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1、题国：黄果树品牌北京市场营销策略研究专业：工商管理学员姓名：郑元导师姓名：王正斌肖国强学员签名；导师签名：摘要精前中国卷烟市场供求已处于产大于销魄状态，市场容量相对稳定，卷烟品牌之间的竞争趋于臼热化，已经进入品牌竞争时代。与万宝路等国际名牌相比，我国名优烟的品牌集中度及市场占有率依然很低，卷烟品牌存在着相当强的区域特征。居民健康意识的不断增强和烟草税率逐步提高，以及烟革控制框架公约的生效，吸烟行为受到越来越多的限锖4 。从全国烟孽行业的市场格局变化分析，企业联合重组、工商服务战略联盟、酉牌号战略、卷烟销售网络建设、县公司法人资格取消、卷烟营销队伍建设等行业变化，给中国烟草行业的市场营销带来更多
2、不稳定因素。因此，对卷燧营销策略的研究是企业生存和发展的客观需要，是企业参与国内、国际市场竞争的需要，是烟萆控制框架公约生效后烟苹企业发展的需要。本文通过对中国烟草行业发展背景的分析，对黄果树集团的现状豹分板，运用S W O T 分析工具，找出黄果树集团的优劣势，排除不利因素，发挥有莉因素。面对国内外市场竞争的压力，结合= | E 京市场环境和卷烟市场现状，用营销组合的4 p 理论，规划出黄果树集团在北京市场的企业形象、品牌、终端和促销策略。通过对北京市场营销策略的研究，为黄果树集团的市场营销提供思路与参考。【关键漏】市场营销黄果树卷烟竞争【研究类型】应用研究T o p i c ：H u a
3、n gG u oS h ub r a n dB e i j i n gm a r k e tm a r k e t i n gs t r a t e g ys t u d yS p e c i a l t y ：B u s i n e s sA d m i n i s t r a t i o nN a m e ：Z h e n gY u a nS i g n a t u r e ：T u t o r ：W a n gZ h e n g b i nX i a oG u o q i a n gS i g n a t u r e ：A b s t r a c tA tp r e s e n tt h
4、 eC h i n e s ec i g a r e t t em a r k e ts u p p l ya n dd e m a n dh a sb e e na tt h ec o n d i t i o nw h i c hp r o d u c e si sb i g g e rt h a ns e l l s ，T h em a r k e tc a p a c i t yi sr e l a t i v e l ys t a b l e ，B e t w e e nt h ec i g a r e t t eb r a n dc o m p e t i t i o nt e n
5、d st ot h es u p e r h e a t i n g ，a l r e a d ye n t e r e dt h eb r a n dc o m p e t i t i o nt i m e A n dS Oo nt h ei n t e r n a t i o n a ln a m eb r a n dc o m p a r e sw i t hM a r l b o r o ，O u rc o u n t r ys u p e r i o rs m o k eb r a n dc o n c e n t r a t i o nd e g r e ea n dt h em
6、a r k e ts h a r ev e r ya r es t i l ll o w ,T h ec i g a r e t t eb r a n dh a st h eq u i t es t r o n gp r o v i n c i a lc h a r a c t e r i s t i c s T h ei n h a b i t a n th e a l t hc o n s c i o u s n e s su n c e a s i n ge n h a n c e m e n ta n dt h et o b a c c ot a xr a t ee n h a n c
7、 eg r a d u a l l y , A sw e l la s ”T o b a c c oC o n t r o lF r a m eJ o i n tp l e d g e ”a c t i v a t i o n ，t h es m o k i n gb e h a v i o rr e c e i v e sm o r ea n dm o r em a n yl i m i t s F r o mn a t i o n a lt o b a c c op r o f e s s i o nm a r k e tp a t t e r nc h a n g ea n a l y
8、s i s ，T h ec a r t e lr e o r g a n i z a t i o n ，t h ei n d u s t r ya n dc o m m e r c es e r v i c es t r a t e g ya l l i a n c e ，h u n d r e dt r a d e m a r ks t r a t e g i e s ，t h ec i g a r e t t es a l en e t w o r kc o n s t r u c t i o n ，t h ec o u n t yc o m p a n yl e g a lp e r s
9、 o n a l i t yc a n c e l s ，p r o f e s s i o nc h a n g e sa n dS Oo nc i g a r e t t em a r k e t i n gt r o o pc o n s t r u c t i o n ，T h et o b a c c op r o f e s s i o nm a r k e tm a r k e t i n gb r i n g sm o r eu n s t a b l ef a c t o r sf o rC h i n a T h e r e f o r e ，T ot h ec i g a
10、 r e t t em a r k e t i n gs t r a t e g yr e s e a r c hi st h ee n t e r p r i s es u r v i v a la n dt h ed e v e l o p m e n to b j e c t i v en e e d ，I st h ee n t e r p r i s ep a r t i c i p a t e si nt h eh o m e ，t h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e tc o m p e t i t i o nn e e d ，A f t
11、e ri s ”T o b a c c oC o n t r o lF r a m eJ o i n tp l e d g e “ b e c o m e se f f e c t i v et h et o b a c c oIe n t e r p r i s en e e dt od e v e l o p T h i sa r t i c l et h r o u g ht OC h i n e s et o b a c c op r o f e s s i o nd e v e l o p m e n tb a c k g r o u n da n a l y s i s ，T oy
12、 e l l o wf r u i tt r e eg r o u p Sp r e s e n ts i t u a t i o na n a l y s i s ，U s i n gS W O Ta n a l y s i st o o l ，D i s c o v e r st h ey e l l o wf r u i tt r e eg r o u pt h es u p e r i o ri n f e r i o r i t y , R e m o v e st h ed i s a d v a n t a g ef a c t o r , D i s p l a y st h
13、ef a v o r a b l ef a c t o r F a c i n gd o m e s t i ca n df o r e i g nm a r k e tc o m p e t i t i o np r e s s u r e ，U n i f i e st h eB e i ji n gm a r k e te n v i r o n m e n ta n dt h ec i g a r e t t em a r k e tp r e s e n ts i t u a t i o n ，4 pt h e o r yc o m b i n e sw h i c hw i t h
14、t h em a r k e t i n g ，P l a n st h ey e ll o wf r u i tt r e eg r o u pi nt h eB e i ji n gm a r k e tp r o d u c t ，t h ep r i c e ，t h ec h a n n e la n dt h ep r o m o t i o ns t r a t e g y T h r o u g ht oB e i ji n gm a r k e tm a r k e t i n gs t r a t e g yr e s e a r c h ，P r o v i d e st
15、 h em e n t a l i t ya n dt h er e f e r e n c ef o rt h ey e l l o wf r u i tt r e eg r o u p Sm a r k e tm a r k e t i n g 【K e yW o r d s M a r k e tm a r k e t i n gH u a n gG u oS h uC i g a r e t t eC o m p e t i t i o nI I R e s e a r c hT y p e A p p l i e dR e s e a r c h西北大学学位论文知识产权声明书本人完全
16、了解学校有关保护知识产权的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西北大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时，本人保证，毕业后结合学位论文研究课题再撰写的文章一律注明作者单位为西北大学。茎差蓑妻蓑篓蒌主姜墨主墨指导教师签名：乏至三至二_学位论文作者签名：盎毫五指导教师签名：么丝二) 勺年堋舶中堋巧日西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：多：伞孑VJ 7 秣7 年，矿月巧日|1 导论1 。1 研究背景及意义自1 9 8 2 年中国烟草总公司成立和1
