伊人化妆品店计划书

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1、1目录目录一、摘一、摘 要要1（一）宗旨及商业模式1（二）我们的产品和服务2（三）市场定位（目标市场）2（四）竞争3二、主要介绍二、主要介绍（一）宗旨（任务）3（二）店面简介33（三）发展战略3（四）店面管理44（五）组织、协作及对外关系：4（六）场地与设施4（七）风险4三、市场分析三、市场分析（一）市场分析5（二）目标市场5四、竞争策略四、竞争策略（一）市场营销计划5（二）服务与支持6五、市场与销售五、市场与销售（一）销售策略6（二）产品定位66（三）定价策略7六、财务计划六、财务计划（一）资金来源7（二）资金运用8（三）还款计划82伊人化妆品店计划书伊人化妆品店计划书一、摘一、摘 要要（一

2、）宗旨及商业模式（一）宗旨及商业模式 本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。伊人化妆品的法定经营形式是独资。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 1)为新产品打开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场。现在伊人化妆品处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，本店需要总金额为 100000 元的贷款，用于下列目的：1）注册资金、店面租金、装修、进货等.2）采用单页及相应美容人员在下沙高校区作宣传，提升影响度。3）对店内人员培训。（二）我们的产品和服务：（二）我们的产品和服务：伊人化妆品目前

3、主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，本店还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 （三）市场定位（目标市场）：（三）市场定位（目标市场）：3我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，93%的女生需要该项服

4、务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。 （四）竞争：（四）竞争：在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。 资金需求：我们正在寻求 10 万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金

5、和营销资金。在3 年之内偿还这笔贷款或投资。二、主要介绍二、主要介绍（一）宗旨（任务）（一）宗旨（任务） 我们的目标是将本店变成高校最有名的化妆品店。 我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。（二）店面简介（二）店面简介 伊人化妆品店将于 2011 年 10 月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是伊人化妆品。 本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于下沙

6、商贸城那里我们经营面积为 20 平方米，美容护肤雅间 10 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。（三）发展战略（三）发展战略 4尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。伊人化妆品的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。1产品及服务：本店代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对本店壮大规模也提供了有利条件。 （四）店面管理（四）店面管理1管理队伍状况1）门市经理一人 2

7、）门市值班 4 人：2 名销售，2 名美容师（前期）。门市值班 9 人：4 名销售，5 名美容师（后期）。3）上门推销及服务 8 人(前期)。上门推销及服务 4 人（后期）2.本店将建立以下制度和报表以便于管理 1）财务，商品管理制度2）人员招聘，培训，奖励等激励手段3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理（五）组织、协作及对外关系（五）组织、协作及对外关系： （一）.组织内部管理制度 本店将建立以下制度和报表以便于管理 1、财务，商品管理制度 2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 （二）伊人化妆品已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例

8、出这些关系之范围： 本店在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系: 我们已经同雅芳下沙销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享5受同样的购价； 我们已经同小护士、自然堂、旁氏等生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。 （三）人员招聘 本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。 招聘人员应注意外观形象，男性在 175 厘米以上，女性在 165 厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有 3 个月的试用期。 （六）场地与

9、设施（六）场地与设施 本店位于下沙商贸城附近。这个场地可以为附近的大学生提供咨询与服务，它可以满足未来 2 年的发展需要。本店提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。（七）风险（七）风险 此项目主要风险是以下几个方面：1、大学生创业经验不足，准备会不够充分。可以寻找有经验的前辈请教，尽量做好充分的准备。2、创业资本不足，贷款困难。3、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。4、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。三、市场分析三、市场分析（一）市场分

10、析（一）市场分析 （1）优势分析： a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。 b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。 6c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。 （2）劣势情况为：a资金筹集的困难。 b公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。c短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。 （二）目标市场（二）目标市场 目标顾客伊人化妆品的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案

11、取得成功后，向有需求的各个高校推广。单体顾客-指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。团体顾客-以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。四、竞争策略四、竞争策略为了提升企业的竞争力，增大销售额，我公司会采取一些营销措施，一些基本计划如下: （一）市场营销计划（一）市场营销计划 （1） 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 （2） 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。 （3） 消费返现金。每次消

12、费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。（4） 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一） 7（二）服务与支持（二）服务与支持 1）对顾客的服务： “有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。 2）反馈:建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。五、市场与销售五、市

13、场与销售（一）销售策略（一）销售策略 （1）销售方式 本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。 a、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需 4 人，早 8 点开门到中午 12 点值班，另一班中午 12 点至晚上 9 点，两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员 10 人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便和同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立本店形象提高知名度。b、成熟期。随着市场日益成熟，本店知名度大大提升，本店以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需 12 人。内容同上。 2、上门推销人员 2 人。内容同上。（二）产品定位（二）产品定位1）市场定位:

14、本店经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。2)经营理念做小、做精、做好。做小：限于在校大学生。做精：品质控制。8做好：为顾客服务以建立企业的美誉度。（三）定价策略（三）定价策略 众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本店的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价 3%-5%，对顾客才会有更强的吸引力。我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争对手，销售代表，等等。六、财务计划六、财务计划（1）资金来源 主要来源于贷款和组员的自由资金。贷款 100000 元。自由资金 20000.元。 （2）资金运用 公司所需资金到位后主要用于以下几方面： 1、注册，购买必备的办公用品和销售设备 2、招聘人才，并对雇员进行培训； 3、员工