《西安天健时代广场购物中心广告策略方案-35PPT》由会员分享，可在线阅读，更多相关《西安天健时代广场购物中心广告策略方案-35PPT（46页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、天健时代广场(暂定名), 我们怎么打？,2,一、关于商业的推广,第1部分：商业推广定律第2部分： 商业推广案例第3部分： 天健第三极推广建议,3,第1部分：商业推广定律* 关于商业定律1：业态轨迹*关于商业定律2：置换定律* 关于商业定律3：主力店与人气店* 关于商业定律4：运营时间* 关于商业定律5：租售前提* 关于商业定律6：转手调货期* 关于商业定律7 ：核心价值* 关于Shopping Mall,4,商业定律1：业态轨迹,* 中国的商业业态，从50年代开始到目前为止，已经经历了5代的发展历程：第1代商业：传统的老百货商店* 如：老重庆百货商店；第2代商业：个体户及商业街* 如：朝天门服
2、装市场； 第3代商业： Shopping Central名店商业中心* 如：香港太古城、重庆大都会广场；第4代商业：大型仓储超市* 如：沃尔玛、家乐福等；第5代商业：Shopping Mall* 如：广州天河城（初级形态）； 北京Shopping Mall ( 在建 )；* 业态是递进式关系，新的业态具有更强的生命力，新的业态出现将会淘汰旧的业态；,5,1、置换定律的前提：* 从90年代开始，中国的商业已经进入了饱和状态发展，整个市场的投资 量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速度，导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响；2、商业置换定律：* 市场商业容量已经
3、处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形态， 新的1家商场开张，相应必然有旧的1家商场倒闭；3、置换定律影响意义：* 商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力； * 商业准Shopping Mall形态的全面启动；采用更新的业态方式及其变化； 以保持活跃的市场竞争力；,商业定律2：置换定律,6,商业定律3：主力店与人气点,商业定律3：主力店与人气点1核心点：主力店* 如联华、华联、 Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井 * 其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一 方面给租售实现信任前提；2核心点：人气店* 如麦当劳、肯德基、必胜客等等；* 人气店最主要的是小、不大，但可
4、以形成非常旺盛的人气；,7, 商业租赁的3、6、9、12运营时间定律 ：* 3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期；* 6：从开业前6个月；进入签约期；* 9：从开业前9个月；进入洽谈期；* 12：从开业前12个月；进入投资意向考察期；,商业定律4：运营时间,8,商业定律5：租售前提 1、商业招租公司* 如戴德梁行、美联等等；* 主要负责香港及国内的品牌公司招租；* 费用方式：成交收钱，2面收； 2、商业管理公司* 如3M等等；* 主要负责商业的统一管理；,商业定律5：租售前提,9,* 开业到6个时间，进入转手调货期：1、根据市场反馈，调整货品的市场接受度；2、根据商场的形态，调整货品的针对
5、性；3、根据周边商家的竞争，调整货品的竞争力；4、如果都不适合，转手经营；,商业定律6：转手调货期,10,商铺的价值核心点1、区位的价值2、市场的价值3、品牌的价值 * 商业本身在区位的地位； * 商业业态的独特性（和其他商业项目的核心区别）及 * 商业主力店及人气所 商业的核心影响力； 商业业态所形成的客流量； 带动的人气量价值； * 可比较周边商铺的租售价值； * 可比较同质业态的价值； * 可比较相同主力店的价值；,商业定律7：核心价值,11,一、概念的建议, 商业观点 ： * 商业与住宅是完全不同的，住宅是私家的，而商业是开放的；住宅以入伙为节点， 而商业以入伙为开始；住宅的目标群是内
