532绩效考核模型doc-9p

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1、点亮网 http:/ 提供企业管理，人力资源，品牌策划，文书范本等等，海量，天天更新！点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员） Email: QQ：393812649 第 1 页 共 10 页532 绩效考核模型绩效考核是现代人力资源管理的一项重要内容。几乎所有的企业都有自己的绩效考核方案， 但是许多曾经比较适用的方案随着时间的推移渐渐失却往日的效用，不仅起不到激励员工 的作用，甚至在某种程度上正阻碍着企业的发展。调查发现，许多企业的绩效考核方案还 停留在仅限于个人业绩的考核上，很少将个人利益和团队精神一起体现在绩效考核方案中。我们知道：1+12 的协同效应来源于团队成员的默契配合。在如今

2、的新经济时代要 想使企业快速发展却没有一支默契配合的团队是难以想象的。因此，如何建立一种既能充 分调动个人的积极性，又能增强团队(包括部门小团队和公司大团队)向心力的绩效考核模 型便显得十分重要。 二532 绩效考核模型与足球比赛中的 532 阵型没有任何联系。该模型之所以命名为“532”是因为最初实施该方案的公司在个人、小团队、大团队的利益调节上更适合用“5”、 “3”、 “2”的比例进行分配。该模型实施前经过了约半年时间的酝酿、补充和完善；在实施 的进程中，该模型得到了包括公司总经理在内的所有员工的赞同和支持；公司上下的积极 配合使实施的效果超过了预期的设想。下面就与实施该模型有关的一些材

3、料作简要介绍。1公司概况。最初实施该模型的企业是 1 家外地驻宁软件销售分公司，虽不具备独立 法人资格，但独立经营，自计盈亏。该公司下设两个销售部，1 个财务部和 1 个办公室。 公司总计 20 人，每个销售部各有 6 人。整个团队表面看上去还算稳定，上下级、平级之间 没有什么大的冲突， “团队精神” 、 “以人为本”这样的词语在大大小小的会议上总能听到。 在与员工的单独交谈后发现，这个团队并不像表面看上去那么和谐，75的员工认为当前 的计件付酬方式不公平或欠公平，但也想不出更好的办法；60的员工觉得在公司缺少安 全感、归属感，政策制定的随意性太强并缺少延续性。2配套方案。针对上述情况，在与总

4、公司充分沟通后，分公司对原薪酬制度作了一些 调整和明确。新的薪酬制度包括 7 个子方案，它们之间既有联系又相互独立，但相互之间并不重叠， 是一种递进式的加法关系：底薪制+532 绩效考核制+福利制+加薪机会制+晋升制+特别嘉 奖制+股权分配制。一名员工无论是刚刚招聘进来的，还是已工作多年的，都适用于该薪 酬制度，只是试用期员工只适用于前两种子方案，已正式录用员工可适用于全部 7 种子方 案。532 绩效考核制，不但对完成计划指标的员工适用，而且对未完成计划指标的员工同 样适用，从而消除了个别员工因担心完不成指标而拿不到已付出辛劳的那部分薪水的后顾 主忧，提高了竞争的公平性。 三532 绩效考核

5、模型中的“532是指将单件商品的销售提成假设为“10“，其中个人获 益部分为“5”，小团队(个人所在部门或小组)获益部分为“3”，大团队(整个公司或事业部) 获益部分为“2”；532 绩效考核模型就是按照个人“5”，小团队“3”，大团队“2”的比例对 个人、部门、分公司进行考核的一种利益捆绑方案。有传统计件考核方案的影子，但新的 模型更多地从共同的利益基础上体现团队的合作精神。下面按客户来源就模型的整个内容 介绍如下：1主动争取的客户。指营销人员通过个人的主观努力而争取到的客户，与客户的合作 期为 1 年，以年后的业务量适用于自找上门的客户。第一，一般销售 532 模型。指按照公司规定的价格底

