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2、 Indicator KPI(2) 销售管理经营指数（绩效指标） kpi of selling management 销货额占有率100 * 本公司生产额或销货额/同业生产额或销货额测验本公司产品占同业产品比率，以测定本公司产品的市场占有率。比率愈大愈好。销货额增加率100 *（本期销货额-上期销货额）/ 上期销货额测验推销人员的工作效能，以测定销售实绩。增加率愈大愈好。销货额与存货比率(存货周转率)100 * 销货额/制成品盘存测验销货额占存货额比率，以测定销售能力是否良好，存货储存是否足够。较大为宜。营业费用与销货额比率100 * 营业费用/销货额测验营业费用占销货额比率，以测定营业费用之
3、负担对该期损益之影响程度。比率愈小愈好。每一员工平均销货额(量)销货额/ 员工人数测验每一员工平均销货额，以测定员工平均销售效率。愈高为佳。销货退回及折让与销货总额比率100 * 销货退回及折让/ 销货总额测验销货退回及折让占销货总额的比率，以测定其是否超出一般正常水准。无一定标准，但愈小为佳。坏帐与销额比率100 * 坏帐损失/赊销额测验坏帐损失占赊销收入总额比率，以测定信用政策优劣的指标。愈小愈好。应收款项与销货比率(应收帐款周转率)100 * 应收帐款/销货额测验应收款项占销货额比率，以测定经营者之收帐能力，放帐是否太滥。愈小愈好。字号日志在雪地上撒点野哥谭市：繁荣破橙色的梦注册免费冲印
4、20张照片 网易新闻 日本女孩为何婚后仍与父同浴 #来翻译吧# 走不走音，为何都爱 纽约港冰冻如仙境般美不胜收 7米水蟒偷吃牲口被士兵俘获 男保姆疑与老太发生关系被捕 女记者节目中脸撞雪球仍微笑 专家:裙子色差因个人色感不同 武汉4S店员工发限牌谣言被拘下载网易新闻客户端 二哈学狼嚎 结果叫音萌萌哒周转率)净值与销货比率100 * 自有资本/销货额测验净值占销货额比率，以显示资金运用是否得法。比率愈大愈好。商品效率(交叉主义比率)纯利益/存货额=（ 收益/销货额）* （销货额/存货额）测验商品别边际利益率或毛利率与存货周转率(流动资产/资产总额)情形，以测定每一单位 使用资本之利益率大小及销售
5、效率之良窳。商品效率高，资本收益愈大。商场每坪销货额（ 销货额/商场面积）* 3.3测验商场每坪平均销货额，以测定商场销售能率。愈大愈好。生产力成长性分析经营指数（绩效指标） kpi of ability of production increase 员工平均每人生值(万元)(量)生产值/ 员工人数(入厂平均数)测验每一员工生产值，以测定平均每人生产能率。愈高愈好。员工平均每人附价值生产力(I)附加价值(万元)劳动生产力(I)附加价值/ 员工人数测验用人费其它经费及纯利益比率，以测定每一员工创造价值(一般中小型企业均以毛利益视为附加价值)。愈高愈好。员工平均每人销货额(万元)销货额/ 员工人数
6、(销售员数)测验每一员工销售额，以测定销售员之销售能率及人员是否过多情形。愈高愈好。员工平均每人总资本(万元)总资本/ 员工人数测验平均每人资本额。因业别不同而异。员工平均每人机械及器具(万元)机械及器具/ 员工人数测验平均每人机械装备额。因业别不同而异。员工平均每人设备额(万元)设备(机械外之固定资产)/ 员工人数测验平均每人固定设备额。因业别不同而异。附加价值率100*附加价值/ 销售额测验附加价值占销货额比率。愈高愈好。附加价值生产力(II)劳动生产力(II)附加价值/ 薪工测验投入劳动力所贡献之经济价值对附加价值比率。愈高愈佳。资本生产力附加价值(月平均) /固定资产(年底)测验投入资
