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1、东莞红唇服饰广告策划书东莞红唇服饰广告策划书目录目录第一部分 红唇服饰市场分析 一、市场概况 （一） 、中国服装品牌市场发展历 程 1 （二） 、企业市场营销环境中的因 素 2 二、消费者分析 1、东莞红唇服饰消费者群体特 征 2 2、品牌女装消费者群体特 征 2 3、消费者分析总 结 3 三、产品分析 1、产品特征分析 3 2、产品质量分析 3 3、产品价格分析 3 4、市场定位分析 3 5、销售分 析 3 6、分析总 结 3 第二部分 红唇服饰广告策略 一、广告目标二、目标市场策 略 4 （一） 、对原来市场的分析与评 析 4 (二） 、市场细 分 4 （三） 、企业的目标市场策 略 4
2、三、广告定位策略 1、定位对 象 4 2、产品定 位 4 四、广告表现策略 （一） 、广告主题策 略 5 （二） 、广告创意策 略 5 五、广告媒介策 略 5 第三部分 广告发布实施计划 一、广告发布的目 标 5 二、广告发布的媒 介 5 三、广告发布的时间安 排 5 四、其他活动计 划 5 五、广告费用预 算 6 六、广告效果评 估 6前言衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的 重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时 随着中国国民收入的不断飞升，在 2004 年人均 GDP 超过了 1000 美元后，中国市场将 进
3、入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理 需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和 品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌，而我们红唇 服饰的目的就是在大潮流的波浪中将我们的产品精品化和个性化，以时尚、优雅、舒适满 足该阶级将为“红唇服饰”塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。独特的需求， 成就红唇品牌价值，为了配合东莞红唇服饰品牌市场推广计划，本次策划将以时尚、优雅、 舒适为市场导向进行策划。第一部分 红唇服饰市场分析 一、市场概况 （一） 、中国服装品牌市场发展历程中国庞大的人口，本
4、身就組成了一个庞大的服裝消费市场。同时，随着中城乡居民收入继续保持较快增长，对服裝市场的销售增长起了很大的带动作用。2009 年服 裝类限额以上批发和零售业零售额为 3274.8 亿人民币，比去年增长了 20.85%。2009 年国 内城鎮居民家庭人均可支配收入为 17,175 元人民币，较之 2008 年增长了 8.8%；农村居民 家庭人均纯收入为 5,153 元，比 2008 年增長了 8.2% 。从整个行业中來看，中国的服裝品 牌因为市场消费結构的改变，形成新的两大不同阵营。第一大阵营就是走高端路线的服裝 品牌，近些年这部分品牌获得了巨大成功。究其原因主要是高收入这部分人消费能力非常 強
5、，他们对奢侈品和高档品牌的消费能力在不断增长。第二就是走大众路线的服裝销售阵 营，如 ZARA、H红唇服饰正处于快速发展和壮大的时期，加大力度宣传和深化红唇服饰的品牌形象， 要在此基础上做大做强。 二消费者分析1.东莞红唇服饰消费者群体特征：LEVRESHOUGES-，红唇服饰， 时尚都市女性的选择，LEVRESHOUGES-顾客心理年 龄定位是 23-35 岁左右有独立经济能力的都市白领女性，她们拥有独特的个性，追求时尚品味生活，注重事物品质与细节、讲究穿着舒适的都市白领。LEVRESHOUGES-带来了 舒适、优雅、体验未来主义艺术的生活方式与自由空间。 2品牌女装市场消费者群体特征：购买
