《第三章创业机会分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第三章创业机会分析（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第二节 创业机会的萌芽 梁伯强在不经意中发现了机会，是不是因为运气太好了？为什么他看到了机会？梁伯强有了灵感之后进行一番市场调查，他如何判定机会的价值？机会是一种隐含的状态或情形，不同的人认识到的机会价值不同，效果也不同，需要足够的搜索能力和辨别能力。*1第二节 创业机会的萌芽 一、创业机会的搜索个人因素：警觉性、先前经验、网络关系、创造性思维团队因素：异质性团队 二、创业机会的来源*2 牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去 西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒， 但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的 人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，
2、李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧 张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生 意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人 跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有 许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起 来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生 的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益 于他有一种乐观、开朗的积极心态。*3 同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不 是其他人能够发现机会？为什么李维斯而不是其他人能够 在每次尝试中都赚到钱？这都源于他对于消费者需求的把 握。换句话说，市场上出现了与经济发展阶段有
3、关的新需 求。相应地，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样 是创业者可利用的商业机会。*4第二节 创业机会的萌芽 二、创业机会的来源 创业机会来源于变化的市场环境、新成长性产业的出现、创新的商业模式及消费者的新的价值需求 。*5第三节 创业机会的明确 梁伯强对指甲钳有兴趣，不仅因为他看到 了朱总理说的话，更是因为他通过市场调 查发现买方市场巨大，每年多达60多亿元 的产值，通过对比现有企业间的竞争，看 到韩国的5家工厂与我国的500多家企业产 值相平衡，通过一系列的权衡他走上了指 甲钳创业之路。*6第三节 创业机会的明确 一、创业机会评价指标的选取 （一）创业机会外生力量评价 1.市场宏观环
4、境的分析 2.产业结构的分析 （二）创业机会内生力量评价 1.创业机会的支持要素 2.新事业的产品特征 3.新事业的成长能力*7 著名学者的机会评价模型 n 蒂蒙斯的创业机会评价框架n 刘常勇的创业机会评价框架。*8*9蒂蒙斯的创业机会评价框架蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准 、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。 行业和市场1.市场场容易识别识别 ,可以带带来持续续收入。2.顾顾客可以接受产产品或服务务,愿意为为此付费费。3.产产品的附加价值值高。4.产产品对对市场场的影响力高。5.将要开发发的产产品生命长长久
5、。6.项项目所在的行业业是新兴兴行业业,竞竞争不完善。7.市场规场规 模大,销销售潜力达到1千万到10亿亿。8.市场场成长长率在30%50 %甚至更高。9.现现有厂商的生产产能力几乎完全饱饱和。10.在五年内能占据市场场的领导领导 地位，达到20 %以上。11.拥拥有低成本的供货货商，具有成本优势优势 。*10 蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素经济因素1.达到盈亏平衡点所需要的时间时间 在1.52年以下。2.盈亏平衡点不会逐渐渐提高。3.投资资回报报率在25 %以上。4.项项目对资对资 金的要求不是很大，能够获够获 得融资资。5.销销售额额的年增长长率高于15 %。6.有良好的现现金流量，能
6、占到销销售额额的20%30 %以 上。7.能获获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。8.能获获得持久的税后利润润,税后利润润率要超过过10 %。9.资产资产 集中程度低。10.运营资营资 金不多，需求量是逐渐渐增加的。11.研究开发发工作对资对资 金的要求不高。*11 蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞 争优势收获获条件1.项项目带带来附加价值值的具有较较高的战战略意义义。2.存在现现有的或可预预料的退出方式。3.资资本市场环场环 境有利，可以实现资实现资 本的流动动。 竞竞争优势优势1.固定成本和可变变成本低。2.对对成本、价格和销销售的控制较较高。3.已经获经获 得或可以获获得对专
