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1、1.下列（）不是个人愿景的特点。（2.00分）A. 具有鼓舞性B. 与他人的关系C. 详细的规划D. 明确的假定2.（）是指一个人对自己的人生价值所持有的观点、看法与追求。（2.00分）A. 行为准则B. 个人目标C. 个人愿景D. 个人价值观3.（）是指一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的理想。（2.00分）A. 个人价值观B. 行为准则C. 个人愿景D. 个人目标4.企业战略规划的基本程序不包括（）。（2.00分）A. 建立企业文化B. 规划新业务C. 确定企业任务D. 确定战略业务单位5.在处理客户投诉时，第一个步骤是（）。（2.00分）A. 和客户辩解B. 聆听客户直至他气消C
2、. 表示同情，换位思考D. 拿出解决问题的办法6.决策中的道德约束，涉及的最重要内容就是（）。（2.00分）A. 公平原则B. 中立原则C. 互助原则D. 诚信原则7.随着经济全球化时代的来临，企业的战略重心已经从“以（）为中心”转向了“以（）为中心”。（2.00分）A. 产品客户B. 市场产品C. 产品市场D. 客户产品1.个人愿景的特点包括( )。（3.00分）A. 详细的规划B. 越远大越好C. 明确的假定D. 具有鼓舞性2.对企业员工来说，了解战略的概念与方法，其意义有（）。（3.00分）A. 减少企业资源的内耗B. 提高处理问题的能力C. 提高效率D. 更好设计个人职业发展蓝图3.实
3、施目标管理的方法一般有( )。（3.00分）A. 负责制、汇报制、沟通制B. 获得合适的人才C. 适当地放权D. 耐心地引4.企业的经营理念包括（）。（3.00分）A. 产品和服务B. 市场第一C. 客户需求D. 合作者5.在进行目标管理时， 要从下列层次( ) 逐一进行规划。（3.00分）A. 企业具体目标B. 企业远景C. 员工的任务D. 沟通不良6.从企业运作的过程划分，企业社会责任可有分为（）。（3.00分）A. 企业前续性社会责任B. 企业中续性社会责任C. 企业内层社会责任D. 企业后续性社会责任7.企业履行社会责任的原则包括（）。（3.00分）A. 可持续发展原则B. 综合效益原
4、则C. 以人为本原则D. 公平与正义原则8.经营理念是由下列（） 相互依赖的系统共同构成的。（3.00分）A. 企业的组织结构B. 人力资源C. 产品或服务D. 市场9.目标管理包括下列 ( ) 层次。（3.00分）A. 企业的资源B. 企业具体目标C. 员工的任务D. 企业远景10.造成时间浪费的外在因素包括( ) 。（3.00分）A. 沟通不良B. 会议耽误C. 自控力不强D. 权责混淆11.进行客户关系维护，主要包括（）。（3.00分）A. 分析客户的企业价值，采取不同的维护策略B. 了解客户的产品需求，提升客户满意度C. 收集客户资料，进行差异化分析D. 客户关系维护有四个步骤12.有
5、效地进行时间管理， 通常遵循下列 ( )步骤。（3.00分）A. 合理安排时间B. 分清轻重缓急C. 树立明确目标D. 制定行动计划13.根据购买目的与方式差异， 可将客户分为（） 。（3.00分）A. 消费者客户B. 商业型客户C. 企业内部客户D. 政府客户14.领导放权后，企业要建立一整套制度，包括( ) 。（3.00分）A. 负责制B. 汇报制C. 沟通制D. 请示制1.企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果。（）（2.00分）错误正确2.企业学习， 是指企业对自身未来发展前景的描述，它体现了企业的基本价值准则。（）（2.00分）错误正确3.报告与沟通的水准将决定企业在何种程度上能够
6、真正成为一个学习型的组织。（）（2.00分）错误正4.均衡性包括两个方面的含义， 一是战略必须权衡企业外部信息与内部信息；二是经营管理者能够均衡利弊，做出恰当的决策。（）（2.00分）错误正确5.企业远景与个人使命感紧密联系， 相互影响。 （）（2.00分）错误正确6.个人价值观是指一个人对自己的人生价值所持有的观点、看法与追求。（）（2.00分）错误正确7.FPOCO 模式可以反映客户所期望的收益，并将客户面临的问题很有说服力的表达出来。（）（2.00分）错误正确8.客户是企业“衣食父母”，是企业存在的根本。（）（2.00分）错误正确9.承诺- 兑现-再承诺，是处理客户关系的关键三部曲。（）
