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1、 一.填空题: (每格 3 分) 1. 307 两厢的四大卖点： ， ， ， 。 2. 307 两厢的宣传定位： 。 3. 307 两厢的八大推荐要点： ， ， ， ， ， ， ， 。 4. 顶配在后尾部分增加了 扰流板,除让尾部气流通过更佳平稳外，也增添了平衡美感 5. 顶配上的 踏板设计更增加了整车的运动感。 6. 307 两厢 2.0L 发动机的最大功率 最大扭距 。 7. 307 两厢的长宽高 ，轴距 （mm）最小离地间隙 （mm） 8. 行李厢空间 L，后排座椅放倒后拥有 L 9. 其实是对ABS和EBD等安全功能的补充和完善，无论是在弯道上或紧急避让状态，还是在制动、加速过程中，或
2、是在车轮打滑时， 一旦行驶状态变得危急， 它都能增加车辆行驶的方向稳定性。 10. 307 两厢在安全上配有同级车中最高配置 安全气囊，且 的安全气囊可锁止。 二.简答题: (每题 25 分) 1.请写出进店 60 秒介绍话术 一.填空题: (每格 3 分) 1. 1.307 两厢的四大卖点： 时尚时尚 . 安全安全 . 驾驭驾驭 . 自在自在。 2. 2.307 两厢的宣传定位：品、致、魅力。品、致、魅力。 3. 307 两厢的八大推荐要点：时尚活力的整车造型，精致主义内饰时尚活力的整车造型，精致主义内饰设计，顶级安全的六气囊装备，设计，顶级安全的六气囊装备，ESP 保驾护航，领先的发动机保
3、驾护航，领先的发动机技术，保时捷技术变速箱，超值的性价比，经济实惠的自在享技术，保时捷技术变速箱，超值的性价比，经济实惠的自在享受。受。 4. 顶配在后尾部分增加了飞翼式飞翼式扰流板,除让尾部气流通过更佳平稳外,也增添了平衡美感 5. 顶配上的运动型金属运动型金属踏板设计更增加了整车的运动感。 6. 307 两厢 2.0L 发动机的最大功率 108kw/6000rpm 最大扭距200Nm/4000rpm 7. 307 两厢的长宽高 4212X1762X1531 轴距 2608（mm）最小离地间隙 122（mm） 8. 行李厢空间 433L 后排座椅放倒后拥有 1440L 9. ESP 其实是对
4、 ABS 和 EBD 等安全功能的补充和完善，无论是在弯道上或紧急避让状态，还是在制动、加速过程中，或是在车轮打滑时， 一旦行驶状态变得危急， 它都能增加车辆行驶的方向稳定性。 10. 307 两厢在安全上配有同级车中最高配置六个六个安全气囊,且副驾副驾驶座驶座的安全气囊可锁止。 二.简答题: (每题 25 分) 1.请写出进店 60 秒介绍话术 您好！您能喜欢 307 两厢说明您太有眼光了！您看，这车多么的时尚，线条紧凑看起来非常的动感！而且我们这部车安全性非常好，装配有六个气囊，绝对同级车所不及的！您走近些，我给您详细介绍一下！ 307 两厢句有欧式简约的前脸造型, 条流畅、圆润；再搭配闪
5、烁晶钻大灯和镀铬进气格栅,尾部为气动式设计,十分具有活力感,再搭配上双色内饰,时尚包覆座椅,实在是太漂亮了 307 两厢装配有最安全的六气囊防护,ESP 及最新博世 8.1ABS 版本+EBD,可说是同级车中的最顶级,让注重安全的您,完全不用担心 竞品名称 福特福克斯两厢 福特福克斯两厢的产品劣势是 （3 分） ： 造型对比哪些方面（2 分） 每个方面的内容（6分） 方面一 内容 方面二 内容 空间对比哪些方面（2 分） 每个方面的内容（6分） 方面一 内容 方面二 内容 经济性对比哪些方面（2 分） 每个方面的内容（6分） 方面一 内容 方面二 内容 福克斯比 307 的高配少几项（1 分）
6、 请任意列出 5 项（5分） 少 项 少的配置有 一.福特福克斯两厢 福特福克斯两厢的产品劣势是（3 分，每个分） ： 噪音略大、空间感略显不足 、很难吸引家庭用户 造型对比哪些方面（2 分，每个分） ：外观、内饰 每个方面的内容： （6 分，每方面 3 分） 外观太运动，正式场合不适合；无法体现车主的身份和档次 内饰粗糙，从变速箱上就看得出 空间对比哪些方面（2 分，每个分） ：乘坐、储物 每个方面的内容： （6 分，每方面 3 分） 乘坐头部和尾部倾斜角度过大，大大削减了内部的空间，同时由于车高较低，因此其内部乘坐空间的舒适性低于 307 两厢 储物后座翻倒的空间，福克斯 1245L，30
7、7 两厢 1440L；车内储物空间，福克斯 14 个，307 两厢 30 个 安全对比哪些方面（2 分，每个分） ：油耗、保养 每个方面的内容： （分，每方面分） 油耗给出的油耗非常不真实，实际要高很多；而我们很真实 保养5 万公里左右福克斯保养 4 次，花费 1700 多；307 两厢保养 3 次，花费 1300 多 福克斯比 307 的配置少几项（1 分） ：17 项 请任意列出 5 项（5 分） ：电动可折叠外后视镜、自动感应式大灯 ，大灯高度调节、中央显示屏带图示中文综合信息、车辆参数功能自主设置系统、 ESP 、CD、方向盘下音响控制、车速感应式音响音量自调节功能、驾驶员电动座椅、副
