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1、量贩式KTV营销技巧KTV促销方案中的 “免费”方法对于特定KTV消费人群，KTV应该 给予他们免费唱歌的待遇，这不仅 有利于KTV的形象建设而且也会增 加KTV营业收入。 KTV并不是对任何情况下的特定人 群都免费，而是需要有一定的限制 条件。在具体方法上，KTV可以告 诉目标人群，“本KTV对跟随年轻 人一起来唱歌的10岁以下的孩子和 60岁以上的老人实行免费政策”。 这样的宣传可以引导以家庭为单位 的消费人群，不仅可以拓宽消费人 群而且能够培养忠实顾客，只要小 孩跟老人想唱歌了，他们就会拉上 家庭中的其余人来KTV消费，而且 老人的无聊时间尤其多。 KTV促销方案中的 “抽奖”方法KTV
2、的消费人群以年轻人为主，而 年轻人又往往具有投机思想，无论 是学生还是白领，都想拥有好运 气。在KTV的促销方案中，添加抽 奖活动，可以让顾客感受到好运降 临的激动，从而让顾客有一个唱歌 的好兴致。因此，在添加抽奖活动 时，要设定较低的抽奖准入门槛（ 如消费金额满50元就可以获得一次 抽奖机会），而抽中的奖品则可以 是一些小物件（如一支雪茄、一杯 鸡尾酒、一副扑克等）。实际上， 没人在乎抽中什么，在乎的仅仅是 能不能抽中，所以KTV要设定较高 的中奖率。KTV促销方案中“ 员工促销”的方法每个员工都可以是一个很好的促 销员，前提是要找准方法。当顾客 向KTV员工表达要购买某种商品或 者服务的想
3、法时，员工首先要清楚 地知道顾客的确切需求（是想要啤 酒还是饮料？什么品牌的啤酒？谁 喝的啤酒？），然后要充分地 挖掘需求（既然是女孩子喝，我建 议试一下我们这里新引进的果汁饮 料，女孩子都很喜欢喝，隔壁包厢 刚才又要了3 瓶），最后要通过夸 赞等方式跟顾客建立关系（你真是 体贴，有你这样的男朋友，你的女 朋友肯定很幸福。女孩子就是这样 ，唱歌的时候喜欢喝点不一样的饮 料，你下次再来的时候，我给你推 荐一下我们另外一种口感也很好的 饮料，你女朋友肯定会很喜欢的 ）。KTV的促销方法看似提高了KTV的运营成本，但是“羊毛出在羊 身上”，只要促销方法兼顾顾客的心理跟KTV的营收，一般都会 收到很好的效果，对拉动KTV的营收大有帮助。当然，促销方法 要放在工作日使用，因为周末跟节假日即便没有促销，KTV也是 门庭若市。谢谢观赏