6、在的，而商业的目标群是外在的； * 由于商业与住宅的不同，形成商业的价值与住宅不同，商业最大的价值在于它的区位市场价值，即商圈的价值概念是最大的； * 其次，“时代盛典”不适宜作为商业物业的命名，理由如下： 1）首先是不能突显其作为商业的区域中心的价值意义 2）其次是现命名虽然体现了时尚、现代、规模、气势，可适用于各种大型建筑， 但不能突显作为商业物业的特征。 品牌建议 ： * 商业名称建议修正；,12,二、商业名称建议,原名称：天健第三极 建议名：天健时代广场 支持理由 * 城中是整个区域的概念，其价值直接与中天国际商厦、开元商城相同，而中天国际商厦是 目前西安南大街商业的典范；开元商城是西
7、安中心商业圈的商业中心；目前都非常热；相类 比，我们同样代表小寨的商业中心，未来价值同样非常大； * 商业中心在西安的消费者心中，代表的是一种高品味的、高档次的购物场所，如中天国际 商厦，所代表的区域唯一性非常强，西安人非常容易接受； * Shopping Mall是我们与目前西安商业业态完全不同的地方，为未来的推广预留了非常好的 空间，新的概念非常容易成为市场的关注点； * 王府井的品牌非常优秀，给买家的信赖感非常强，特别是对前期市场的招商信赖感，因此，在名称中把王府井的品牌作为前缀；,13,三、西安城中Shopping Mall的价值体系,【商业第七定律】商业价值定律：商业商业物业的核心价
8、值是由商业物业的区位价值、市场价值和商业品牌价 值所决定的。即商业本身在区位的地位核心影响力以及商业业态的独特性及 商业业态所形成的客流量，和商业主力店及人气点所带动的人气量价值。 西安城中Shopping Mall 1、区位价值 2、市场价值 3、品牌价值 核心点 核心点 核心点* 以城中为主导的价值体系 * 以商业业态为核心的价值体系 * 以王府井为主力的加盟价值体系,14,四、西安城中Shopping Mall区位价值体系,西安城中Shopping Mall步行街 区位价值体系概念 1、西安中心城区的核心，商业的红心；* 中心区核心商业圈概念和西大街商圈概念； 2、西大街商业1号； *
9、政府对西大街仿古旅游商业的概念； 3、再现古都商业繁荣 * 用昔日十里长安，八方来朝的繁盛商业做类 比； 4、把上海南京路放在西安？ * 用上海的南京路商业做类比； 5、把北京的王府井放在西安？ * 用北京王府井大街做类比； 6、中心商业区赚钱地带* 人潮、钱潮概念；,15,五、西安城中Shopping Mall市场价值体系,西安城中Shopping Mall 市场价值体系概念 1、西安第1个完全的Shopping Mall概念商业 2、商业革命： Shopping Mall登陆西安 3、世界的，我们的： Shopping Mall 4、西北第一仿古旅游商业街 5、西安第一规模大型综合风情商业
10、，时尚、休闲、品味，完全“一站式”旅游观光商业,16,六、西安城中Shopping Mall品牌价值体系,西安城中Shopping Mall 品牌价值体系概念 1、王府井的方向就是你的方向；* 王府井主力店； 2、（譬如）：麦当劳的方向就是你的方向；* 麦当劳人气店； 3、王府井、麦当劳、雅诗蓝黛、Cartier、Hilton、劳力士、宝姿最好的都在这里了 4、花落谁家？* 招商条目； 5、我们只选择最好的；,17,七、我们现在具备什么样条件？,时代盛典 商业定位 Small Shopping-Mall 约60000的纯商业规模，西安罕有； 西安首个大型综合商业MALL概念； 地理位置 西安仿古旅游商业街 西安古文化旅游商业“第一街”，政府城市 规划发展定位导向指示； 跨广济街，临西大街，道路顺畅，交通便 利； 背靠西安旧城最成熟住宅社区； 处于西安古商业最繁华的集散地； 建筑风格 地标性仿古建筑风格 青瓦灰墙，古朴典雅，气势恢弘； 建筑呈递进形阶梯状，渐次退向最高层， 极富音乐节律感，宏大而富有层次美； 配套设施 自动化电子商务平台 合理的基础配置：（地上下）300车位， 商用仓库，中央空调；严密的现代化安防 体系：消防系统，安全信息系统；43部电 梯保证人货畅通；现代化的商务电子系统 提供强大的可持续发展空间。,