8、驾驶座椅高度调节、副驾驶气囊关闭功能、侧气帘、低限速稳定巡航控制与限速装、全钢发动机下护板、空调、左右双区温度独立控制自动空调 （以上任意选五项） 竞品名称 别克凯越 HRV 别克凯越 HRV 的产品劣势是（4 分） ： 造型对比哪些方面（2 分） 每个方面的内容（2 分） 方面一 内容 方面二 内容 空间对比哪些方面（2 分） 每个方面的内容（2 分） 方面一 内容 方面二 内容 安全对比哪些方面（2 分） 每个方面的内容（4 分） 方面一 内容 方面二 内容 方面三 内容 方面四 内容 HRV 比 307 的配置少几项（1 分） 请列出 5 项（5 分） 少 项 少的配置有 动力对比哪些方
9、面（3 分） 每个方面的内容（分） 方面一 内容 方面二 内容 方面三 内容 方面四 内容 方面五 内容 二.凯越 凯越的产品劣势是（分，每个分） ： 车款老旧配置低 、动力一般、油耗高、噪音低 造型对比哪些方面（2 分，每个分） ：外观、内饰 每个方面的内容： （分，每方面分） 外观年前的老造型、偏女性化、大灯小气 内饰粗糙、黑色有压抑感 空间对比哪些方面（2 分，每个分） ：乘坐、储物 每个方面的内容： （分，每方面分） 乘坐轴距比 307 小，车宽窄，车高低，坐 5 个人挤 储物行李箱容积小、后座翻倒后体积小、车内储物空间少 安全对比哪些方面（分，每个分） ：气囊数、ABS+EBD 版本
10、、碰撞测试 每个方面的内容： （分，每方面分） 气囊数只有个，我们个 ABS+EBD 版本版，我们是最新版 它没有，我们有 碰撞测试没有真实碰撞过，我们颗星 比 307 的配置少几项（1 分） ：16 项 请任意列出 5 项（5 分） ：门窗可由遥控钥匙远程关闭、带里程及油耗显示的行车电脑、中央显示屏带图示中文综合信息、车辆参数功能自主设置系统、音响主机 MP3 读取功能、车速感应式音响音量自调节功能、方向盘下音响控制、车门内置防侧撞保护梁、手刹警示功能、 驾驶员侧安全带未系人性化提醒功能、 全钢发动机下护板、行驶中车门自动落锁、电热除霜电控外后视镜、电控大灯高度调节 、左右双区温度独立控制自
11、动空调、 Guide Me Home 伴我回家功能（以上任选五项） 动力对比哪些方面（分，每个分） ：排量 、发动机、变速箱 、最大功率 kw/rpm 、最大扭矩 Nm/rpm 每个方面的内容： （分，每方面分） 只有 1.6 的排量 发动机无法调节气门，发动机的工作效率低，排放的清洁性差 变速箱落后，手动仅仅是普通的 4 速， 达到同样最大功率时，只需要转，早于的转，因此的加速性要好于 竞品名称 东风日产骐达 东风日产骐达的产品劣势是（3 分） ： 造型对比哪些内容（分） 空间对比哪些方面（2 分） 每个方面的内容（6 分） 方面一 内容 方面二 内容 经济性对比哪些内容（4 分） 骐达比
12、307 的安全配置少几项（1 分） 请列出 5 项（5 分） 少 项 少的配置有 动力对比哪些方面（2 分） 每个方面的内容（4 分） 方面一 内容 方面二 内容 方面三 内容 方面四 内容 操控对比哪些方面（2 分） 每个方面的内容（4 分） 方面一 内容 方面二 内容 方面三 内容 方面四 内容 三.东风日产骐达 东风日产骐达的产品劣势是（分，每个分） ： 主要集中于私人化使用、外观过于中庸、 动力略显不足 造型对比内容： （分）中庸毫无个性，是日系车一贯的作风 空间对比哪些方面（2 分，每个分） ：车身、内部活动 每个方面的内容： （分，每方面分） 车身拥有更长、更宽、更大的轴距空间 内
13、部活动拥有更宽的肘部空间与肩部空间, 比骐达更加宽敞舒适 经济性对比哪些方面（分） ：油费花销仅占平日支出的 1/3；骐达的维修成本比 307 高很多；骐达达五千公里保养,每次花费 100- 400元不等；低油耗的背后是以高维修保养费换得 骐达比 307 的安全配置少几项（1 分） ：6 项 请任意列出 5 项（5 分） ：超大前挡风玻璃、自动大灯及大灯延迟功能、 集成式方向盘、 紧急刹车时警告灯自动点亮、 紧急刹车助力 EVA系统、BOSCH 8.1 ABSEBD 系统、205 宽胎、ESP、转向助力紧急模式、四轮盘式刹车前通风盘式、6 安全气囊、主动安全搁脚板、可溃式转向柱、后排 3 个 3 点式安全带（两侧） 、发动机装置下沉、车门防撞杆和缓冲块、车身结构（碰撞吸能区充足） 、碰撞燃油自动切断装置、方向盘锁、外部报警（6 个门） 、中控锁带自动落锁功能、可遥控关闭的车窗天窗、防盗启动显示、音响防盗功能、油箱盖上锁功能、轮胎（防盗螺栓） 动力对比哪些方面（分，每个分） ：排量 、变速箱 、最大功率 kw/rpm 、最大扭矩 Nm/rpm 每个方面的内容： （分，每方面分） 骐达只有 1.6 的排量可以选择 骐达的变速箱太过于落后，仅仅是普通的 4 速 最大功率和最大扭矩 1.6 排量的数值上面 307 落后于骐达，307 在5750 转时即达到最大功