6、服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的； 有明显以及强烈的区域色彩；追求精品化和个性化；大多数人的人生观和价值观已相对成 熟，对风格以及时尚有自己的喜好；对新品牌的接受程度较低，购物理性居多；有经济基 础和较强的购买欲望。3分析总结东莞红唇服饰为了迎合现代品牌女装市场消费者群体特征的需要，将采用源自法国的时尚 品牌“LEVRESHOUGES”所演绎的核心价值观，把现代女性所追求的时尚、个性、张 扬的风格完全体现并倡导“让顾客体验更完美的自我”品牌理念。三、产品分析1产品特征分析：红唇一扫冬日的硬冷冰霜，以一副娇柔绚丽的姿态呈现在你我眼前。在 萃取国际潮流时尚精髓的基础上，将创意、色彩、工艺
7、巧妙融洽，让时代女性体验年轻时 尚，知性优雅、个性自我的着装风格。适合约会、旅游、居家、工作，令每一位 LEVRESHOUGES 女性在每时每刻都是一颗灿烂的明星。 2、产品质量分析：红唇荣获深圳第七届服装博览会新锐品牌奖 ，我们东莞红唇服饰以 拥有实力强劲的设计研发队伍，稳定的生产基础，将秉承质量第一 、顾客至上的经营理 念为女性顾客们服务。3、产品价格 春夏装主力价格 ： 150320 元 秋冬装主力价格： 220580 元产品类别、价格带：衬 衣：248-298 元 外 套：328-458 元 毛 衫:228-330 元 单 裙：190-300 元 连衣裙：328-498 元 裤 子：2
8、30-358 元 风 衣：360-500 元 棉 衣：380-600 元 羽绒服：598-980 元 大 衣：580-1200 元 配 饰：128-398 元：4、市场定位分析：在风起云涌的今天，信仰可以被改变，爱情也会逝去，而稀有美丽的东 西却可以引发人类世代传承的恒久热恋。美丽的价值恰恰就在于它可以为大多数人制造出 只属于少数人的创意梦想，我们红唇服饰将定位于 23-35 岁左右有独立经济能力的都市白 领女性。5、销售分析：公司秉承“专业、专心、专注”的经营现念，以特许代理与连锁加盟经营模 式，现已在 20 多个省级城市逐渐建立了经销网点，开设服装专卖店 130 余家，并以专业的终端服务和
9、终端扶持政策，以全新姿态推广“红唇”品牌，逐渐打造“LEVRESHOUGES 红唇 ” 成为中国时尚女性喜爱的服饰品牌。6.、分析总结：在品牌建设方面，我们红唇服饰还要加大力度，要更加深化红唇服饰舒适、 优雅、时尚的品牌理念。第二部分 红唇服饰广告策略 一、 广告目标企业提出此次广告策划的目标是在“LEVRESHOUGES 红唇 ”原有的市场基础上利用广告 策略适当的对红唇服饰所表达都市白领女性追求舒适、优雅、体验未来主义艺术的生 活方式与自由空间的宣传，以提高红唇服饰的品牌知名度，增加销售业绩。二、 目标市场策略（一） 、对原来市场的分析与评价红唇服饰虽然已在 20 多个省级城市逐渐建立了经
10、销网点，开设服装专卖店130 余家， 但是并没有形成一个良好的整体体系，在品牌竞争中力度不够强，消费者需要层次各异。 而此次广告策划的目的就是 以专业的终端服务和终端扶持政策，以全新姿态推广 “红唇”品牌，对红唇的市场进行重组整合，励致逐渐将红唇服饰打造为 “LEVRESHOUGES 红唇 ”中国时尚女性喜爱的服饰品牌。（二）、市场细分按时间分为春夏装和秋冬装；按地区分为南方地区和北方地区；按年龄分为心理年龄 23-28 和 29-35 两个层次。（三)、企业的目标市场策略1、我们红唇服饰将主要眼光着点于心理年龄在2335 岁的都市女性身上，但也不会 忽视年龄在 20-23,35-40 岁的女
11、性消费群体的需求， 20-23 岁的女性消费普遍对新事 物的接受能力比较强，也比较愿意接受新事物， 35-40 的都市女性群体有经济实力， 购买力强，所以对她们的宣传不可忽视。2、我们红唇服饰在北方的销售主要集中于秋冬装，在南方地区春夏装和秋冬装的宣传 力度都要加强。三、产品的定位策略1、定位对象：心理年龄为 23-35 岁的都市女性2、产品定位：舒适、优雅、时尚风格，表达对都市白领女性追求舒适、优雅、体验 未来主义艺术的生活方式与自由空间的宣传。四、广告表现策略（一）广告主题策略a)对广告主题的描述：更完美的体现自我 b)广告主题的依据：产品的风格是时尚、优雅、舒适。 c)广告词：“LEVRESHOUGES”红唇，更完美体现你。（二） 、广告创意策略1.广告创意的核心内容：更完美的体现你 2.广告创意说明： a) 电视广告： 1） 概括为一个女士穿两套不同衣服自身所展现出来肢体的表现来突出红唇服饰的广 告创意“更完美体现你” 。 2）具体文案是 一个
