由41个经典的小故事来激励销售人员的信心[1]

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1、经典小故事心灵 鸡汤一、用人之道 n去过庙的人都知道,一进庙门,首先是弥陀佛,笑脸迎客 ,而在他的北面,则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以 前,他们并不在同一个庙里,而是分别掌管不同的庙。 n弥乐佛热情快乐,所以来的人非常多,但他什么都不在乎 ,丢三拉四,没有好好管理账务,所以依然入不敷出。而 韦陀虽然管账是一把好手,但成天阴着个脸,太过严肃, 搞得人越来越少,最后香火断绝。 n佛祖在查香火的时候发现了这个问题,就将他们俩放在同 一个庙里,由弥乐佛负责公关,笑迎八方客,于是香火大 旺。而韦陀铁面无私,锱珠必较,则让他负责财务,严格 把关。在两人的分工合作中,庙里一派欣欣向荣景象。 n其实在用人

2、大师的眼里,没有废人,正如武功高手,不需 名贵宝剑,摘花飞叶即可伤人,关键看如何运用。二、鹦鹉一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标:此鹦鹉会两门语言,售 价二百元。另一只鹦鹉前则标道:此鹦鹉会四门语言,售价四 百元。 该买哪只呢?两只都毛色光鲜,非常灵活可爱。这人转啊转, 拿不定主意。结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉,毛色暗淡散 乱,标价八百元。这人赶紧将老板叫来:这只鹦鹉是不是会说 八门语言?店主说:不。这人奇怪了:那为什么又老又丑,又 没有能力,会值这个数呢?店主回答:因为另外两只鹦鹉叫这 只鹦鹉老板。 这故事告诉我们,真正的领导人,不一定自己能力有多强,只 要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比

3、自己更强的力量,从 而提升自己的身价。 相反许多能力非常强的人却因为过于 完美主义,事必躬亲,什么人都不如自己,最后只能做最好的 攻关人员,销售代表,成不了优秀的领导人。三、袋鼠与笼子一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论 ,一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由 原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外 面来,所以他们又决定再将高度加高到30米。没想到隔天居然 又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做 二不休,将笼子的高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,这些人会不会再继 续加高你们的笼子?”长颈鹿问。“很难

4、说。”袋鼠说“如果他们 再继续忘记关门的话!”管理心得:事有“本末”、“轻重”、“缓急”,关门是本,加高笼子 是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。管理是什么?管理就 是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,认清事情的“本末”、“轻 重”、“缓急”,然后从重要的方面下手。四、扁鹊的医术魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪 一位最好呢?” 扁鹊答:“长兄最好,中兄次之,我最差。”文王再问:“那么为什么你最出名呢?” 扁鹊答:“长兄治病,是治病于病情发作之前。由于一般人不知 道他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去;中兄治病, 是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病,所以

5、他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都 看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术,所以以 为我的医术高明,名气因此响遍全国。”管理心得:事后控制不如事中控制,事中控制不如事前控制, 可惜大多数的事业经营者均未能体会到这一点,等到错误的决 策造成了重大的损失才寻求弥补。而往往是即使请来了名气很 大的“空降兵”,结果于事无补。五、曲突徒薪有位客人到某人家里做客,看见主人家的灶上烟囱是直的,旁 边又有很多木材。客人告诉主人说,烟囱要改曲,木材须移去 ,否则将来可能会有火灾,主人听了没有作任何表示。不久主人家里果然失火,四周的邻居赶紧跑来救火,最后火被 扑灭了,于是主人烹羊宰牛,

6、宴请四邻,以酬谢他们救火的功 劳,但并没有请当初建议他将木材移走,烟囱改曲的人。有人对主人说:“如果当初听了那位先生的话,今天也不用准备 筵席,而且没有火灾的损失,现在论功行赏,原先给你建议的 人没有被感恩,而救火的人却是座上客,真是很奇怪的事呢!” 主人顿时省悟,赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。 管理心得:一般人认为,足以摆平或解决企业经营过程中的各 种棘手问题的人,就是优秀的管理者,其实这是有待商榷的, 俗话说:“预防重于治疗”,能防患于未然之前,更胜于治乱于已 成之后,由此观之,企业问题的预防者,其实是优于企业问题 的解决者。六、救人在一场激烈的战斗中,上尉忽然发现一架敌机向 阵

7、地俯冲下来。照常理,发现敌机俯冲时要毫不犹 豫地卧倒。可上尉并没有立刻卧倒,他发现离他四 五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想 ,一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。此时 一声巨响,飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。 上尉拍拍身上的尘土,回头一看,顿时惊呆了:刚 才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。七、出门有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上,重重的 行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换 右手,右手累了又换左手。忽然,大哥停了下来,在路边 买了一根扁担,将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑 起两个箱子上路,反倒觉得轻松了很多。 把这两个故事联系在一起也许有些牵强

8、,但他们确实有着 惊人的相似之处:故事中的小战士和弟弟是幸运的,但更 幸运的是故事中的上尉和大哥,因为他们在帮助别人的同 时也帮助了自己! 管理心得:在我们人生的大道上,肯定会遇到许许多多的 困难。但我们是不是都知道,在前进的道路上,搬开别人 脚下的绊脚石,有时恰恰是为自己铺路?八、鱼王的儿子有个渔人有着一流的捕鱼技术,被人们尊称为渔王。然而渔王年老的时候 非常苦恼,因为他的三个儿子的渔技都很平庸。于是个经常向人诉说心中 的苦恼:“我真不明白,我捕鱼的技术这么好,我的儿子们为什么这么差? 我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们,从最基本的东西教起,告诉他们 怎样织网最容易捕捉到鱼,怎样划船最不会惊

