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1、电子商务之成功案例电子商务之成功案例本文整理来自：http:/ 2007年末，vancl凡客诚品在成功上线网络直销平台 后，以标准化产品-衬衫，为主要销售商品入围B2C 电子商务市场。引引子子本文整理来自：http:/ 20072007年在年在PPGPPG的成功直销模式带动下，的成功直销模式带动下，行业同类竞争对手众多且产行业同类竞争对手众多且产 品无明显差异化，品无明显差异化， 0707年年YESPPGYESPPG巨额的广告投入，因控制力度不够导致公司内部财务问巨额的广告投入，因控制力度不够导致公司内部财务问 题题，这一事实也为，这一事实也为vanclvancl拉起警钟，并在初期投放时，实行
2、拉起警钟，并在初期投放时，实行严格严格 控制成本投入控制成本投入。 从公司长远发展角度考虑，从公司长远发展角度考虑，网络媒体将成为主要发力的渠道。网络媒体将成为主要发力的渠道。推广背景推广背景本文整理来自：http:/ 客户需求客户需求12在最短的时期内，拉动销售，控制成本投入在最短的时期内，拉动销售，控制成本投入实现盈利最大化，同时提升品牌美誉度实现盈利最大化，同时提升品牌美誉度在销售盈利最大化的条件下，规模持续发展在销售盈利最大化的条件下，规模持续发展3实现盈利实现盈利拉动销售拉动销售持续规模持续规模本文整理来自：http:/ 龙拓策略龙拓策略媒媒介：介：高性价比媒介资源组合，多种采购形式
3、控制成本，门户高性价比媒介资源组合，多种采购形式控制成本，门户+ +垂直垂直+CPS+CPS 联盟组合出击；联盟组合出击；创创意：意：大广告尺寸，凸显服装品质，建立服装高端形象；大广告尺寸，凸显服装品质，建立服装高端形象；筛筛选：选：以第三方精准数据为评定标准，对媒介、创意等进行完善和优化；以第三方精准数据为评定标准，对媒介、创意等进行完善和优化；团队服务：团队服务：专设的项目小组跟进，推广前、中、后全方位专业服务；专设的项目小组跟进，推广前、中、后全方位专业服务；本文整理来自：http:/ 媒介媒介-组合出击组合出击1 1、门户类（覆盖）、门户类（覆盖）新浪新浪 网易网易 搜狐搜狐 腾讯腾讯
4、公信力公信力高曝光高曝光高性价比资源高性价比资源CPC/CPMCPC/CPM等等 组合购买形式组合购买形式价格优势：价格优势： 龙拓互动具备精干的媒介采购团队媒介采购团队 联合多家电子商务客户进行集体采购集体采购并配以CPC/CPM购买， 有效控制了广告成本投入。优优 势势采采 购购本文整理来自：http:/ 借用门户网站借用门户网站高曝光高曝光、高覆盖高覆盖的特质采用的特质采用大尺寸大尺寸的广告形式进行品牌宣传的广告形式进行品牌宣传腾讯背投腾讯背投新浪背投新浪背投搜狐翻卷搜狐翻卷门户的大尺寸广告投放，门户的大尺寸广告投放， 既保证高覆盖推广，又有既保证高覆盖推广，又有 充分的空间进行创意的展
5、充分的空间进行创意的展 示，有效借助门户，提升示，有效借助门户，提升 品牌知名度、公信度，拉品牌知名度、公信度，拉 动销售。动销售。网易看后吧网易看后吧本文整理来自：http:/ 2 2、垂直类、垂直类、CPSCPS联盟（联盟（精准精准）UUsee 酷酷6 56 汽车之家汽车之家 点点睛睛 CPS联盟联盟 定定向向精精准准成本控制成本控制CPSCPSCPCCPC垂直、CPS联盟网站的投放， CPCCPS的购买形式 有力控制投入成本。同时加大订单收益，带动销售。优优 势势采采 购购本文整理来自：http:/ 、配合垂直类媒体，、配合垂直类媒体，降低投入降低投入成本，成本，组合出击组合出击KU6皮
6、肤广告皮肤广告56首页通栏首页通栏点睛文中广告点睛文中广告Uuseeloading视频、汽车、点睛等精视频、汽车、点睛等精 准媒体定向投放，锁定准媒体定向投放，锁定 精准受众。以大尺寸和精准受众。以大尺寸和 首页广告形式为主。对首页广告形式为主。对 目标受众进行直销营销，目标受众进行直销营销， 进而为销售带来即得收进而为销售带来即得收 益。益。本文整理来自：http:/ 创创意意-创造生意创造生意质质感感-突出服装品质感，利用高质感画面，满足网民对服装产品的视觉上的偏好。诉诉求求-突出价格优势“68元初体验”，文案简洁明了，攻击网民软肋尺尺寸寸-多以大尺寸为主，有足够的创意空间作发挥本文整理来
