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1、 销售分承包方选择控制程序 1 目的 将公司开发的楼盘委托给合格的代理公司销售，保证项目销售工作顺利进行，维 护公司良好的品牌形象，实现公司的经济利益最大化。 2 适用范围 适用于公司所有房地产开发项目。 3 引用文件 无。 4 定义 无。 5 职责 5.1 总经理负责审批代理销售合同 。 5.2 主管副总负责审核代理销售合同 ，组织对代理公司的评审。 5.3 市场部经理负责起草 代理销售合同 ， 组织编写 销售总体方案与委托计划 ， 审核销售策划报告 。 5.4 市场部租售委托人员负责起草销售总体方案与委托计划 ，组织代理公司撰 写销售策划报告 。 5.5 总经办法律事务人员负责审核代理销售
2、合同 。 5.6 市场部市场调研人员负责审核销售策划报告与代理销售合同中有关 客户调研的内容。 6 资格与培训 执行本程序的相关人员，须具备房地产业一年以上工作经验，经过本公司房地产 政策、法规及基本营销策略的培训，合格后才能上岗。 7 程序 7.1 市场部经理在楼盘发售前 3 个月，安排市场部租售委托人员编写销售总体 方案与委托计划。 7.2 市场部租售委托人员负责起草销售总体方案与委托计划 ，主要内容包括： 项目简介、拟邀请的代理公司名单，代理费水平，委托代理工作的进度安排 等。 销售总体方案与委托计划经市场部经理审核，主管副总审批后，开始 实施。 7.3 市场部租售委托人员负责联系多家代
3、理公司，共同参与代理竞争。 7.4 市场部租售委托人员负责收集代理公司提供的销售策划报告上报市场部 经理。 7.5 市场部经理负责组织赴代理公司及其代理的项目实地考察。 7.6 市场部经理组织对代理公司进行评审，评审的内容包括：公司规模、人员素Word 版房地产资料来自: http:/ 质、代理业绩、合作经历、代理费用、合作态度等。评审后提交初步意见给 主管副总。 7.7 主管副总组织公司高层领导与相关部分负责人召开代理公司评审会，初步确 定代理公司。 7.8 市场部经理负责与代理公司就代理条件等方面的问题进行商谈，商谈的主要 内容包括：代理期限、代理双方的权利与义务、推广方式与销售价格、代理
4、 费水平与支付方法， 违约责任与处罚等。 在双方达成一致的基础上， 形成 代 理销售合同,代理销售合同应包括以下方面： ? 代理期限 ? 代理权限 ? 代理方责任 ? 销售价格及销售进度要求，及相应佣金比率 ? 推广费用控制要求，及超支情况时的惩罚措施 ? 客户违约情况下定金及临时定金的权益分配 ? 代理方应该承担的督促客户签定合同、缴按揭资料的责任，及视完成情 况采取的相应的奖惩措施 ? 代理方应该承担的市场调查责任，及视完成情况采取的奖惩措施 ? 双方承担的法律责任。 ? 对代理方销售人员向客户进行虚假承诺所采取的预防及惩罚措施 代理销售合同经总经办法律事务人员、主管副总审核，总经理审批之后，签 定生效。 7.9 市场部租售委托人员应对评审过的代理公司建立档案，以备查考。 8 记录 8.1代理销售合同原件交档案室存档，永久保存，复印件交市场部兼职资料 员保存 5 年。 8.2销售策划报告 、 销售总体方案与委托计划由市场部兼职资料员保存 3 年。 9 附件 无。 Word 版房地产资料来自: http:/ 未加密版下载地址: http:/