7、本(包括设备生产能力及原材料生产力)所贡献之生产能力。生产量/机械台数，生产量/原材料耗用量。愈高愈佳。附加价值生产力(III)劳动生产力(III)附加价值 / 劳动时间(生产)(直接、间接人工工时)测验投下劳动力(以多少时间)所贡献之生产能力(生产多少产品)。劳动分配率(所得)100* 劳动收益(用人费) / 附加价值(直接、间接人工工资)测验附加价值中分配于劳动之比率。30%40%。资本分配率100 * 营业利益/ 附加价值测验附加价值中分配于资本之比率，以测定资本对生产之贡献。40%60%。劳动装备额设备资产(固定资产)/员工人数测验平均每人设备资产装备额。愈高愈好。设备投资效率100
8、* 附加价值/设备资产(有形固定资产)测验设备投资所能创造之附加价值。愈高愈好。（机械设备+搬运设备+工具设备）/测验劳动装备率或资本集约度，以测定机械化程度，供策机械装备额设备+工具设备）/员工人数度，以测定机械化程度，供策定资本投资效率及资本利润率大小。愈高愈好。总资本投资效率100 * 附加价值/总资本测验总资本投资所能创造之附加价值。愈高愈好。利润分配率100 * 纯利益/ 附加价值测验纯利益占附加价值比率，以测定每一单位生产增值所应分配之利润比率。愈大愈好。资本集约度期末总资本/期末员工人数 或 纯营资本(平均) /薪工(年)测验投入劳动力与经营资本之比率，以测定投入劳力之经济价值及
9、表示资本之有机构成。销货额成长率100 *（ 本期销货额-上期销货额 ）/上期销货额测验每年销货增加比率。须在同业平均以上为佳，20%30%以上。附加价值成长率100 * （ 本期附加价值-上期附加价值）/上期附加价值测验每年附加价值增加比率。成长率在 1以上为佳。总资本增加率100 * （本期总资本-上期总资本）/上期总资本测验每年总资本增加比率。不要太大。设备增加率100 * （本期固定资产-上期固定资产）/上期固总资本测验每年设备增加比率。愈大愈好。每人平均销售额成长率100 *（本期每人平均销售额-上期每人平均销货额）/ 上期每人平均销售额测验平均每年每人增加销售比率。愈大愈好。每人平
10、均毛利增加率100 *（ 本期每人平均毛利-上期每人平均毛利）/ 上期每人平均毛利测验平均每年每人增加获利比率。愈高愈好。纯利益增加率100*（本期纯利益-上期纯利益）/上期纯利益测验每年纯利增加比率。愈大为佳。资金管理经营指数（绩效指标） kpi of cash management 应付帐款周转率（本期制成品转入成本+直接材料费+外购品费+外制加工费+间接材料费）/ （应付票据+雁付帐款）测验一企业由正常营业偿还应付帐款之能力及所需时间之久暂，以测定偿还应付客户或其它流动负债之周转能力。比率愈大表示付款条件愈有利。票据贴现率100 *票据贴现额/ 销货额测验票据贴现率大小，以测定资金运用是
11、否灵活。比率愈小为佳。外投资本利息100 * 利息/ 外投资本测验外投资本之利息负担占外投资本比率。比率愈小为佳。息率借入款利息率100 *（ 交付利息+票据贴现息）/（借入款+贴现票据）测验借入款(流动负债)之利息负担占借入款比率。比率愈小为佳。应付利息负担率100*（ 应付利息-应收利息）/ 营业利益测验利息负担占营业利益比率。比率愈小为佳。利息负担率100*负债利息率*负债构成比率/ 总资本周转率测验债务举借利息率与资本周转率比率，以测定财务利息负担程度。比率愈小为佳。本利负担率100 *外投资本利息率*外投资本构成比例/ 总资本周转率(次)测验利润率与利息率之高低，以测定资本结构是否健
