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1、房产经纪人日常主要工作房产经纪人日常主要工作一、找房源：一、找房源：1、每天上午和下午在各个房产网站找业主个人发布的房源信息（搜房网、上海热线、易居网、焦点房产网、上海楼市在线、房产之窗、赶集网、百姓网、等等）2、找到房源第一时间电话和业主联系，表示我们手上有客户可以很快推荐成交，让业主同意我们介绍客户，并了解房屋的详细情况，谈妥佣金。3、争取第一时间自己先上门看房拍室内照、小区照、画房型图。二、跟进：二、跟进：1、跟进业主：了解房屋是否还在出租或出售， 了解有关本房屋的各种信息 （门牌号？产证面积？装修情况？看房时间？产证有没有到5 年？有无贷款？出售底价？产权证几个人？等），了解业主卖房的
2、动机和心态，向业主灌输概念洗脑，和业主杀价，介绍自我并业主拉近关系培养感情以便最后成交。2、跟进客户：了解客户是否还在找房？解客户对带看过房屋有没有意向？为什么不满意？想要什么样的房屋？预算多少？是一次性付款还是贷款买房？（如客户出价/预算偏低，要引导客户提高预算或推荐地段远一点小区） ，再次了解客户的想法和需求，推荐新房源、约看房、了解客户最近看过的房源（包括在其他中介带看的房源） 、充分了解客户购房的动机和用途充分了解客户购房的动机和用途、灌输概灌输概念洗脑、引导消费、拉近关系培养感情以便最后成交。念洗脑、引导消费、拉近关系培养感情以便最后成交。三、看房：三、看房：1、自己看房，推荐房源一
3、定做到自己先看过，并画房型图和拍室内照、 小区照。只有这样向客户推荐时才能活灵活现，这样会增加客户看房的兴趣。2、约/带客户看房，约客户看房自己争取提前 20-30 分钟先到房屋说客户在后面一会就到了，趁客户还没到先和业主自我介绍、给名片、打预防针、拉近关系、了解房子的情况、拍室内照片） ，然后再说到楼下接客户马上上来。这样第二次上来看房时客户会感觉你对这房子很熟，你和房东也很熟，增加客户对你的信任感。3、带看前先了解客户的需求、预算，保留客户的电话号码（客户电话号码和手机电码一定要用百度和谷歌搜一下，以防其他中介来挖房源）4、看房前先打预防针：说客户说这套房看的客户很多，如果满意一定要马上定
4、；择看房路线（小区外：走繁华商业街路线、走有地铁有公交车站有菜场路线；小区内：走绿化好，道路平整，避开垃圾房、变电房、高压线），如要带看两套以上房源，先看性价比差房，后看性价比好房。5、看房拍照技巧：先自已四周看一下，然后说这房子不错。方法 1：打开相机和房东说拍几张照片放在公司内部电脑里，向客户介绍时先让客户看照片，如果照片有感觉我们再带过来看房，这样成功率高又节约时间，不用老麻烦你房东开门了。方法 2：打开相机和房东说拍几张照片，我们公司有好多业务员，拍几张照片让其他同事都看一下，大家一起来帮你推荐。方法 3：和房东讲：我有个很准的客户，我带他看过几个房源，他现在不方便过来，他让我发几张室
5、内装修照片给他，他说看照片满意的话就会尽快按排时间来看。方法 4：和房东讲：和房东说我之前有个客户很满意想买你的房子，不过他家人没看过你的房子，现在他家人在外地，叫我拍几张照片发给他家人看一下就能做决定了。四、驻守、派报四、驻守、派报1、能够让更多的客户或潜在客户知道你。2、能够让更多的业主或客户找到你。五、网上店铺维护：五、网上店铺维护：1、发布： （发布房源一定要图文并茂、活灵活现）（1）付费网站发布本公司租售房源：搜房网、安居客、新浪网、安家网、等（推荐房源必须全部发布到付费网上店铺并适时刷新）（2）免费网站发布房源：口碑网、赶集网、58 网、百姓网、等（3）以个人名义在各网站发布超级好
6、房源（主要是吸引个人客户来电， 如有中介来电一定要拒绝，否则房源有可能被挖掉）2、刷新：刷新要少量多次，分价格、分面积、分时段的刷新，刷新之前先上网看一下自己房源在网上的排名。重点推荐房源要跟踪排名情况，争取让自己房源排名靠前。3、上网看区域内其他公司经纪人网上店铺的房源以及房源的报价等信息（知己知彼，百战百胜）六、关注热点新闻，政策法规：六、关注热点新闻，政策法规：1、通过网络、电视、报刊及时了解房地产的热点新闻和相关权威报告， 分析市场走向，丰富业务知识。 （如：上月本市房价上涨 X%、XX 楼盘一天卖出 XX 套、上海又有新地王，等等）2、关注房地产方面的新政策，新动向（如：央行要加息、税费要调整， 等等）
