益达新产品男士益达推出市场广告策划书

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1、推出市场广告策划书推出市场广告策划书益达新产品益达新产品“ “男士益达男士益达” ”更多资料在 资料搜索网广告策划小组成员：史济云史济云 潘挺潘挺 陈东东陈东东 张瑞张瑞0808广一：广一：前言前言针对这样的需求，我国目前市场益达分男女这方面的市场仍然是一片空白。据针对这样的需求，我国目前市场益达分男女这方面的市场仍然是一片空白。据科学研究，男性、女性的口腔生理特点有共性也有差异性，男性、女性的生活习科学研究，男性、女性的口腔生理特点有共性也有差异性，男性、女性的生活习 惯不同及生理特点的差异，造成男性、女性对口香糖需求的差异性。男士多吸烟惯不同及生理特点的差异，造成男性、女性对口香糖需求的差

2、异性。男士多吸烟 、喝茶、饮酒，容易导致牙齿枯黄，无光泽，易生牙渍烟渍，同时会使牙釉质受、喝茶、饮酒，容易导致牙齿枯黄，无光泽，易生牙渍烟渍，同时会使牙釉质受 损，口腔粘膜角质化，唾液分泌减少，造成口气难闻，并且易得牙龈疾病。损，口腔粘膜角质化，唾液分泌减少，造成口气难闻，并且易得牙龈疾病。当今社会，随着经济的发展，社会分工的愈加细化。人们在解决基本温饱的基础上，当今社会，随着经济的发展，社会分工的愈加细化。人们在解决基本温饱的基础上，逐渐的倾向于生活质量。而口腔问题的预防和保护正在被越来越多注重健康生活方式的人逐渐的倾向于生活质量。而口腔问题的预防和保护正在被越来越多注重健康生活方式的人 群

3、所关注。群所关注。“ “益达男士益达男士” ”正是根据这一市场需求，专为保护男士口腔健康而推出的又一新的产正是根据这一市场需求，专为保护男士口腔健康而推出的又一新的产品。旨在为解决男士口腔问题而服务。品。旨在为解决男士口腔问题而服务。益达自益达自19961996年在中国上市以来，以无糖和防蛀概念迅速开疆辟地，以年在中国上市以来，以无糖和防蛀概念迅速开疆辟地，以“第一个经中第一个经中华口腔医学会检测认证，有助于预防龋齿的无糖口香糖华口腔医学会检测认证，有助于预防龋齿的无糖口香糖”为卖点，目前已经在中国无糖为卖点，目前已经在中国无糖 口香糖市场的占有率达以上。口香糖市场的占有率达以上。更多资料在

4、资料搜索网产品如果想要在市场上占据一定的优势首先应该具有其独特 性和较其它产品无可比拟的优势，也就是说产品应该要制造“差 异”。所谓的“差异”就是：赋予产品与众不同的特点、功能和形象、告诉消费者产品的真正优势、形成市场防御或者攻势、挖掘市场潜力开发多种产品除此之外，“制造差异，寻求卖点”还可以树立企业形象， 有利于产品销售，引导消费，促进GDP增长，繁荣经济的作用。前言前言目录 企业发展历史概况及产品介绍企业发展历史概况及产品介绍 产品品牌分析产品品牌分析 广告策略广告策略企业发展历史概况及产品介绍企业发展历史概况及产品介绍 美国箭牌糖果有限公司（美国箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley

5、Jr. CompanyWm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果）是国际糖果 业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。 箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。目前在广箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。目前在广 州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三 家工厂。家工厂。 旗下产品在中国的品牌组合包括旗下产品在中国的品牌组合包括“ “绿箭绿箭” ”（ DoublemintDoublemint ; ）、）、“ “ 黄箭黄箭”

