《险种七步训练法操作要点示范金句》由会员分享，可在线阅读，更多相关《险种七步训练法操作要点示范金句（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 讲授式早会训练式早会VSu传授知识较多，训练 很少；技能提升慢；u单向性较强，互动性 差，单调；u易受个人（主讲人） 因素影响u不易转化为生产力。u训练力度大，技能提升快；u互动性强；活泼有趣；u训练模式简单，易复制，易操作，少收个人影响u易转化为生产力。操作手段训练化简单、有效、易复制的训练方法七步训练法万一网 中国最大的保险资料下载网1.话术解读与记录2.讲师示范3.话术背诵4.上台演练5.点评6.一对一演练7.通关“七步训练法”步骤1、解析话术、动作要点讲解2、示范讲师按照所讲内容示范3、背诵学员背诵话术（先诵读、后背诵，要严格要求）4、演练1.选出1-2对学员演练，讲师观察、记录，不
2、要轻易 打断5、点评学员点评，讲师指导（只鼓励、不批评）6、演练2.根据准客户情况做角色扮演（体现实战），角色互 换7、通关全员通关（形式多样、要求严格）“七步训练法”步骤说明万一网 中国最大的保险资料下载网v 1/3的时间讲解（避免讲授过多）v 1/3的时间演练（演练结合实战）v 1/3的时间通关（不要流于形式）“七步训练法”操作要点“七步训练法”操作示范产品理念篇之草帽图训练“七步训练法”一话术讲解要求：1.讲师对话术进行解读并示范边讲边画图2.学员边画图边记录话术万一网 中国最大的保险资料下载网v 营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从 我们出生开始有另一条线一直伴随着我们
3、，就是支出线，因 为我们一辈子都在消费。您认同吧？ v 客户：是啊，人活着就要消费。0岁年龄支出80岁话术讲解v 营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60 岁之间，对吧？ v 客户：是啊 v 营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期 三个阶段。0岁年龄支出80岁收入25岁60岁教育期奋斗期养老期话术讲解v 营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要 是靠父母，您说对吧？ v 客户：对。 v 营销员：25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶 段，是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是 靠自己，你说是吧？ v 客户：恩，有道理。 v 营销
4、员：60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工 作没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了 ，您说是吧？ v 客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。话术讲解万一网 中国最大的保险资料下载网v 营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的 零用钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关 键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老 钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所 以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活是需要提前理财规 划的。您说对吗？ v 客户：非常有道理。 v 营销员：那您准备好这
5、三块钱了吗？ v 客户：还没有。 v 营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好 这三块钱，我给您介绍一下吧。 v 客户：好啊！话术讲解要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.演练中配合画图动作“七步训练法”二讲师示范万一网 中国最大的保险资料下载网“七步训练法”三话术背诵要求： 1.学员背诵话术，需配合画图动作2.时间：10分钟“七步训练法”四要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练2.演练时需配合画图动作3.时间：5分钟上台演练“七步训练法”五要求： 1.由参与演练的学员自评；2.请其他学员点评3.讲师点评；4.时间：5分钟点评“七步训练法”六要求： 1.全班学员共同参与演练；2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色；3.演练后相互点评；4.时间：10分钟角色扮演“七步训练法”七要求：全班学员共同参与通关通关u 二次早会衔接大早内容，进一步深化训练， 并进行通关；u 二早实施个别辅导；u 大早做好早会8分钟，二早督促进行约访。训练效果的保障大早二早对接操作手段训练化
