《中石油成品油市场竞争战略研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中石油成品油市场竞争战略研究（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、提要加入W T O 以来，我国的成品油市场环境发生了很大变化。根据加入W T O 的相关协议，我国已于2 0 0 4 年末开放了成品油零售市场，于2 0 0 6 年1 2 月1 1 日开放成品油批发市场。中国成品油市场的发展和开放，减少了外资石油公司进入我国市场的壁垒，对中国市场来说也是难得的机遇。随着国内市场国际化进程的加快，跨国石油公司加快了登陆中国市场的步伐，国内石油石化企业抓住时机迅猛发展，民营企业积极参与并在成品油零售领域初具规模，成品油市场呈现出竞争主体多元化的格局，市场竞争更加激烈。本文首先描述了国内成品油市场现状及中国石油天然气股份有限公司( 简称“中石油”) 成品油营销现状，
2、随后对中石油的外部环境进行了分析，并运用迈克尔波特的五种竞争力量模型分析了产业结构，重点分析了主要竞争对手的情况，揭示了机遇与挑战并存的市场环境。继而对中石油进行了内部条件分析，指出相对于竞争对手的优势与劣势，作出公司的S W O T 分析模型。最后提出中石油提升市场竞争力的竞争战略及战略实施的保证措施。期望能为成品油销售企业提高管理水平、提高盈利能力、抵御外来竞争、进军国际市场提供有价值的参考意见。关键词：中石油成品油竞争战略S i n c cC h i n ai o i n e dt h e 帅，t h ed o m e s t i cm a r k e te n v i r o n m
3、e n tf o rt h ef i n i s h e dp e t r o l e u mp r o d u c t sh a sc h a n g e dd r a m a t i c a l l y A c c o r d i n gt ot h er e l a t e da g r e e m e n tf o rj o i n i n gt h e、 q D ，C h i n ao p e n e dt h er e t a i lm a r k e to ft h ef i n i s h e dp e t r o l e u mp r o d u c t sa te n do
4、 f2 0 0 4 a n do p e n e dt h ew h o l e s a l em a r k e to nD e c e m b e r1 1 2 0 0 6 T h ed e v e l o p m e n ta n dt h eo p e n i n go ft h eC b i n e s em a r k e to nf i n i s h e dp e t r o l e u mp r o d u c t sr e d u c et h eb a r r i e r sf o rt h ef o r e i g no i lc o m p a n i e st og
5、 e ti n t oC h i n a sm a r k e t I ti sa l s oar a r eo p p o r t u n i t yf o rt h e C h i n e s em a r k e LA l o n gw i t ht h er a p j dp r o g r e s so fi n t e r n a t i o n a l i z a t i o no ft h el o c a lm a r k e t ,t h e m u l t i n a t i o n a lo i lc o m p a n i e sa r es p e e d i n
6、gu pt h ef o o tl a n d i n gt ot h eC h i n e s tm a r k c Lt h en a t i o n a lp e t r o l e u ma n dp e t r o c h e m i c a le n t e r p r i s e sa r et a k i n gt h eo p p o r t u n i t i e sa n dd e v e l o p i n gt h e m s e l v e s ，a n dt h ep r i v a t ec o m p a n i e sa r ep a r t i c i p
7、 a t i n ga c t i v e l ya n ds t a r t i n gt og a i ns c a l ei nt h er e t a i la l e ao ft h ef m i s h e dp e t r o l e u mp r o d u c t s n em a r k e to ft h ef m i s h e dp e t r o l e u mp r o d u c t sp r e s e n t sad i v e r s i f i e ds t r u c t u r ew i t hm o r ev i g o r o u sc o m
8、p e t i t i o n T h i st h e s i sf i r s td e s c r i b e st h ec u r r e n tc i r c u m s t a n c e so ft h el o c a lm a r k e tf o rf i n i s h e dp e t r o l e u mp r o d u c t sa n dt h ec u r r e n ts a l e ss i t u a t i o nf o rP e t r o C h i n aC o m p a n yL i m i t e d( P e t r o C h i