6、”(Juicy Fruit ); )、“ “白箭白箭” ”(Wrigleys Spearmint ); )、“ “益益 达达” ”(Extra ); )无糖口香糖无糖口香糖 、 “ “劲浪劲浪” ”(Cool Air ); )超凉口香糖超凉口香糖 、“ “大大大大” ”（ Ta Ta TaTa ; ）泡泡糖和）泡泡糖和“ “真知棒真知棒” ” ( (PimPim PomPom ) ; ) 棒棒棒棒 糖糖 等。等。 箭牌公司：箭牌公司：绿箭绿箭back更多资料在 资料搜索网黄箭黄箭back白箭白箭back劲浪超凉口香糖劲浪超凉口香糖back更多资料在 资料搜索网大大泡泡糖大大泡泡糖大大泡泡糖大大

7、泡泡糖back真知棒真知棒back更多资料在 资料搜索网益达益达益达益达 “益达益达”是是19841984年年箭牌公司箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香在美国推出的第一款无糖口香 糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。 在中国，箭牌公司是从在中国，箭牌公司是从19961996年开始在广东率先推出年开始在广东率先推出“益达益达 ”无糖口香糖的。现在，无糖口香糖的。现在，“益达益达”无糖口香糖的销售网络无糖口香糖的销售网络 已经覆盖了国内逾已经覆盖了国内逾300300座城市，深受中国消费者的青睐。座城市，深受中国消费者的青睐。 经过分别

8、于经过分别于20012001年年3 3月和月和8 8月启动的两波营销攻势之后，目月启动的两波营销攻势之后，目 前前“ “益达益达“ “木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城 市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据 ACAC尼尔森公司的最新统计尼尔森公司的最新统计, 2002, 2002年年“ “益达益达“ “无糖口香糖在中无糖口香糖在中 国无糖口香糖市场的占有率达国无糖口香糖市场的占有率达70%70%以上。以上。back产品品牌分析产品品牌分析 行业状况行业状况 中国各消费阶层分析中国各

9、消费阶层分析 竞争品牌分析竞争品牌分析行业状况行业状况中国目前糖果类市场现状产品品牌分析产品品牌分析 传统型糖果传统型糖果：传统型糖果糖果行业是中国最传统的行业 ，产品科 技含量极低,产品品质不高,单包价格及附加值都极低.主要以水果硬 糖,牛扎糖,低端奶糖及酥糖为主.包装还是以扭式包装为主.枕式包装的产品较少 。随着消费者生活水平的大幅度提高,跨国糖果大公司对中国市场高 端糖果市场的进一步渗透及引导,还有以雅客为代表的新兴内资糖果 企业也针对糖果市场向高端市场发展的趋势成功推出了像120G浓点 夹心,水果太妃,含8.8活性乳的DI哒DI奶糖等科技含量极高的糖果产品来改变糖果市场的产品格局由此看

10、来传统型糖果的市场份额在今 后会日渐萎缩,目前销售占比估计在45%附各糖果品牌市场份额( 阿 尔卑丝15% 雅客13% 大白兔12.5% 金丝猴11% 徐福记10.5% 台尚 9% 上好佳8% 孚特拉5% 瑞士糖4% 其它12%)各类型糖果特点及发展趋势各类型糖果特点及发展趋势：产品品牌分析产品品牌分析更多资料在 资料搜索网 功能型型糖果功能型型糖果：功能型糖果的面世是传统糖果品牌向高端产品品 类的延伸。是消费者对糖果产品高层次,多层次的需求,是跨国糖果 公司进军中国糖果市场的产品策略,是各糖果品牌差异化运作的产 物.随着功能型产品市场培育度的进一步成熟,市场竞争的进一步加 剧,各糖果品牌市场

11、差异化运作的力度加强. 功能型糖果市场的竞 争会日趋白热化,从2003年度国家统计局关于糖果市场的数据分析 看来,功能型糖果的市场份额已慢慢接近传统型糖果的市场份额.在 未来五年会超过传统型糖果的市场份额.。雅客22.5% 荷氏18.3% 金嗓子11.2% 好利安8.7% 清嘴8.1% 的哒糖 6% 真宝珠4.8% 喔喔3.6% 亿利良咽1% 其它7.6%各类型糖果特点及发展趋势各类型糖果特点及发展趋势：产品品牌分析产品品牌分析 胶母型糖果胶母型糖果：特点：(1)市场增长幅度稳中有升(2)品牌以外商投资企业的品牌为主 (3)以健康,方便,时尚等理念为产品的主要卖点 (4)在糖果产品中胶母型糖果