6、线进行销售；一般销售 532 指销点亮网 http:/ 提供企业管理，人力资源，品牌策划，文书范本等等，海量，天天更新！点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员） Email: QQ：393812649 第 2 页 共 10 页售 1 件产品按个人“5”、部门“3”，公司“2”的比例对事先规定的提成额进行分配。例如，这家分公司规定销售 1 件软件产品的业务提成为 10 元，那么员工 A(假设 A 在 销售一部)销售了 10 件产品后的收益为：个人的直接利益：10(元)5(5+3+2)10(件)=50(元)；销售一部的分配利益：10(元)3(5+3+2)10(件)3(人)=10 元；整个公司的

7、分配利益：10(元)3(5+3+2)10(件)20(人)=1 元这样，A 因销售了 10 件产品的总收益应为 50+10+1=61 元，这里不包括因他人销售产 品而转移给 A 的收益，也不包括可能获得的完成计划奖和适用于整个薪酬制度的其他子方 案。第二，计划奖励 532 模型。这是以月为周期，按部门为单位进行考核的。完成计划的 部门，以“5”、 “3”、 “2”的比例对个人、部门、公司进行奖励；未完成计划的部门，无论 个人业绩多么突出，都不享受计划奖励(但不影响适用于个人的其他考核条款)。计划奖励 资金的来源与义务提成的资金无关。例如，假设公司规定完成计划后单位产品奖励额为 1 元，销售一部

8、5 月份的计划定额 是 300 件；现在，销售一部实际总销售量为 360 件，其中 A 完成了 150 件，则 A 可获得的 奖励为：75+36 牛 3.6=114.6 元(这里还不包括因其他部门完成任务而转移的奖励额)，具体 计算方法如下：个人直接奖励：1(元)5(5+3+2)150(件)=75(元)；部门间接奖励：1(元)3(5+3+2)360(件)3(人)=36 元；公司间接奖励：1(元)2(5+3+2)360(件)20(人)=3.6 元若销售一部当月的实际销售量为 290 件，A 虽然完成了 150 件，但因所在的销售一部 未能完成当月计划而不能获得直接的计划奖励，只有可能获得得其他部

9、门因完成任务而转 移的奖励。是否获得计划奖与个人业绩不挂钩。第三，超价销售 532 模型。指超过规定价格底线而进行的销售。由于各人的谈判能力 与技巧不同，销售的价格往往有所差别；本着能力强多收益的原则，对超过价格底线以上 部分的所得，以 30的比例参照“一般销售 532 模型”执行。这里的 30比例与整个公司 的策略有关，若公司以扩大市场份额为主要目标，不妨将比例定得低些，若以赚取利润为 主要目标，并且产品的价格弹性较小时，不妨将比例提高。2寻找上门的客户。寻找上门的客户包括主动找上门来的客户和合作期已超过 1 年的 客户。对于此类业务的绩效考核办法，按“主动争取客户”50的比例实施。当然，这

10、一 比例也要因产品种类、市场本身的情况作权衡。 四532 绩效考核模型有以下特点。1避免了员工之间由于过度竞争而影响团队的合作。在按员工个人绩效付酬的绩效工 资制下，员工的个人劳动成果与其劳动报酬之间联系十分紧密，这种对以自我为中心的个 人努力进行奖励的做法很容易造成在需要员工们进行团队合作的时候出现员工之间的过度 竞争，从而影响组织整个目标的实现。532 绩效考核模型克服了上述缺点，在尊重个人价 值前提下，兼顾了团队利益。2努力与绩效相联接的操作性更强。由于组织所面临的外部环境越来越复杂，组织先 期针对员工制定的有些目标任务在员工的努力下未必就能实现。当员工预期自己的任务无 法完成，而报酬的

