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1、1好想你枣业广告策划案好想你枣业广告策划案制作小组成员：陈建平制作小组成员：陈建平 罗燕罗燕 辅辅 导导 老老 师：王燕楠师：王燕楠 傅翔傅翔2目目 录录前言前言.3 公司简介公司简介.4 一、市场环境分析一、市场环境分析.5 （一）营销环境分析（一）营销环境分析.5 （二）微观环境分析（二）微观环境分析.6 （三）中国红枣市场前景（三）中国红枣市场前景.6 ( (四四) ) 消费者目标市场的细分消费者目标市场的细分.7 ( (五五) ) 产品分析产品分析.8 一、产品定位一、产品定位.8 二、广告定位二、广告定位.8 （一）广告目标（一）广告目标.8 （二）目标市场策略（二）目标市场策略.9
2、 ( (三三) )产品定位策略产品定位策略.9 （四）广告媒介策略（四）广告媒介策略.9 三、广告计划三、广告计划.10 （一）广告目标（一）广告目标.10 （二）广告的目标市场（二）广告的目标市场.11 （三）广告的诉求对象（三）广告的诉求对象.11 （四）媒介广告要求（四）媒介广告要求.11 （五）广告分布计划（五）广告分布计划.11 四、广告设计四、广告设计.12 五、广告活动的效果与费用预测五、广告活动的效果与费用预测.133前言前言世界枣果看中国，中国枣乡看新郑，新郑 枣品看奥星。大枣对于人民来说并不是生活的必需品，它属于果品市场范畴。目前大枣 市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到
3、大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于 想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大 枣当作健康绿色食品来专门购买使用或送 礼，因此大枣市场又有很大的前景。大枣男 女老少皆可食用，属于绿色健康食品。 好想你枣业股份有限公司是目前红枣行业规模最大、制品最多、档次最高、辐射带动最 广的红枣深加工龙头企业，2000 多家专卖店遍布全国。 企业理念：良心工程、道德产业、倡导膳食、健康理念。 产品理念：安全、卫生、营养、口感。 发展理念：环境、生态、低碳、营养、健康。4公司简介公司简介好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司）法定代表人石聚彬，注册 资金 5520 万元。总公司位于郑州新
4、郑国际机场工业区，集团总占地 609 亩，截至 2010 年 12 月底，公司拥有总资产 7.53 亿元，集团现有员工 1536 人。公司管理规范，技术力量雄 厚，基础设施完善，厂区环境优美。 公司拥有沧州好想你枣业有限公司、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想 你创新农业投资有限公司、好想你（香港）有限公司、好想你枣业（北京）有限公司五个 全资子公司，以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、河南新郑农村合作银行两个参股 公司，遍及全国 278 个城市 1819 家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、 科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。 创新是品牌的灵魂，是提
5、高核心竞争力的关键。公司作为红枣产业的龙头企业，拥有全 国一流的红枣工程技术研究中心，这也是目前唯一通过省级鉴定的红枣技术研究中心。 每年独具特色的枣乡风情游和红枣文化节也吸引了数以万计的游客，让更多的人了解了 红枣，了解了红枣的用途，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。5一、市场环境分析一、市场环境分析（一）营销环境分析（一）营销环境分析1.宏观环境分析： （1）总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大, 人民的收入一直稳步上升，我国经济 前途一片大好，从总体经济发展看,我国将在很长一段时间里经济保持高速发展态势 （2）总体的消费态势目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识
6、到大枣对于健康的特殊作用，消费 者还只是出于想起来就买，想不 起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大 枣市场又有很大的前景。中国作为世界上唯一枣种植和出口大国，国内枣果发展长期受到 抑制，中国枣果进出口效益不明显。尽管中国枣业发展存在一定限制，但目前总体形势有 所改观，今后中国枣业市场前景可观，国内枣果消费市场扩大，枣果出口效益日益明显。 （二）微观环境分析（二）微观环境分析1、主要竞争对手 河南一家亲枣业有限公司、北京安好枣业有限公司、新疆和田玉枣有限公司、陕西福来 枣业等等2、好想你枣片 SOWT 分析 A）优势分析： （1）品牌的优势，有一定的消费基
7、础； （2）资金雄厚、行业规模庞大； （3）先进的管理理念； （4）销售网络覆盖全面； （5）产品种类最多，质量有保证； （6）是从事红枣系列产品的研发、生产和连锁销售的农业产业化国家重点龙头企业； B）劣势分析： （1）消费者消费观念的负面影响； （2）地域公共关系的影响； （3）同其他品牌相比，价格略高； C）机会分析： （1）发展中国家的市场潜力巨大； （2）人们逐渐把它当成休闲食品； （3）红枣是生态滋补食品； D）挑战分析：6（1）地域政治的影响； （2）各分支领域内产的品不乏强力竞争对手； （三）中国红枣市场前景（三）中国红枣市场前景红枣，又名大枣。自古以来就被列为五果（桃、李、梅
8、、杏、枣）之一，历史悠久。大 枣最突出的特点是维生素含量高。在国外的一项临床研究显示：连续吃大枣的病人，健康 恢复比单纯吃维生素药剂快三倍以上。 中国枣业的发展前景 中国加入 WTO 后，农业产业结构面临大调整，西部大开发的背景下，中国枣业正在迎来 其新的大发展时期。 1农业产业结构调整与枣业发展 目前，中国进行大规模农业产业结构调整的基本思路是，大力发展畜牧业，加强果蔬业， 稳定粮食生产，而在果品中则强调要大力发展特色果品和小杂果。枣树作为一种适应性强、 栽培管理容易、比较效益高、市场前景好的特色果树，其发展不仅符合国家的农业产业结 构调整政策，而且深受群众欢迎。2西部大开发与枣业发展改善生态环境是西部大开发的战略重点之一。然而，西部地区经济落后的现状，又决 定了西部大开发必须走经济和生态效益兼顾的道路。枣树抗旱性极强，耐粗放管理，是 “一种多收”的铁杆庄稼，非常适合西北地区发展。如西北黄土高原，已连续 5 年以上严 重干旱，导致粮食绝收，苹果、核桃等严重减产甚至死树，而枣树却一直保持了较好收成。 西部地区宜枣荒地资源非常丰富，发展枣树可兼
