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1、薪酬绩效体系设计目 录一、薪酬激励理念与实践二、薪酬激励体系设计思路初稿（一）薪酬体系及构成（二）工资和奖金计算（三）弹性福利计划科学、合理的薪酬管理体系要考虑三大公平：内部公平、外部公平和自 我公平薪酬：是企业按照一定的规则向员工提供的劳动报酬企业内与企业外类似 岗位的薪酬进行比较 时，应当具有竞争力企业内部的薪酬应该 与岗位承担的职责和 工作的难度等相匹配同一岗位的薪酬应该 与该岗位的业绩表现 相匹配三大公平建立在企业的支付能力的基础上123外部公平内部公平自我公平通过三个层面的作用来确定企业的付薪原则，并进行薪酬体系的 设计一般把薪酬划分为三大部分，分别体现三大作用价值体现作用激励作用风
2、险共担作用 薪酬的本质是体现员工的 劳动价值； 充分考虑了员工所在岗位 在企业内部相对价值（内 部公平），同时考虑了员 工所在岗位的市场价值（ 外部公平），才是真正的 价值体现。 通过薪酬分配与员工的业 绩表现相匹配（自我公平 ）可以实现对员工的激励 作用； 激励作用是薪酬对企业来 说最重要的作用，只有有 效的激励才能让员工协助 企业实现目标。 通过薪酬分配与企业的整 体效益/目标实现相匹配，体现风险共担、利益共 享的作用。岗位工资绩效工资奖金全面薪酬概念：在进行薪酬设计时应当整体考虑公司的薪酬包， 做到既能对员工进行激励，又能有效控制人工成本全面薪酬外在薪酬内在薪酬货币薪酬非货币性薪酬工作回
3、报组织特征工作环境岗位工资技能工资年功工资绩效工资奖金股权红利各种津贴各种法定福利 和公司福利保险补助优惠服务培训宿舍工作餐休息日病事假带薪休假工作的乐趣工作挑战性工作的责任工作的成就个人才干发挥 机会与舞台获得的褒奖个人成长与发 展的机会弹性工作制缩短的工作时 间组织在业界的 声望和品牌组织在业界的 领先地位组织成长带来 的机会与前景组织的管理水 平组织文化氛围友好的同事关 系领导的个人品 质和风格舒适的工作条 件趁手的工作工 具组织中知识与 信息的共享团队氛围常见的薪酬模式（付酬要素）基于岗位的薪酬模式基于能力的薪酬模式基于业绩的薪酬模式基于年功的薪酬模式基于市场的薪酬模式Accounta
4、bility （职责） 依据职务对组织的 价值与影响而付酬与有关职位 市场相应的 薪酬灵活性强的 绩效驱动的 薪酬职位价值 与职业通 道基于能 力 的报酬Market （市场） 依据市场“价格”为相应的技 能、知识及经验付酬Competencies and Values （能力） 依据员工素质与价值付酬Performance （业绩） 依据员工的 绩效高低付酬中国企业的现实选择岗位绩效工资制 对大多数中国企业来说，以岗位为主，适当考虑工龄，并加大按绩效付酬的比例，是 比较适当的薪酬模式。 如岗位基础工资体现的是不同岗位的劳动差别，根据任职者的能力水平，岗 位基础工资可实施一岗多级的模式。能力高
5、的进入同等岗位 中的高等级，低者进入低等级。效益贡献工资效益贡献工资根据公司的经济效益、员工的贡献，按考核结 果发放。年功工资年功工资是对员工工作经验和劳动贡献的积累的承认和补偿岗位薪级工资体现的是不同岗位的劳动差别，根据任职者的能力水平，岗 位基础工资可实施一岗多级的模式。能力高的进入同等岗位 中的高等级，低者进入低等级。业绩工资效益贡献工资根据公司的经济效益、员工的贡献，按考核结 果发放。年功工资年功工资是对员工工作经验和劳动贡献的积累的承认和补偿保障工资20%年绩工资工龄工资，占5%潜能工资反映技能水平，占5%岗效工资反映岗位价值和劳动贡献两个因素，占70%一汽集团 “岗位贡献工资制”宝