7、（2.00分）错误正确10.要留住老客户就必须要提高靠客户对企业的忠诚度。（）（2.00分）错误正确11.行为准则是在个人愿景的指导下，对自身行为所提出的规则与要求。（）（ 2.00分）错误正确12.企业使命感，是指个人认为自己具有一定能力、能够完成某项任务， 从而使自己与他人受益而产生的责任感。（）（2.00分）错误正确13.一般来讲，设计个人愿景最明智的做法是从生命的起点出发，正向设计自己人生的每一个步骤。 （）（2.00分）错误正确14.企业文化是指企业的共同价值体系，它源于企业经营理念。（）（2.00分）错误正确15.个人愿景是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。（）（
8、2.00分）错误正确16.成功的领导艺术的标志之一是员工在领导集权的过程中成长。（）（2.00分）错误正确17.服务第一，这是坚持以客户为中心观念的重要内容。（）（2.00分）错误正确18.根据购买目的与方式的差异，可以将客户分为三类，其中的商业型客户，我们也称为终端客户。（）（2.00分）错误正确19.在管理他人中，实施目标管理是最好的一种方法。（）（2.00分）错误正确20.企业的社会责任本质上是一种企业自身对人类社会建设和发展所承担的义务， 是社会对企业组织的内在要求。（）（2.00分）错误正确21.对企业而言，战略是决策者和管理者的事情，与普通员工关系不大。（）（2.00分）错误正确2
9、2.整合性是指战略要涵盖企业经营活动的各个方面，包括企业所处的市场环境、客户的要求、企业的资源、企业的组织等。（）（2.00分）错误正确23.企业对待客户投诉也置之不理。（）（2.00分）错误正确24.企业愿景是一个人对自己未来的憧憬、追求，是对自己未来的期望。（）（ 2.00分）错误正确25.企业价值观是企业经营者优先考虑的事情，它是在道德准则基础上作出的评价。（）（2.00分）错误正确26.建立报告和沟通制度是企业发展战略规划的基础内容之一。（）（2.00分）错误正确1.以产品成本为中心来制定价格的方法被称为（）。（1.00分）A. 竞争导向定价法B. 需求导向定价法C. 撇脂定价法D.
10、成本导向定价法2.下面( )不是构成市场的三个要素。（1.00分）A. 文化B. 购买力C. 人D. 购买动机3.消费者市场细分不包括 （）。（1.00分）A. 地理细分B. 心理细分C. 人口细分D. 管理细分4.缓慢渗透策略的特点是（）。（1.00分）A. 高价格、高促销费用B. 低价格、高促销费用C. 低价格、低促销费用D. 高价格、低促销费用5.（）在现代市场经济的发展中越来越受到企业的高度重视，并成为企业经济运营的核心。（1.00分）A. 市场营销B. 战略管理C. 人力资源D. 财务运营6.在整合营销传播中，（）处于核心地位。（1.00分）A. 产品B. 消费者C. 信息D. 市场
11、7.某品牌牙膏每支定价为7.99元，这属于（）定价策略。（1.00分）A. 满意定价策略B. 声望定价策略C. 尾数定价策略D. 整数定价策略8.（） 是人希望得到更深层次需要的满足。（1.00分）A. 需要B. 动机C. 需求D. 欲望9.下列（）不属于生产者细分市场的依据。（1.00分）A. 用户的个性特征B. 人口变量C. 经营变量D. 心理变量10.（）是指顾客购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要购买的东西，是产品整体概念中最基本、最主要的部分。（1.00分）A. 形式产品B. 附加产品C. 期望产品D. 核心产品11.（） 是产品整体概念中最基本、 最主要的部分。（1.00分）A
12、. 核心产品B. 附加产品C. 包装产品D. 形式产品12.在市场营销中，把暂时没有购买能力的欲望或者购买欲望不强的现象称为（）。（1.00分）A. 负需求B. 下降需求C. 潜在需求D. 无需求13.经济全球化的必然要求是进行( )。（1.00分）A. 品牌营销B. 全球营销C. 绿色营销D. 关系营销14.下列 （） 不是4P营销组合策略的内容。（1.00分）A. 沟通B. 促销C. 价格D. 产品15.“乐百氏27层净化”，“农夫山泉有点甜”等，属于（）。（1.00分）A. 整合营销B. 深度营销C. 体育营销D. 概念营销16.（）是人类为生存和发展而形成的客观状态。（1.00分）A.