12、产品的科技含量最高 (5)产品的附加值很高,厂商的利润极其可观,是很有发展”钱途”的产品品类. 绿箭49.9% 益达22.6% 乐天9.7% 贝洁3.4%嘉绿仙2.9% 大大2.8% 飞垒2.6% 波尔2.3% 比巴卜2.1% 其它1.7%各类型糖果特点及发展趋势各类型糖果特点及发展趋势：产品品牌分析产品品牌分析产品品牌分析产品品牌分析中国各阶层状况分析：中国各阶层状况分析：产品品牌分析产品品牌分析中国（城镇）社会阶层划分中国（城镇）社会阶层划分 ：中层以上（包含中层）中层以上（包含中层）=0.01%+0.35%+2.48%+9.70%=12.54%=0.01%+0.35%+2.48%+9.7

13、0%=12.54%中层以下中层以下=25.75%+33.25%28.48%=78.48%=25.75%+33.25%28.48%=78.48%结论：产品品牌分析产品品牌分析产品定位产品定位 ： “益达男士益达男士”主要针对消费群就是中层以上的消费人群，其主要针对消费群就是中层以上的消费人群，其 中所占比例是中所占比例是12.54%12.54%。 中国有中国有1313亿人亿人x12.54%=163x12.54%=163，020020，0000人。人。 目前国情：目前国情： 两极化发展越来越明显，而中国财富是两极化发展越来越明显，而中国财富是20%20%的人在操纵的人在操纵80%80%的的 人去获

14、得，所以主要的财富掌握权是在人去获得，所以主要的财富掌握权是在20%20%的手中，因此的手中，因此“ 益达男士益达男士”的市场是相当可观的。的市场是相当可观的。产品品牌分析产品品牌分析产品定位产品定位 ： “益达男士益达男士”主要针对消费群就是中层以上的消费人群，其主要针对消费群就是中层以上的消费人群，其 中所占比例是中所占比例是12.54%12.54%。 中国有中国有1313亿人亿人x12.54%=163x12.54%=163，020020，0000人。人。 目前国情：目前国情： 两极化发展越来越明显，而中国财富是两极化发展越来越明显，而中国财富是20%20%的人在操纵的人在操纵80%80%

15、的的 人去获得，所以主要的财富掌握权是在人去获得，所以主要的财富掌握权是在20%20%的手中，因此的手中，因此“ 益达男士益达男士”的市场是相当可观的。的市场是相当可观的。更多资料在 资料搜索网产品品牌分析产品品牌分析产品定位产品定位 ： “益达男士益达男士”主要消费群为主要消费群为18321832岁的大中专学生、社会白岁的大中专学生、社会白 领、金领男士。这群人的主要特征是：领、金领男士。这群人的主要特征是： 1 1、人多。、人多。 2 2、年轻有活力，对于新鲜的东西敢于尝试，且乐于尝试。、年轻有活力，对于新鲜的东西敢于尝试，且乐于尝试。 3 3、个性，有独立的思维习惯，对待事物的看法相对于理性、个性，有独立的思维习惯，对待事物的看法相对于理性 。 4 4、其中一部分人有固定的工作，且较为稳定而不菲的收入、其中一部分人有固定的工作，且较为稳定而不菲的收入 。 5 5、有品位、有学识，对待审美要求严格，有着独特而又个、有品位、有学识，对待审美要求严格，有着独特而又个 性的审美取向。性的审美取向。“ “益达男士益达男士” ”针对消费群特征分析：针对消费群特征分析：产品品牌分析产品品牌分析品牌忠诚度品牌忠诚度 ： 中国人的品牌忠诚度相对来说比较高。中国人提倡中庸之道中国人的品牌忠诚度相对来说比较高。中国人提倡中庸之道 ，什么事都讲稳当这来。其中当