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2、7碧桂园的故事 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】200820112011201320132014败走华容道兴安盟碧桂园碧桂园十里银滩4000套/日兰州、沈阳碧桂园各50亿元目标：1280亿元目前411亿元南京凤凰城1800套/日青岛十里金滩4800套马来西亚金海湾9000套 70亿元碧桂园的故事 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】v 22年v 逾100座城v 约200项目v逾600,000业主碧桂园的故事 2014房地产营
3、销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】碧桂园的故事 开发进度（项目二）从奠基到开盘5个月。2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】碧桂园开发模 式 “三招”碧桂园的故事 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】15年前，看到城市中心的房子越来越贵，我就有一个梦想，希望找到这样一个地 方：有快速路不城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好， 建造一个配套齐全
4、、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这 里享叐并福生活。 杨国强 主席碧桂园的故事 2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第二部分：杨国强的故事牵牛篇视频许愿篇视频2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】多、快、好、省第二部分：客户拓展的战略目的总结2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第三部分：碧桂园式拓展核心篇2014房地产营销策划大
5、全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】拓客趣事三空姐兼职拓客派单？2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】目前正遇到的瓶颈碧桂园把拓客作为一个全新有效的营销模式目标客户来电来访越 来越少 有购买条件的准 客户越来越难找线上推广效果越 来越小竞争对手越 来越多成本越来越低,营 销费率越来越少2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】拓客源于天津碧桂园2010年 9月 ：凤凰之约-敬爱
6、感师； 11月：凤凰之约-奇趣采摘体验、红酒品鉴、钓鱼大赛； 12月：凤凰之约-圣诞灿烂晚会、宝宝摄影大赛；2009年 1月 ：凤凰之约-养生食疗讲座、新春相声喜乐会； 7月：开盘当日名车试乘试驾。天津碧桂园拓客2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】历练于南京凤凰城开展1578行动，目标达到30000组客户2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】成熟于十里银滩盛况空前：15天，200个社区，500台大巴，拓客40000人现场情况201
7、4房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】客户拓展的核心战略价值拓展客源增加客户数目挖掘圈内资源2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】如何达到拓展客源的目标增加销售渠道，开拓资源，实现销售目标！终 极 目 标市场瞬息万变传统的坐销模式 已经接近淘汰竞争日趋加剧当前经济环境低迷把销售完全依赖于策划 无法达到销售目的 拓客开拓新的拓展方法，并且主动走出去，去行销、拓客！2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房
8、商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】拓展客源的营销手段一个星期有七个星期天全年都是销售旺季被动销售变主动销售2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】拓客与传统销售的区别区别走出售楼处的销售人员区别于传统的销售 但同时具备传统销售的基本特点具有综合能力，既是营销又是销售 具备强大的资源整合能力2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】对拓客认识的误区拓客认识的误区 没钱推广的才做拓客 拓客会把项目的形象做差 拓客就是扫楼派单大扫荡 拓
9、客费力效果太差2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】正确认识拓客拓客认识的误区 没钱推广的才做拓客 拓客会把项目的形象做差 拓客就是扫楼派单大扫荡 拓客费力效果太差拓客的正确认识 拓客更精准、有利于项目的推广与营销 拓客员工的综合素质与能力高于传统销售 全国多家知名大开发商都在使用拓客 拓客的数量在不断增长碧桂园万科星河湾保利2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】拓客出现的根源弱势市场是出现拓客的根源l 拓客用于传统销售手段失灵，需
10、要新的销售手段作为补充。l 对客户是上门服务，度身服务的一种形式。2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第四部分：客户拓展的核心战术2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第二：客户拓展的战略目的拓客工作开展策略及数据调研根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。策略宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等微观概况：区域超市商家、纳税大企业数量，银行、电影院、高校、医
11、院、4S店各群体客户类型、规模等。数据调研2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】拓客工作开展的资源获取途径拓客媒体平面媒体宣传网络宣传 企业黄页、企业广告、政府网站（信用网） 百度网站、58同城网、赶集网 其它媒体宣传通讯手段宣传主要通过媒体、杂志、网络及通讯手段进行推广企业政府网站、大众网络媒体电视媒体、户外媒体报纸媒体、杂志媒体企业微博、微信、QQ群2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】编制详细客户地图十里银滩东莞区域拓客地图2
12、014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】编制详细客户地图兰州碧桂园拓客地图2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】编制详细客户地图十里银滩成交客户地图2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第二：客户拓展的战略目的根据客户行业拓客医疗机构媒体与网络黄金业主汽车4S店行业展会各种超市及大 卖场大中专院校、幼教 、培训机构客户在哪里？政府、企事业单位2014房地产
13、营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】第二：客户拓展的战略目的根据客户行业拓客 高档美容会所； 红都店，服装展； 运动衫、工衣衣 高档食府 红酒庄、雪茄吧 高端娱乐场所食 豪宅住宅区 政府大院，公务员村 蛇口外国公寓 高档车行客户 豪宅区周边洗车店 私人飞机、劳斯莱斯行住2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】拓客的形式4. 巡展植 入点、移动 售楼处6. 联动、 线下经纪人1. 扫街、扫楼、 派单2. 大客户拓展3. 夜间营销、圈层 活动宣传其他
14、：所有售楼部外的线下销售工作都可以统称为营销拓客5. 媒体拓展2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】商圈派单（一）适用于中高端、中端及中端以下的项目工作周期选择基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员及要求销售主管+兼职组长+兼职销售人员，每天派单200-300张。拓客要求着装统一，举牌、事先踩点及绘制拓客地图，每日下班总结及晨会打气，可采用吸引眼球的服装，优胜组奖樱桃一箱。广泛传递项目信息和有效收集客户信息。2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527879【免费更新】房商网：http:/，【唯一官网，谨防假冒】动线堵截（二）适用于中高端、中端及中端以下n蓄客期和 强销期n 以销售 员和兼职 销售为主n 项目周边各 大主干道、超 市、公交站、 就餐聚集地n 向主力目标客 群进行项目信息 传递，捕捉意向 客户2014房地产营销策划大全【唯一客服】QQ：1053527