6、钢集团 “岗效薪级工资制”中原油田 “岗绩工资制”示 例固定薪金、浮动薪金及税前薪金总额相互间比例关系，可以反映一名正式员工的收入构 成情况基本现金收入补贴变动现金收入福利基本现金收入Base Salary现金收入总额Total Cash固定现金收入 Guarantee Cash总薪酬 Total Remuneration薪酬统计口径赠予或者购买企业股 票； 以某一固定价格购买 公司的股票期权作为长期激励的股票 有强制持有期要求， （3-5年）；期权企 业许可在一定时间内 行权（7-10年)长期激励根据岗位评估结果 确定根据任职者技能评 估结果确定， 受任职者能力水平 影响受工资档次内所处 位
7、置的影响根据业绩目标完成 情况确定奖金空间一般在年 初业绩合同中标明 ，受任职者业绩水 平影响固定薪酬浮动薪酬补充福利法定福利总薪酬福 利薪 酬人身意外保险 分配住房/或住房补助 配车/或交通补助 通讯补助 餐补 过节费/其他补贴 培训 长期服务奖 俱乐部会员 出差政策医疗保险 养老保险 住房公基金 失业保险 工伤保险薪酬构成浮动薪酬薪酬总额销售提成收益分享 计划绩效工资/ 计件工资固定薪酬年功工资岗位工资津贴中长期激励 （年薪、股权、期权）物补书报费学历职称独保费无差异项并入岗位工资差异项保留绩效工资/计件工资：以业绩考核结果发放年终奖：销售提成：收益分享：中长期激励：总经理特别奖： 总经理
8、 特别奖固定薪酬属于保障性收入，能够全部获得；浮动薪酬属于激励性收入，能否全部获得取决于：个人业绩、部门业绩、公司经营效益；岗位标准总薪资包括岗位工资与绩效工资/计件工资，反映的是考核目标完成情况下该岗位工作所应获得的薪酬回报。薪酬构成示 例目 录一、薪酬激励理念与实践二、*薪酬激励体系设计思路初稿（一）薪酬体系及构成（二）工资和奖金计算（三）弹性福利计划薪酬理念*集团的薪酬体系设计应当充分考虑现有的薪酬 水平，以业绩增长支持薪酬总额的增加，重点解 决薪酬体系的内部公平性问题；根据每个岗位的价值来确定岗位在商行内部的相 对重要性，进而确定相应薪酬水平。使用正略钧 策提供的专有岗位评估系统对*集
9、团各层级岗位 进行整体评估，以保证薪酬体系的内部公平性；在薪酬体系设计时，根据*集团的战略定位、业 务特征、相关薪酬政策及实际业务情况进行倾向 性原则的确定。在具体设计时注重对关键、重点 序列及岗位的倾斜；新的薪酬体系应保持足够的灵活度，可以对特殊 情况进行处理，并进行定期的动态调整，使之更 适合公司发展阶段以及外部人才供给市场的变化 。*集团整体薪资水平维持目前现状，在无 锡地区以及电缆行业中处于较高水平，从 而可以吸引行业内的各种人才加盟*，并 有效保留现有人才；薪酬激励的重点是中高级管理人才、技术 研发人才、营销人才，同等级时给与较高 水平定位（调节系数代表了不同的薪酬水 平市场分位）；
10、（不必考虑）对于不同岗位价值给与不同的薪酬回报；充分考虑和尊重员工的历史贡献，鼓励对 公司的忠诚，对于司龄给与适度的薪酬回 报；创建学习型组织，鼓励员工提高自身素质 和工作能力，对于学历和职称给与适度的 薪酬回报；控制目前的薪酬成本不要有大幅上涨。 薪酬策略*控股集团薪酬策略以岗位价值定基本薪酬等级主要付酬要素是岗位根据岗位评估结果确定确定不同岗位的等级高低以能力高低定基本薪酬档次兼顾人员能力的不同设置薪酬等级的带宽以保证能力的提升有相应的回报以岗位类别定薪酬结构比例考虑岗位的业务和风险特征根据岗位类别和层级的不同设置不同的业绩工资比例以业绩好坏定实得绩效薪酬突出薪酬给付的业绩导向基于业绩给付
11、奖金，不同的岗位类别使用不同的业绩 挂钩方法（年薪制、月度考核奖金等）以市场稀缺度定薪酬模式保证薪酬体系的灵活性和适应性对于稀缺度一般的常规岗位建立上述以岗定薪的主流 薪酬模式，对于稀缺和过剩岗位使用谈判工资模式*未来薪酬体系设计原则*集团的选择：混合薪酬体系 *集团企业特征所属制造业为传统行业，竞争激烈；公司组织、职位管理较为成熟；目前人才流动性、市场化程度较高。因此我们建议采用以“基于岗位+业绩的薪酬模式”为主，辅以“基于市场的薪酬 模式”的混合薪酬体系岗位绩效薪酬模式：适用于公司大多数的、人员供应不是很紧缺的成熟岗位；协议薪酬模式：适用于人员紧缺的关键中高层级技术、管理岗位，以及短期劳务
