营营规规模模针对重点产品业务发展，市零售公司将选择发行量大、有市场潜力和政策支撑的报刊，加大宣传推广力度。并确定重点报刊 50 种左右进行分类，根据市场需求、区域发展差异，推出营销项目，力争使 2008 年各项零售业务平均增幅达到 20%。选定南方周末、 家庭、 家庭医生、 意林4 种新增分印、区域代理报刊，利用政策优势，把握市场特点，制定任务目标，作为 08 年主要增长品种。2008 年在本市分印的南方周末，其增幅将达到 100%以上；家庭、 家庭医生、 意林增幅力争达到 25%。体育类报刊（如体坛周报、足球报、篮球先锋报、足球周刊、从雅典到北京奥运画册等）：将加大与体
11、坛周报集团的深度合作力度，争取足球报和篮球先锋报在我市独家代理发行。并抓住奥运会（特别是前期的舆论、宣传、造势）契机，把握卖点进行销售，其业务增幅力争达到30%。大众畅销类报刊（如读者、青年文摘、知音等）：结合这类报刊群众基础好，接受人群面较广，适合各种年龄层的读者阅读的特点，加大零售力度，在各报刊亭、批销中心将此类报刊放在柜台最显著位置，进行重点推荐，其增5幅力争达到10-15%。时尚类报刊（如时尚、瑞丽服饰、上海服饰等）：由于此类报刊目标客户比较固定（主要是喜欢时尚的年轻女性），一要积极挖掘二渠道的畅销品种，寻找业务新增长点；二要加大在大中专院校、人流量密集、大型商场等附近的报刊亭销售力度
12、，力争增幅达到 25%。时政经济类报刊（如参考消息、环球时报、21 世纪经济报道、中国证券报）：随着当今世界格局变化迅速，市场经济快速发展，广大市民对股市动态的关注程度增大、时政经济类报刊较近读者对知识的需求，其销售量呈上升趋势，将把握热点、抓住行情进行重点销售，力争增幅达到 10-15%。（ （2）突出抓好重点区域，）突出抓好重点区域，扩扩大大业务业务范范围围（重点区域具体化、差异化）（重点区域具体化、差异化）根据零售报刊特点，确定在主城区（有条件的城区局及支局要积极开展报刊零售业务）、经济发展较快的地区（永川、涪陵、巴南、渝北等）和零售市场控制较好的地区（云阳、南川等）等重点地区大力发展零
13、售业务。进一步突出重点销售地段为商业繁华地段，车站、码头、学校、小区、大型企、事业单位、厂矿等周边地区。要对重点区域加强督促、指导力度，加大货源组织和配送能力建设，做好对重点区域零售业务发展的基础支撑作用。（ （3） ）强强化化货货源源组织组织管理，占管理，占领领市市场场份份额额与发行局市场经营部密切配合，梳理市场畅销品种，利用订零互补优势，零售终端优势和拓展区县业务优势，主动与报刊社联系，争取报刊区域代理权、刊社直接供货权，开发新的业务增长点，充实货源组织平台。争取08年新增区域代理报刊5-8种。整合区县零售公司非邮发报刊要数渠道，逐步向我局货源组织平台实行集中采购，在扩大发行量的基础上，争
14、取非邮发畅销报刊社的直接发货或进行区域代理，要重点对军事类、时尚类等畅销杂志大力开发，挤压二渠道市6场份额，提高邮政零售报刊市场占有率。4. 重重点点做做好好图图书书教教材材类类文文化化产产品品业业务务（ （1）主城区及）主城区及经济发经济发达地区重点达地区重点发发展大中展大中专专教材教材发发行行业务业务 一是继续做好西南大学网络学院等 6 所大中专院校教材的发行业务，努力开拓市内其他大中专院校的教材发行业务，进一步提高服务质量，加强成本控制，争取利润最大化。2008 年力争全市大中专教材发行流转额达到 1260 万元，实现收入 200 万元。二是积极指导区县局发展教材发行业务。加强对经济发达
15、地区如巴南、涪陵、永川、万州的业务指导，要求各局要利用本地大中专院校的良好资源，采取细分市场、适当让利，迅速占领市场、明确市场定位，突出邮政品牌等营销方式，充分发挥邮政优势，大力开拓大中专院校的教材发行市场。（ （2） ）积积极极拓拓展展幼幼儿儿教教材材发发行行业业务务。 。在受地域限制在无法开展大中专教材发行业务的情况下，应扬长避短，利用邮政在货源、价格、网络配送上的优势，将重心放在开发幼儿教材领域。计划流转额达到 200 万元，实现收入 50 万元。要求 14 个试点单位可利用与当地教委密切合作的契机，在课堂内外合作的基础上，积极开拓幼儿园教材发行业务，争取相关部门的支持；而其他区县局可先
16、对当地幼儿教材发行市场及现状开展实际调查，摸清当地幼儿教材发行管理情况，加强业务攻关，力争取得本地幼儿教材发行市场的新突破。通过在全市推广幼儿园教材发行项目，以形成我市教材发行业务新的增长点。（ （3）加）加强强精品精品图书专项营销图书专项营销。 。把握住中央政府力抓“反商业贿赂”工作对规范教辅类报刊、图书发行市场的促进作用，抓住机遇，进一步做好市场开发与拓展工作；在全市积极开展公民知识手册专项图书营销；并抓住我市将每年 8 月份定为“读本好书、做合格好市民”读书月活动的契机，开展精品图书专项营销。通过图书专项营销项目的开展，力争流转额达到100 万元，实现收入 50 万元。7（二）夯（二）夯实实基基础础， ，为业务发为业务发展做好支撑展做好支撑1抓住抓住专项营销项专项营销项目，目，发挥业务发挥业务支撑作用支撑作用以特别文摘、 世界新闻报、 课堂内外“一报两刊”专项营销项目为发展新业务的主线，大力开展“重点地区、重点品种、重点客户”的项目营销工作，
