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1、 论文题目 服饰批发市场商业项目定位研究 专 业 领 域 工商管理（MBA） 指 导 教 师 艾兴政 教授 博导 作 者 姓 名 程 宇 学 号 200831101004 分类号 密级 UDC1注学 位 论 文 服饰批发市场商业项目定位研究 （题名和副题名） 程 宇 （作者姓名） 指导教师姓名 艾兴政 教授 博导 电子科技大学 成 都 （职务、职称、学位、单位名称及地址） 申请专业学位级别 硕士 专业名称 工商管理（MBA） 论文提交日期 2010.4 论文答辩日期 2010.6 学位授予单位和日期 电子科技大学 答辩委员会主席 评阅人 2010 年 月 日 注 1：注明国际十进分类法 UDC
2、的类号。独独 创创 性性 声声 明明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。 据我所知， 除了文中特别加以标注和致谢的地作及取得的研究成果。 据我所知， 除了文中特别加以标注和致谢的地方外， 论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果， 也不包含方外， 论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果， 也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作
3、了明究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。确的说明并表示谢意。 签名：签名： 日期：日期： 年年 月月 日日 关于论文使用授权的说明关于论文使用授权的说明 本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、 使用学位论文本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、 使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘， 允许论文被查阅和借阅。 本人授权电子科技大学可以将学位论文盘， 允许论文被查阅和借阅。 本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索， 可以采用影印、 缩印或的全
4、部或部分内容编入有关数据库进行检索， 可以采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。扫描等复制手段保存、汇编学位论文。 （保密的学位论文在解密后应遵守此规定）（保密的学位论文在解密后应遵守此规定） 签名：签名： 导师签名导师签名： 日期：日期： 年年 月月 日日 摘要 I 摘摘 要要 伴随着市场经济的深入发展、城市化建设以及消费者需求的变化，原有的一 部分服饰批发市场商业项目已经不能满足服饰市场需求的变化，很多城市开始对服饰批发市场商业项目进行升级换代，市场关注程度不断增加。同时新建或改建项目也存在功能结构设计不合理、营运能力差等一系列问题，这些问题的存在同缺乏科学、系统的项目定位有
5、直接的关系。服饰批发市场商业项目定位过程中所涉及的利益主体比较多，因此增加了项目的难度和不确定因素。如何有效、合理整合利益主体间的利益关系成为服饰批发市场商业项目能否成功营运的关键。 本文采用国内外商业项目定位研究的相关理论及成果，从价值链的角度，对服饰批发市场商业项目进行定位分析。服饰批发市场商业项目价值链利益相关者包括：政府、开发商、投资者、经营者以及终端消费者。对他们的价值角色和价值影响进行分析和研究，形成价值主体的定位，这是构建服饰批发市场商业项目的价值链基础。价值链上各个价值主体的需求有所不同，但是通过有效的定位，协调各方利益，价值链主体的需求得到充分的满足。在价值链中，通过上下游的
6、利益相关者的协同关系，取得项目整体的资源优化配置，从而获得物业价值的整体增值，实现价值主体效益最大化。 本论文以理论与实践相结合的方式，对服饰批发市场如何成功定位进行了研究和分析。以 JHH 服饰批发市场商业项目作为案例背景，研究该项目在定位过程中所采用的方法和思路，并且通过项目定位，塑造项目的品牌、形象。这种定位模式和方法对于服饰批发市场商业项目的定位具有较强的指导意义。 通过研究发现，在服饰批发市场商业项目的开发、营运过程中，对项目合理定位至关重要，可以帮助开发商充分把握外部环境变化、市场需求、行业动向以及竞争对手的情况，从而建立起企业自身核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中获得优势。本文从
7、项目开发商的定位出发，通过价值链利益主体之间的互惠合作，建立优势互补原则，树立共赢共生的价值理念，从而促进服饰批发市场商业项目持续健康发展。 关键字：服饰批发市场，定位，价值链，价值主体 Abstract II Abstract With the market economy deep development，urban construction, and change in consumer demand, some original apparel wholesale business projects have been unable to meet changes in market
8、demand. Commercial projects of apparel wholesale market in many cities began to be upgradedThe increasing market is being concern. At the same time some new or renovation project have a series of problems such as functional structure is unreasonable and operational capacity is poor. The existence of
9、 these problems directly related to the lack of scientific, systematic project positioning. In the process of commercial projects orientation in apparel wholesale market involve more stakeholders, thus increase difficulty and uncertainty of the project. How effective, rational integration of interes
10、ts among stakeholders is the key to the success operation of apparel wholesale business projects. In this paper, author use related theory and results from domestic and oversea commercial project orientation research .From the perspective of the value chain to analyze commercial projects orientation
11、 in apparel wholesale market. Stakeholders in apparel wholesale business value chain are including: government, developers, investors, operators and consumers. Through analyzing and researching the value of role and the value of impact to form the main value position, which is to construct the value
12、 chain base for commercial projects in apparel wholesale market. The value of the value chain all the needs of different subjects, but through effective positioning, coordinate the interests of all, the value chain of the main needs are fully satisfied .In the value chain, through upstream and downs
13、tream synergies with stakeholders to obtain optimal allocation of resources for the project as a whole to gain the overall value and to achieve maximum benefit. In this thesis, theory and practice of a combination of apparel wholesale market in the successful positioning of a study and analysis. App
14、arel wholesale business projects to JHH background as a case study of the project in the positioning process of the methods and ideas, and through the project location, shape the projects brand image. This localization pattern and methods of commercial projects for apparel wholesale Abstract III mar
15、ket orientation has a strong significance. Through the study found that, in the apparel wholesale market business development projects, in their operations, pairs of items essential to reasonable position that can help developers to fully grasp the external environment changes, Market demand industry trends and competitor situation, In order to establish their own core competence, So that in the fierc