11、很大比例又与任务是否完成相关的时候，很容易造成员工消极怠工；而 532 绩效考核模型不论员工是否完成任务都可获得因自己努力而应得的报酬，使努力与绩点亮网 http:/ 提供企业管理，人力资源，品牌策划，文书范本等等，海量，天天更新！点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员） Email: QQ：393812649 第 3 页 共 10 页效贴得更近，而不是任务与绩效联系得更紧。3更好地体现了公平性。封闭式工资制是目前不少企业采用的一种工资方式，但这种 工资制最大的弊端就是增加了员工间的猜疑和因术公平降低了对公司的忠诚。让所有员工 对所给付的报酬心服口服也是 532 绩效考核模型设计的意图之一

12、。532 绩效考核模型更多地体现的是 1 种思路、1 种方法。在设计考核方案时，必须综合考 虑员工所做工作的性质，包括工作的独立性和结构性。如果该工作是高独立性、低结构性 的，那么应多考虑个人的价值，不妨采用 721 的比例进行分配；如果该工作是低独立性、 高结构性的，那么应多考虑团队合作所体现的价值，不妨采用 442 或 433，等等。 编写人力资源计划的典型步骤由于各企业的具体情况不同，所以编写人力资源计划的步骤也不尽相同。下面是编写 人力资源计划的典型步骤，读者可根据企业的实际情况进行裁减。1、制定职务编制计划 根据企业发展规划，结合职务分析报告的内容，来制定职务编制计划。职务编制计划

13、阐述了企业的组织结构、职务设置、职务描述和职务资格要求等内容。制定职务编制计划 的目的是描述企业未来的组织职能规模和模式。2、制定人员配置计划 根据企业发展规划，结合企业人力资源盘点报告，来制定人员配置计划。人员配置计 划阐述了企业每个职务的人员数量，人员的职务变动，职务人员空缺数量等。制定人员配 置计划的目的是描述企业未来的人员数量和素质构成。3、预测人员需求 根据职务编制计划和人员配置计划，使用预测方法，来预测人员需求预测。人员需求 中应阐明需求的职务名称、人员数量、希望到岗时间等。最好形成一个标明有员工数量、 招聘成本、技能要求、工作类别，及为完成组织目标所需的管理人员数量和层次的分列表

14、。 实际上，预测人员需求是整个人力资源规划中最困难和最重要的部分。因为它要求以富有 创造性、高度参与的方法处理未来经营和技术上的不确定性问题。4、确定人员供给计划 人员供给计划是人员需求的对策性计划。主要阐述了人员供给的方式（外部招聘、内 部招聘等） 、人员内部流动政策、人员外部流动政策、人员获取途径和获取实施计划等。通 过分析劳动力过去的人数、组织结构和构成以及人员流动、年龄变化和录用等资料，就可 以预测出未来某个特定时刻的供给情况。预测结果勾画出了组织现有人力资源状况以及未 来在流动、退休、淘汰、升职及其他相关方面的发展变化情况。5、制定培训计划 为了提升企业现有员工的素质，适应企业发展的

15、需要，对员工进行培训是非常重要的。 培训计划中包括了培训政策、培训需求、培训内容、培训形式、培训考核等内容。6、制定人力资源管理政策调整计划 计划中明确计划期内的人力资源政策的调整原因、调整步骤和调整范围等。 其中包括 招聘政策、绩效考评政策、薪酬与福利政策、激励政策、职业生涯规划政策、员工管理政 策等等。7、编写人力资源部费用预算 其中主要包括招聘费用、培训费用、福利费用等费用的预算8、关键任务的风险分析及对策 每个企业在人力资源管理管理中都可能遇到风险，如招聘失败、新政策引起员工不满 等等，这些事件很可能会影响公司的正常运转，甚至会对公司造成致命的打击。风险分析点亮网 http:/ 提供企业管理，人力资源，品牌策划，文书范本等等，海量，天天更新！点亮网()专业服务于企业（公司策划管理人员） Email: QQ：393812649 第 4 页 共 10 页就是通过风险识别、风险估计、风险驾驭、风险监控等一系列活动