《四川农垦铜业公司市场发展战略研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四川农垦铜业公司市场发展战略研究（77页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“东汽”等那样的资源优势，完全靠企业自身在市场经济中打拼，与民营企业相比，有的更多是历史沉疴和复杂的关系及程序，无的是更能适应市场竞争灵活的企业制度。这类企业如何通过改进内部管理，提高市场营销能力来适应新环境的变化，是具有普遍性的问题。本文对一个特定企业案例进行了分析与研究，提出了整合资源和一系列提高顾客价值与竞争价值的方式和途径，促使企业形成竞争优势。相信本文不但对研究对象具有指导意义，而且对其他类似的国有企业也有一定的借鉴和启迪作用。关键词：战略公司竞争顾客市场价值优势A b s t r a c tT h er e s e a r c ho b j e c to ft h i sa r t
2、 i d e S i c h u a na g r i c u l t u r ea n dr e c l a m a t i o n ，c o p p e ri n d u s t r yl i m i t e dc o r p o r a t i o n ，i st h ew h o l l ys t a t e o w n e dp r o d u c t i o ne n t e r p r i s ew h i c hb e l o n g st oS i c h u a na g r i c u l t u r ea n dr e c l a m a t i o nc o m p
3、a n y I nt h el a s tf e wy e a r s ，i th a sa c h i e v e dg o o dr e s u l t sa n dh a sg o tag o o dd e v e l o p m e n te n v i r o n m e n ta n df o u n d a t i o n ，b u tt h e r ea r es t i l lm a n yn e g a t i v ei n t e r n a lf a c t o r sw h i c hs e r i o u s l yh i n d e rt h ed e v e l
4、 o p m e n to ft h ee n t e r p r i s e I ti sa l s of a c i n gg r e a te x t e r i o rc h a l l e n g e sa n ds o m ei s s u e st h a tt h r e a t e nt h es u r v i v a lo ft h ee n t e r p r i s e T h ee n t e r p r i s ei sg r a d u a l l yp a s s i v ei nt h em a r k e tc o m p e t i t i o ns t
5、 a t u s T or e v e r s et h i ss i t u a t i o n ，u n d e rt h es t r a t e g i cb a c k g r o u n do f ”i n d u s t r i a ls t r e n g t h e np r o v i n c e ”，w es h o u l df u l l yu n d e r s t a n dt h ei n t e r n a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n ti nw h i c he n t e r p r i s el o
6、c a t e d ，a n a l y s e st h es t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e so fi n t e m a la n dt h ee x t e r i o ro p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t s ，t h e nf o r m u l a t et h ee n t e r p r i s em a r k e td e v e l o p m e n ts t r a t e g i e sa n dm a r k e t i n gc o m b i n a t i o n
7、s t r a t e g yt or e a l i z ed e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s W es h o u l ds e i z et h eo p p o r t u n i t i e st og a i nac o m p e t i t i v ea d v a n t a g e A so n eo ft h el e a d e r si nC o p p e rC o m p a n y 。S ，t h ea u t h o rh o p e st h a tt h i ss t u d yi sn o to n l ym
8、 yM B Ad e g r e et h e s i s ，b u ta l s oam a r k e td e v e l o p m e n ts t r a t e g yc o n c e p t i o na n da na c t i o ng u i d ei nt h ec o m i n gy e a r s ，S Oa st oe n s u r et h a tt h ec o m p a n yi s ”d o i n gt h er i g h tt h i n g s ”a n d ”d o i n gt h i n g sr i g h t ”A tt h e
9、s a m et i m e ，t h r o u g hr e s e a r c h ，I ti sd i s c u s s e dh o ws m a l lc o p p e rp r o c e s s i n ge n t e r p r i s e s ，s p e c i a l l yt h es i m i l a rs t a t e o w n e de n t e r p r i s e se s t a b l i s hm a r k e td e v e l o p m e n tg o a l ，a n dh o wt oc a r r yo ni m p
10、l e m e n t a t i o n st oa c h i e v et h eg o a l ，a n dh o wt oc u l t i v a t ea n do b t a i nm a r k e tc o m p e t i t i o ns u p e r i o r i t y T h i sa r t i c l ed i v i d e si n t ot h r e em a j o rp a r t s ；f i r s tp a r ti sa b o u tt h ep r o f i l ea n dm a j o rp r o b l e m so f
11、t h ec o p p e ri n d u s t r yc o m p a n y A c c o r d i n gt oa c t u a ls i t u a t i o no ft h i sc o m p a n y , t h es e c o n dp a r tc a r r i e sa n a l y s e st h es u p e r i o r i t ya n dt h ei n f e r i o r i t yO nt h ee x t e r n a le n v i r o n m e n t ，t h eo p p o r t u n i t ya
12、 n dt h et h r e a t B a s e do nt h i sp a p e ra p p l i e sm a r k e t i n gp r i n c i p l e st oo b t a i nt h em a r k e td e v e l o p m e n ts t r a t e g ya n dg o a lo ft h i sc o m p a n y A c c o r d i n gt ot h em a r k e td e v e l o p m e n ts t r a t e g y , t h et h i r dp a r ts e
13、p a r a t e l yf o r m u l a t e sc o n c r e t em e a s u r e sw h i c ha r ea b o u tp r o d u c t ，p r i c e ，c h a n n e la n dp r o m o t i o n ，o r g a n i z a t i o nt r a n s f o r m a t i o na sw e l la sh u m a nr e s o u r c e s T oe x p o u n dt h ea n t i c i p a t e dr e s e a r c hr e
14、 s u l t s ，t h ea u t h o rp r o p o s e st h ew a ya n dm e t h o dt os o l v et h o s eq u e s t i o n sa n da n a l y s e st h ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g ew h i c ht h ee n t e r p r i s ew o u l do b t a i ni fi m p l e m e n t i n gt h o s em e a s u r e s T h er e s e a r c ho b j
15、e c t so ft h i sa r t i c l ef a c em a n yp r o b l e m si ni n t e m a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n t s ：T h ee n t e r p r i s es y s t e m ，t h eb a c k w a r de q u i p m e n t ，t h es e r v a n ts y s t e m ，t h er a wm a t e r i a lb e i n gh a r du pa n dS Oo n T h o s ep r o b
16、l e m sa r ec o m m o nt os i m i l a rs t a t e - o w n e de n t e r p r i s e s S t a t e - o w n e de n t e r p r i s ei no u rc o u n t r yh a v ep a s s e dt h r o u g h ”i n v i g o r a t i n gl a r g ee n t e r p r i s e sw h i l er e l a x i n gs m a l lo n e s “，S u r v i v a l so fs m a l ls t a t e o w n e de n t e r p r i s e sa r ec o n g e n i t a l l yd e f i c i e n t ，a n dd on o th a v et h em o n o p o l ys u p e r i o r i t yt h a tt h ep e t r o l e u