13、 动机B. 欲望C. 需求D. 需要17.下列 （） 不属于成熟期企业采取的营销策略。（1.00分）A. 价格改良B. 市场营销组合改良C. 产品改良D. 市场改良18.下列（）不属于产品生命周期的四个阶段。（1.00分）A. 衰退期B. 成长期C. 介绍期D. 灭亡期19.（）是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。（1.00分）A. 费用B. 效用C. 需要D. 满足20.下列 （） 不是4C营销组合策略的内容。（1.00分）A. 成本B. 顾客C. 沟通D. 价格21.（）是一种最古老的促销方式，也是现代产品促销的主要形式。（1.00分）A. 广告B. 人员销售C. 公共关系D. 营业
14、推广22.赠予样品属于对（）。（1.0 分）A. 销售人员的营业推广B. 中间商的营业推广C. 顾客的营业推广D. 代理商的营业推广23.（）是顾客满意后所产生的对某一产品品牌或公司的信赖， 希望维护和重购某一产品的心理倾向。（1.00分）A. 顾客满意B. 顾客认知C. 顾客忠诚D. 品牌偏好24.（）是区分顾客群体最常用的基本要素。（1.00分）A. 心理变量B. 人口变量C. 行为变量D. 地理变量25.企业通过市场营销的运作与管理所要实现的市场营销目标被称为（）。（1.00分）A. 顾客价值B. 顾客需求C. 顾客需要D. 顾客满意26.（）产品从生产者流向最终顾客的整个过程中所经过的
15、中间层次或环节数。（1.00分）A. 渠道的宽度B. 渠道的层次数目C. 渠道的多重性D. 渠道的长度27.企业导入CIS系统，属于（）。（1.00分）A. 宣传型公共关系B. 服务型公共关系C. 交际型公共关系D. 建设型公共关系28.随行就市定价属于（）定价策略。（1.00分）A. 需求导向定价法B. 竞争导向定价法C. 声望定价策略D. 成本导向定价法29.企业为灾区捐款1000万元，这属于（）。（1.00分）A. 服务型公共关系B. 建设型公共关系C. 社会型公共关系D. 交际型公共关系30.现代战略营销的核心是（）。（1.00分）A. STP 营销B. 关系营销C. 绿色营销D. 全
16、球营销1.消费者市场细分的依据包括（）。（1.00分）A. 人口细分B. 行为细分C. 心理细分D. 地理细分2.对销售人员的管理，其管理的主要内容有（）。（1.00分）A. 培训B. 业绩评价C. 激励D. 招聘与选择3.顾客价值的基础包括（）。（1.00分）A. 需求B. 满足C. 费用D. 效用4.按心理特征细分市场时，可以根据购买者的（）等划分市场。（1.00分）A. 家庭人口B. 个性特征C. 社会阶层D. 生活方式5.市场营销活动主要包括（1.00分）A. 产前活动B. 销售活动C. 售后活动D. 促销活动6.调整产品组合的策略，主要有（）。（1.00分）A. 降价B. 改进现有产品组合C. 增加广告投放D. 开辟新的产品大类7.企业主要的折扣方式有（）。（1.00分）A. 现金折扣B. 功能折扣C. 数量折扣D. 季节折扣8.一体化增长战略具体包括（）。（1.00分）A. 横向一体化B. 后向一体化C. 前向一体化D. 同心一体化9.典型的产品生命周期包括（）。（1.00分）A. 成熟期B. 衰退期C. 导入期D. 成长期10.对不同的细分市场进行评价时，要考虑下列（）因