7、自：http:/ 看图说广告看图说广告-创意解析创意解析效果：效果：广告一经推出，回响甚好，日订单量达广告一经推出，回响甚好，日订单量达7000单单/天天 平均订单额平均订单额250元元/单；单；文文案：案：根据网民购买习惯，为根据网民购买习惯，为 vanclvancl设计“设计“6868元初体元初体 验”核心主题文案，强验”核心主题文案，强 打价格优势；打价格优势；质质感：感：突出服装的高品质感，突出服装的高品质感， 用高像素照片进行创用高像素照片进行创 意制作，将衣服的色意制作，将衣服的色 彩和质感做最大限度彩和质感做最大限度 的展现；的展现；本文整理来自：http:/ VanclVanc
8、l于于春夏之际春夏之际推出推出时尚时尚polopolo 衫衫，创意结合，创意结合季节特性季节特性，并凸显，并凸显 价格优势价格优势，新品一经上市，销售，新品一经上市，销售 即相当火爆。即相当火爆。创意展示创意展示本文整理来自：http:/ 创意突出产品创意突出产品高端品质高端品质，主打，主打价格竞争点，价格竞争点， 拉动销售，塑造拉动销售，塑造高性价比高性价比优势。优势。 并向网民传达一种并向网民传达一种全新的生活理念全新的生活理念。本文整理来自：http:/ 边玩边看边玩边看广告，将时兴广告，将时兴网络游戏网络游戏 结合到创意里面，结合到创意里面，激发激发网民网民点击点击 欲望，从而欲望，从
9、而促成购买促成购买。本文整理来自：http:/ 筛选筛选-优胜劣汰优胜劣汰监监测：测：实时的第三方监测，即时反馈，随时优化调整评评估估-当期当期ROIROI：依据当期ROI为评定标准，对媒体进行优胜劣汰 ，针对优质媒体加大力度投放综合综合ROIROI：依据综合ROI分析网民粘性，客观调整投放策略，确保成本的合理控制本文整理来自：http:/ 精准时时的投放监测精准时时的投放监测 99监测平台，实时对网民的一切网络活动进行精准检测， 对点击量、点击用户数、二跳量、转化率等做第一时间分 析; 为vancl的营销策略做最有价值的数据支持，同时为龙拓 执行团队选择媒体及创意优化调整做了最及时的回馈和应
10、 对。9999监测平台，即时反馈监测平台，即时反馈VanclVancl 投放数据，对策略调整及推广策略投放数据，对策略调整及推广策略 起着举足轻重的作用起着举足轻重的作用本文整理来自：http:/ 评评估估当期当期ROIROI-ROI值最大化，视ROI最大化为评定效果优劣 的唯一标准,当期ROI评估即时效果。综合综合ROIROI-考量综合ROI，评估受众粘性、用户回访、品 牌提升程度,以形成长期系统的实效网络营销策略。已构建了较完善的网络推广 模型，网络推广进入平稳期最大化的控制成本， vancl的ROI值到达1 1：1.21.2综合ROI的考量，为形成 系统的网络营销策略提供 有力的支持。推
11、广半年，推广半年，vanclvancl的月销售额超过的月销售额超过20002000万元万元， 品牌知名度飙升，跻身电子商务第一阵营。品牌知名度飙升，跻身电子商务第一阵营。 日交易最高日交易最高70007000单单，平均订单额为，平均订单额为250250元元。本文整理来自：http:/ 浏览量，二跳率即时提供注册、购买转换严密分析点击、二跳、转化全面评估用户来源、新老用户定时分析本文整理来自：http:/ 衔衔接接沟通、电话会议（每日）沟通、电话会议（每日）创意风暴会（每周必行）创意风暴会（每周必行）数据回馈（每日）数据回馈（每日）每月数据总结每月数据总结不定期竞争对手分析不定期竞争对手分析龙 拓 互 动龙 拓 互 动凡 客 诚 品凡 客 诚 品与客户保持紧密的沟通，步调保持一致，随时应变与客户保持紧密的沟通，步调保持一致，随时应变本文整理来自：http:/ 应应变变5月1921日为汶川大地震哀悼日，迅速作出反应及时调整创意，以公益题材为主， 提升品牌的知名度，提升正面企业形象。对于突发事件的 及时反应， 灵活的应变措施。本文整理来自：http:/