12、全，盈利能力是否足够。利息率过高，轻则调度困难，重则周转失灵。利息负担率100* 利率*他人资本构成比率/ 总资本周转率测验贷款利息负担比率，以测定利息负担是否过大而影响经营资本之周转。制造业应在销货额4%以下，买卖业2%以下，通常不得超过投资报酬率。成本管理经营指数（绩效指标） kpi of costing management 原材料成本与制造成本比率100 * 原材料成本/ 制造成本测验原材料成本占制造成本之百分比，以测定成本结构比率，提供研究降低成本之参考。因业别不同而异，制造业 30%50%，买卖业7080%。人工成本与制造成本比率100 * 人工成本/ 制造成本测验人工成本占制造成
13、本之百分比，以测定成本结构比率俾供研究降低成本之参考。因业别不同而异。制造费用与制造成本比率100 * 制造费用/ 制造成本测验制造费用占制造成本之百分比，以测定成本结构比率俾供研究降低成本之参考。因业别不同而异。各部制造费用与制造成本比率100 * 各部制造费用/制造成本测验各制造费用占制造成本比率以便对各制造费用作有效之控制。因业别不同而异。薪资与制造费用比率100 * 薪资/ 制造费用测验薪资占制造费用比率，以测定直间接人工比率，俾使采取降低人工成本之对策。因业别不同而异。制造成本与销货额比率100 * 制造成本/ 销货额测验制造成本占销货额比率，以测定每元净销货额支配制造成本比率。制造
14、业须在 70%以下。制造成本比率100 * 制造成本/ 直接工时测验制造成本与直接工时比率，以测定每一工时所分摊的制造成本额。因业别不同而异。加工成100 * 加工测验加工成本与直接工时比率，以加工成本比率100 * 加工成本/ 直接工时测验加工成本与直接工时比率，以测定每一工时加工成本额。因业别不同而异。外购品成本比率100 * 外购品/ 制造成本测验外购品占制造成本比率。因业别不同而异。设备管理经营指数（绩效指标） kpi of equipment management 设备资产周转率销货额/ 设备资产测验设备资产在一定期间内之使用效能(次数)，以测定设备资产利用程度是否经济。周转率高为佳
15、。设备资产操作率100 * 实际操作时间/操作时间测验设备资产运用是否充分，效果是否良佳。操作率在90%以上为佳。设备利用率(产能运用比率)100 * 生产数量/ 生产值测验00生产设备的利用率或负荷因素，以测定使用于生产之机能是否经济。愈近100%愈好。设备资产折旧率100 * 折旧费/ 设备资产测验资本消耗占设备资产比率，以测定设备利用情形。各业性质不同折旧率额唯一致。设备资产闲置率100 * 闲置时间/ 操作时间测验设备资产闲置程度(未利用度)，以测定设备运用能率及管理效率是否良佳。愈小愈好。设备资产故障率100 * 故障设备/ 设备资产测验设备资产故障比率，以测定保养修护使用是否良好。
16、愈小愈好。设备现代化推进率100 * 成本降低预定额-(应付借款利息+折旧)/ 人力节省预定额测验成本降低额与人力节省额比率，以测定设备更新及现代化实施之效果。愈大愈好。每部机械平均生产值总生产值/ 使用台数测验每台机器平均生产值，以测定机械平均生产能量。愈大愈好。机械化后成本降低额-(货款 利息+折旧)与人工节省额比率100 *机械效率/ 人工节省额测验机械效率与人工节省额之比率，以测定机械化效果是否良佳。愈大愈好。折旧费与用人费比率100 *（折制旧+折销旧）/（在制人工+薪资+职工薪金）测验折旧费与用人费比率，以测定使用机器与人力何者为经济。因业别不同而异。工具周转率100 * 领用数/ 工具总数测验工具领用次数与工具总数比率，以测定工具使用情况。愈小愈好。工具折旧率100 * 折旧费/ 工具总额测验工具折旧占工具总额比率，以衡量工具折价情形。愈低愈好。工具盘存耗损率100 * 耗损额/ 工具库存额测验工具耗损额与盘存额比率，以测定工具耗损情形。愈低愈好。工具消耗率100