9、动鱼,怎样下网最容易请鱼 入瓮。他们长大了,我又教他们怎样识潮汐,辨鱼汛,凡是我长年辛辛苦苦 总结出来的经验,我都毫无保留地传授给了他们,可他们的捕鱼技术竟然 赶不上技术比我差的渔民的儿子!” 一位路人听了他的诉说后,问:“你一直手把手地教他们吗?” “是的,为了让他们得到一流的捕鱼技术,我教得很仔细很耐心。”“他们一直跟随着你吗?” “是的,为了让他们少走弯路,我一直让他们跟着我学。”路人说:“这样说来,你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术,却没 传授给他们教训,对于才能来说,没有教训与没有经验一样,都不能使人 成大器!”九、河边的苹果一位老和尚身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天,他嘱咐弟

10、 子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河 边,人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下,无论如何也 休想渡河打柴了。无功而返,弟子们都有些垂头丧气。唯独 一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故,小和尚从怀中掏 出一个苹果,递给师傅说,过不了河,打不了柴,见河边有 棵苹果树,我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来, 这位小和尚成了师傅的衣钵传人。 世上有走不完的路,也有过不了的河。过不了的河掉头而回 ,也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情:放 飞思想的风筝,摘下一个“苹果”。历览古今,抱定这样一种 生活信念的人,最终都实现了人生的突围和超越。十、抉择一个农民从洪水中救起了他的

11、妻子,他的孩子却被淹死 了。事后,人们议论纷纷。有的说他做得对,因为孩子 可以再生一个,妻子却不能死而复活。有的说他做错了 ,因为妻子可以另娶一个,孩子却不能死而复活。我听 了人们的议论,也感到疑惑难决:如果只能救活一人, 究竟应该救妻子呢,还是救孩子?于是我去拜访那个农 民,问他当时是怎么想的。他答道:“我什么也没想。 洪水袭来,妻子在我身过,我抓住她就往附近的山坡游 。当我返回时,孩子已经被洪水冲走了。”归途上,我琢磨着农民的话,对自己说:所谓人生的抉 择不少便是如此。十一、简单道理从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的 鱼。其中,一个人要了一篓鱼,另一个人要了

12、一根鱼竿,于是他们分道扬镳 了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出 鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空 的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去, 可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完 了,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他 们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海,他俩每次只煮一条鱼,他们 经过遥远的跋涉,来到了海边,从此,两人开始了捕鱼为生的日子,几年后 ,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建

13、造的渔船,过上了 幸福安康的生活。 一个人只顾眼前的利益,得到的终将是短暂的欢愉;一个人目标高远,但也 要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来,才有可能成为一个成 功之人。有时候,一个简单的道理,却足以给人意味深长的生命启示。十二、并不是你想象中那样两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好,并 且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜,而是在冰冷的地下室给他们找了 一个角落。当他们铺床时,较老天使发现墙上有一个洞,就顺手把它修 补好了。年轻的天使问为什么,老天使答到:“有些事并不象它看上去那 样。” 第二晚,两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他 们非常热情,把仅有

14、的一点点食物拿出来款待客人,然后又让出自己的 床铺给两个天使。第二天一早,两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣, 他们唯一的生活来源一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒,他质问 老天使为什么会这样,第一个家庭什么都有,老天使还帮助他们修补墙 洞,第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人,而老天使却没有阻止 奶牛的死亡。 “有些事并不象它看上去那样。”老天使答道,“当我们在地下室过夜时, 我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑,不愿意分享 他的财富,所以我把墙洞填上了。昨天晚上,死亡之神来召唤农夫的妻 子,我让奶牛代替了她。所以有些事并不象它看上去那样。” 有些时候事情的表面并不是它实际应该的

15、样子。如果你有信念,你只需 要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现,直到后来十三、养牛之道我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲 到一间小茅屋的屋檐上,不免感到奇怪,于是就 问道:“老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上 ,让它吃?”老农说:“这种草草质不好,我要是 放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可 够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草 料吃个精光。”十四、爱人之心这是发生在英国的一个真实故事。有位孤独的老人,无儿无女,又体弱多病。他决定搬到养老 院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至。 住宅底价8万英镑,但人们很快就将它炒到了10万英镑。价 钱还在不断攀升。老人

16、深陷在沙发里,满目忧郁,是的,要 不是健康情形不行,他是不会卖掉这栋陪他度过大半生的住 宅的。一个衣着朴素的青年来到老人眼前,弯下腰,低声说 :“先生,我也好想买这栋住宅,可我只有1万英镑。可是, 如果您把住宅卖给我,我保证会让您依旧生活在这里,和我 一起喝茶,读报,散步,天天都快快乐乐的相信我,我 会用整颗心来照顾您!” 老人颔首微笑,把住宅以1万英镑的 价钱卖给了他。 完成梦想,不一定非得要冷酷地厮杀和欺诈,有时,只要你 拥有一颗爱人之心就可以了。十六、给予有个老木匠准备退休,他告诉老板,说要离开建筑行业,回家与妻子儿 女享受天伦之乐。老板舍不得他的好工人走,问他是否能帮忙再建一座 房子,老木匠说可以。但是大家后来都看得出来,他的心已不在工作上 ,他用的是软料,出的是粗活。房子建好的时候,老板把大门的钥匙递 给他。“这是你的房子,”他说,“我送给你的礼物。” 他震惊得目瞪口呆 ,羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己建房子,他怎么会这样呢 ?现在他得住在一幢粗制滥造的房子里!我们又何尝不是这样。我们漫不经心地“建造”自己的生活,不是积极

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