7、对专 利所有权权的保护护。4.竞竞争对对手尚未觉觉醒，竞竞争较较弱。5.拥拥有专专利或具有某种独占性。6.拥拥有发发展良好的网络络关系，容易获获得合同。7.拥拥有杰出的关键键人员员和管理团队团队 。*12 蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命 缺陷与个人标准管理团队团队1.创业创业 者团队团队 是一个优优秀管理者的组组合。2.行业业和技术经验术经验 达到了本行业业内的最高水平。3.管理团队团队 的正直廉洁洁程度能达到最高水准。4.管理团队团队 知道自己缺乏哪方面的知识识。致命缺陷问题问题1.不存在任何致命缺陷问题问题 。个人标标准1.个人目标标与创业创业 活动动相符合。2.创业创业 家可以
8、做到在有限的风险风险 下实现实现 成功。3.创业创业 家能接受薪水减少等损损失。4.创业创业 家渴望进进行创业这创业这 种生活方式，而不只是 为为了赚赚大钱钱。5.创业创业 家可以承受适当的风险风险 。6.创业创业 家在压压力下状态态依然良好。*13 蒂蒙斯的创业机会评价框架：理想与现实的 战略差异理想与现实 的战略差异1.理想与现实现实 情况相吻合。2.管理团队团队 已经经是最好的。3.在客户户服务务管理方面有很好的服务务理念。4.所创办创办 的事业顺应时业顺应时 代潮流。5.所采取的技术术具有突破性，不存在许许多替代品或竞竞争 对对手。6.具备备灵活的适应应能力，能快速地进进行取舍。7.始
9、终终在寻寻找新的机会。8.定价与市场领场领 先者几乎持平。9.能够获够获 得销销售渠道，或已经拥经拥 有现现成的网络络。10.能够够允许许失败败。*14 刘常勇的创业机会评价框架市场评场评 价1.是否具有市场场定位，专专注于具体顾顾客需求，能为顾为顾 客带带来新 的价值值。2.依据波特的五力模型进进行创业创业 机会的市场结场结 构评评价。3.分析创业创业 机会所面临临市场场的规规模大小。4.评评价创业创业 机会的市场场渗透力。5.预测预测 可能取得的市场场占有率。6.分析产产品成本结结构。回报评价1.税后利润润至少高于5%。2.达到盈亏平衡的时间应该时间应该 低于2年。3.投资资回报报率应应高
10、于25%。4.资资本需求量较较低。5.毛利率应该应该 高于40%。6.能否创创造新企业业在市场场上的战战略价值值。7.资资本市场场的活跃跃程度。8.退出和收获获回报报的难难易程度。*15 标准打分矩阵*16创业机会评价体系开发机会宏观环境及 产业分析 支持要素成长能力新事业产品 特征规划判断规划 的可行性综合反馈*17弱 强强 弱产品优势市场优势创业机会优势分析 经典创业成功案例 创意只是冰山上的一角，没有平日的用 心耕耘，机缘也不会如此的凑巧。 *18案例：麦当劳之父瑞克罗克 麦当劳之父瑞克罗克(Ray Kroc)并不是麦当劳的 初创者，甚至这家公司的原始创意与精神都不是出 自于他之手。克罗
11、克原来是奶昔机器的业务员，在 1955年的一次偶然的机会下，他突然发现业务报表 上出现一个异常数字，居然有一家叫做麦当劳的餐 厅与他们公司一次订购了八台奶昔机器，好奇的克 罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔 机器的神奇餐厅。到了麦当劳餐厅之后，立下了要 扩张麦当劳的雄心壮志。 *19第二天，克罗克找到麦当劳的老板：麦当劳兄弟。克罗克建议 麦当劳兄弟将麦当劳开创世界各地，却遭到拒绝，因为当年仅 此一家、别无分号的麦当劳餐厅一年就可以赚上十万美金，已 经让麦当劳兄弟非常满足，根本不想接受克罗克那个“遍地都 是麦当劳”的疯狂建议。 克罗克并没就此放弃，继续不停 地向麦当劳兄弟阐明扩张的理由
12、，最后麦当劳兄弟终于答应克 罗克帮他们贩售麦当劳连锁店的加盟权利。虽然“仅此一家、别无分号”的麦当劳餐厅是相当成功的，但 是变成第二家、第三家、第N家连锁店却不是一件容易的事情， 必须由克罗克一步一步自己来建立制度，而且根据合约的条文 ，连锁店的作业费用与行销费用也是由克罗克来支付，所以对 于“过了五十岁才转业”的克罗克是非常地辛苦! *20 在克罗克的事业最低谷时，麦当劳兄弟居然还偷偷 地出售加盟权给克罗克的商场敌手。克罗克极力想 要摆脱麦当劳兄弟。考虑是否应该将麦当劳汉堡改 成克罗克汉堡。但当时麦当劳汉堡已经有两百多家 的规模，如果贸然改成克罗克汉堡，最后注定是要 失败的。 于是克罗克作出
13、了人生最大的赌注，向一些基金借 了270万美元，把麦当劳这个商标全部买断(目前麦 当劳的商标价值高达253亿美金)，赶走麦当劳兄弟 。 *21 从1961年开始，克罗克冒着身败名裂、债台高筑的 危险，借钱从麦当劳兄弟手中买断麦当劳之后，克 罗克就成为了名符其实的麦当劳之父，而且从此之 后麦当劳的业绩开始扶摇直上。在克罗克创业十周 年之时，美国已经有了700多家麦当劳汉堡，而且 麦当劳的股票也已经上市，变成大家抢购的热门股 票。之后，麦当劳马不停蹄地在世界开设了几万家 的麦当劳汉堡店，创造了无数的速食业的奇迹，也 使得麦当劳成为世界公认的美国文化象征。在克罗 克去世一年(1985年)之后，麦当劳被纽约证券交易 所纳入了道琼工业指数(只有30家公司可以纳入道 琼指数)，这时麦当劳不折不扣成为了美国企业的 巨人。*22
