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1、前言前言1. 1. 1. 1. 创业创业机会机会我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。2. 2. 2. 2. 产品产品根据
2、问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。3. 3. 3. 3. 服务要求服务要求我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终” ，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。4. 4. 4. 4. 竞争对手和自身优势的维持竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的
3、店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。5. 5. 5. 5. 营销策略营销策略我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到
4、吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。6. 6. 6. 6. 具体目标具体目标发展规划：短期发展目标-我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标-我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。7. 7. 7. 7. 创业创业团队团队我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工
5、作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。8. 8. 8. 8. 财务计划财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。9. 9. 9. 9. 注意的问题注意的问题假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。10.10.10.10.可行性分析总结可行性分析总结市场可行性-在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是
6、一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。产品可行性-我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性-我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。盈利可行性-我们的企业规模不大，盈利较小，但
7、是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。目录目录1. 企业介绍.2 1.1 企业名称.2 1.2 企业类型及经营范围.2 1.3 企业销售的产品或服务.2 1.4 企业服务对象.2 1.5 企业可解决并满足顾客的需求.2 1.6 企业的选址与布局设计.2 1.6.1 选址与布局设计.3 2. 企业的市场分析.3 2.1 企业的市场机会.3 2.2 企业的顾客分析.3 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力.3 2.3.1 相约酸辣自身资源分析.3 2.3.2 与其他酸野店的差异分析.4 2.3.3 相约酸辣的自身特色.4 2.3.4 SWOT 分析.4 3. 企业的营销计划.5 3.1 企业出售的产品或服务.5 3.1.1 产品的采购与储运.5 3.2 确定出售的产品或服务价格.5 3.3 企业销售方式.6 3.4 营销策略.6 3.4.1 主要采取的策略.6 3.4.2 市场促销活动计划.6 3.5 销售预测.6 4. 企业的管理.