12、外聘的 专家人才（不包括合同关系的专业外包专家的费用支付），对于协议薪酬模式要严格控 制，要建立严格的资质审查和审批流程；低等级岗位替代性较强，也可以采用此模式， 主要是后勤服务人员，如餐厅/客房/歌厅服务员、清洁工、物业服务人员等。（不采用 ）“基于岗位+业绩的薪酬模式”是*集团选择的主流薪酬模式，但根据 公司目前不同类型岗位特点，可采用不同的薪酬构成方式岗位类型薪酬主要构成高管层岗位基本年薪+绩效年薪+补贴+收益分享+中长期激励（股权等）+特殊奖罚+福利非销售类岗位岗位工资+绩效工资+补贴+收益分享（仅限于高层）+特殊奖罚+福利销售类岗位岗位工资+绩效工资+补贴+收益分享（仅限于高层） +
13、超额销售佣金+特殊奖罚 +福利其中： 1、岗位工资可以拆分为（基本工资+岗位津贴），体现了岗位价值本身给与任职者的薪酬回报保障作用； 2、补贴：包括年功补贴、学历补贴、职称补贴等，体现了对司龄、学历、职称的重视和鼓励； 3、收益分享：根据公司年度收益状况，将收益的一定比例作为奖励，分配给公司的员工，原则上人人均有 机会获得，体现了公司总体效益给与全员的薪酬回报； 4、绩效工资：完成岗位本身所预期的目标时获得的薪酬回报，和岗位工资一起构成了岗位价值所对应的现 金总收入； 5、超额销售佣金：指实际销售业绩超出预期销售目标的部分所应获得的提成奖励，体现了对任职者突出销 售业绩的激励； 6、特殊奖罚：
14、针对任职者的特殊贡献和失误给与的奖罚，体现了对重大、例外事件的激励； 7、福利：包括法定福利和公司福利，指公司为员工提供的各种法定和公司特有的非货币形式待遇。岗位工资岗位工资可以拆分为（基本工资+岗位津贴），体现了岗位价值本身给与任职者的薪酬回报保障作用。岗位工资岗位津贴基本工资1、为了在劳动关系管理上的便利和维护企业的利益，可以把岗位工资分解为基本工资、岗位津贴两部分；2、基本工资作为员工劳动合同解除、终止等情况下的经济补偿/赔偿计算、休假/加班工资计算、（保险缴纳金额计算）等的基数；3、基本工资的比例/水平可以较小（如：所有岗位均为800元），将大部分固定现金收入支出以岗位津贴的形式发放，
15、以保证在终止劳动合同时也只需支付较小金额的经济补偿。补贴包括年功补贴、学历补贴、职称补贴等，体现了对司龄、学历、职称等的重视和鼓励。学历大专本科硕士博士学历补贴 （元/月）1002005001000职称初级中级副高级正高级职称补贴 （元/月）10020050010001、年功补贴：体现了对司龄的重视和鼓励，充分考虑和尊重员工的历史贡献，鼓励对公司的忠诚。标准：连续司龄满一年，每月补贴21.5元，依此类推2、学历、职称补贴：期望创建学习型组织，鼓励员工提高自身素质和工作能力，体现了对高学历、高职称人才的重 视；在引进高学历/高职称人才时，可以设置一次性高学历/高职称人才引进补贴，如安家费、房帖等
16、，或在职员 工获得高学历/高职称时给与一次性奖励；在入职后适用学历、职称补贴，体现“引入时看学历/职称、初入职看 能力、成熟期看业绩”。3、其他特种补贴：针对特定目的给与特定人员的补贴，如：特种岗位补贴、专业技术补贴等等。4、常规补贴：人人享受的无差异常规补贴不再单设，归入岗位工资范畴。补贴其他特种补贴职称补贴学历补贴年功补贴特殊奖罚 针对任职者的特殊贡献和失误给与的奖罚，体现了对重大、例外事件的激励。特殊奖罚成本节余奖质量奖技术创新奖市场开拓奖安全奖人才引进奖合理化建议奖1、技术创新奖：为公司做出重大技术创新贡献而设立的奖励，设*个等级，由所在部门负责人提议，经公 司经营班子进行评定，总经理/总裁审批后执行；2、成本节余奖：为公司成本降低做出巨大贡献，或者挽回重大经济损失而设立的奖励；3、安全奖：为公司避免重大安全事故而设立的奖励；