9、n a ) ；t h e ni tc a r r i e so nt h ea n a l y s i s0 nt h es u r r o u n d i n ge n v i r o n m e n to fP e t r o C h i n a , a n dm a k e su s eo fM i c h a e lE P o r t e r sF i v e - F b r c e sM o d e Io fC o m p e t i t i o nt oa n a l y z et h ei n d u s t r i a ls t r u c t u r eb yf o c u
10、s i n go nt h ea n a l y s i so ft h em R i nc o m p e t i t o r so fP e t r o C h i n aa n dr e v e a l st h ec o - e x i s t e n c eo ft h eo p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e sw i t h i nt h em a r k e te n v i r o n m e n t S u b s e q u e n t l yi tc a r r i e so nt h ea n a l y s i
11、 so fi n t e r n a lc o n d i t i o no fP e t r o C h i n at op i np o i n tt h es t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e sr e l a t i v et ot h ec o m p e t i t o r sa n dw o r k so u tt h eS W O Tm o d e l F i n a l l yi tp r o p o s e st h es t r a t e g yt op r o m o t et h eP e t r o C h i n a s
12、m a r k e tc o m p e t e n c ya n dt h ea s s u r a n c em e a s u r ef o rs t r a t e g i ei m p l e m e n t a t i o n T h et h e s i st r i e st op r o v i d ev a l u a b l er e f e f e n c e st ot h ee n t e r p r i s e st h a ts e l lf i n i s h e dp e t r o l e u mp r o d u c t so ni m p r o v
13、i n gt h e i rm a n a g e m e n ta n dp r o f i t a b i l i t y , r e s i s t i n gt h ef o r e i g nc o m p e t i t i o n ，a n de x p a n d i n gf o o t p 矗n tt ot h ei n t e m a t i o n a lm a r k e t s K e y w o r d s ：P e t r o C h i n a ；F i n i s h e dp e t r o l e u mp r o d u c t s ；C o m p
14、e t i t i v es t r a t e g y刖蟊成品油是关系到国计民生的战略性物资和特殊商品，是工业制造、运输、国防以及居民生活等各方面都离不开的基础性能源，在国民经济和社会发展中发挥着十分重要的促进与保障作用。我国的石油行业是垄断性行业，国有石油企业作为国内成品油的传统主营单位，长期处于政策保护之下，对市场的应变能力和与对手竞争的能力都逊色于国外的石油巨头。中国加入W T O 以后，随着国内市场的进一步开放，国外产品将大量涌入，市场竞争主体多元化，将在质量、成本、技术、人才和服务等方面展开全方位的竞争，国内石油企业面临巨大的考验。以勘探、开发见长的中国石油天然气股份有限公司，一方
15、面要与强大的海外石油企业竞争、抗衡，一方面又要与生产能力、销售网络、销售经验都优于自己的中石化及经营方式灵活的民营企业竞争。面对不同方向的挑战，公司必须适应环境的变化，制定自己的竞争战略，形成独特的竞争优势，巩固、提高自己在成品油市场中的地位，切实承担起保证我国石油安全供应的社会责任。本论文尝试为中石油提升市场竞争力提供可行的竞争战略及战略实施的保障措施，对中国石油企业抵御外来竞争有一定的现实意义和参考价值。1 绪论1 1 选题的背景、目的及意义我国的石油工业是在以保护、扶持为主的产业政策中得以发展壮大的，原油、成品油等产品的市场都是在种种严密的政策保护下获得的。长期以来，我国政府依靠高关税壁
16、垒以及非关税壁垒，即配额制、许可证制度和市场准入制等手段，限制原油和成品油的进口量，并限定国外企业在中国从事原油、成品油的批发和零售业务，以保护民族石油石化工业的健康发展。加入W T O 以来，我国石油市场环境发生了很大变化。根据l r l O 的相关协议，我国在入世后逐步取消了进出口配额、降低了关税，并逐步开放国内成品油贸易和分销服务( 包括批发、零售、运输等) 。B P 、埃克森美孚、壳牌等世界石油巨头已不同程度的进入我国市场，特别是润滑油、成品油零售市场。目前我国成品油市场已初步形成以国有石油公司为主导、国外大石油公司和国内民营企业积极参与的多元化市场格局，市场竞争更加激烈。中国石油天然气股份有限公司( 简称“中石油”) 作为上下游一体化的公司，其销售业务是与社会消费者联系最紧密的前沿业务，是公司价值链的最终环节和实现收入的主渠道，是公司一体化的有力支柱，也是体现公司形象的重要窗口。作为历来以勘探、开发为主的企业，进入下游领域较晚，在网点数量和销售经验方面不如中石化；在资金实力和经营手段方面不如海外集团；在灵活性方面不如社会
