ACC公司的竞争战略分析

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1、 ACC 公司的竞争战略分析 摘 要 ACC 公司是一家专业生产建筑涂料的美国独资化工企业，隶属于以房地产开发和进出口贸易为主业的郭氏集团。2007 年开始，遭遇经济危机，竞争环境恶化。公司如何才能够在逆市中发展，如何提高全面的管理能力等问题成为公司管理层所关注的重要议题。 在本文中， 首先提出论文研究背景和采用的理论知识、 逻辑思路, 对涂料行业的分类和特点进行总体阐述。接着介绍了 ACC 公司的背景，发展历史，以及现状和所遇到的发展问题。 第二，分析建筑涂料企业所面临的宏、微观外部环境，利用 PEST 模型，结合建筑涂料市场和产业环境分析，判断宏观环境给企业造成的威胁与创造的机会。 第三，

2、通过价值链模型，分析 ACC 公司的优势、劣势，并对照竞争对手的特点，得出战略集团分布。 第四，结合 SWOT 模型，以及建筑涂料所处产业阶段所对应的战略特点，利用动量指数模型、价值链分析等方法，得出 ACC 公司应实施低成本与差异化结合的目标集聚竞争战略，提供全面的外墙解决方案，并为战略的实施提出建议。 关键词：关键词：竞争战略，SWOT 模型，动量指数模型，价值链分析ANALYSE ON COMPETITIVE STRATEGY OF ACC COMPANY ABSTRACT ACC is an architecture paint manufacturer, part of GUOSHI

3、 Group, who majored in the real estate and export trading industry. The environment of competition became worse since 2007, company like ACC faced economic crisis. The question of how to grow under global recession and enhance sharp of strategy seems more important than ever before. Firstly, this th

4、esis began with the background analysis, thinking logical construction, and introduced the sorts and characteristics of painting industry. Then I gave a general introduction about the background of ACC Company, current business situation and the strategic questions that ACC are facing now. Secondly,

5、 the thesis made a systematic analysis of the external factors that faced by architecture paint industry. Through PEST model, industry life cycle, industry concentration and competition analysis to judge the opportunities and the threats that the paint industry are facing now. Thirdly, following the

6、 value chain analyses, the thesis showed the internal situation that ACC had, including the strength, weakness, core assets and competencies. By contrasting with the competitors, I sum up the strategic groups. Fourthly, using SWOT, moment index model and value chain analysis to get ACCs competitive

7、strategy: Combining low cost strategy with differentiation strategy, congregating the object, to become the supplier of total solution. Finally, I gave some suggestions of the competitive strategy implementation. KEY WORDS： competitive strategy，SWOT，moment index model, value chain 上海交通大学 学位论文原创性声明 上

8、海交通大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：于鸿博 日期：2009 年 5 月 24 日 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 上海交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海

9、交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于： 保密保密 ，在 年解密后适用本授权书。 不保密不保密 。 （请在以上方框内打“”） 学位论文作者签名： 于鸿博 指导教师签名：黄丹 日期：2009 年 5 月 24 日 日期：2009 年 5 月 24 日 上海交通大学 MBA 学位论文 ACC 公司的竞争战略分析 1第 1 章 绪论 第 1 章 绪论 1.1 研究背景 研究背景 近 10 年来，随着中国经济的高速发展，房地产行业空前的繁荣，与之相关联的下游产业如建筑涂料行业也是欣欣向荣，蒸蒸日上。然而，

10、自 2007 年开始，随着房地产新政的出台，房地产下游产业已经在悄悄的酝酿着这场的变革：房地产价格的调整控制，金融资产的大幅缩水，原材料价格的屡创新高，劳动力成本的不断攀升，都给企业的发展乃至生存造成很大的压力。进入2008 年春季，涂料企业已经感受到了前所未有的寒冬。 第一，外部环境的急剧恶化。与 2007 年上半年的土地价格狂飙形成鲜明对比，2008 年宏观政策持续紧缩，土地成交量大幅下滑，土地流拍现象纷现，开发商资金紧缺。工程被迫停工已是旧闻，拖欠工程款更是常事，房地产销售滞阻，金九银十不再。伴随着房产开发量的减少，建筑涂料的用量也是逐步的降低。 第二，竞争趋于白热化。由于建筑涂料技术含

11、量不高，行业门槛较低，所以现有注册的 8000多家涂料企业，面临着残酷的竞争，争夺经销商资源以占领更大的市场份额，降低价格以求得更大的销售量，优胜劣汰不可避免。 第三，行业整合加速，战略转型已成必然。先是美国威士伯以 2.81 亿美元收购华润 80%的股权开始， 涂料行业的并购整和就已经显露倪端。 而后， PPG 陆续收购了上海森普建材部分资产，亚美隆特种涂料和上光业务，韩国林春集团 50%的股份，直至 2007 年完成了对式玛卡龙的收购，而这之前式玛卡龙刚刚完成对长春藤的收购。2007 年，阿克苏诺贝尔完成了对 ICI（多乐士）的收购震惊业内。2009 年初澳大利亚的 ORICA 完成对欧宝

12、化工（欧龙漆）的全资收购国内企业之间的并购也开始蠢蠢欲动，中小涂料企业的生存危机四伏。 然而，涂料行业是不是因此而发展遭遇瓶颈了呢？是不是就没有市场空间了呢？新的形势下，建筑涂料企业如何形成自身的差异化竞争，又将面临哪些挑战呢？ACC 公司以及相当多的同类公司该如何选择和调整自己的竞争战略，才能在残酷的市场中生存下来呢？ 1.2 研究思路与框架 1.2 研究思路与框架 在本篇论文中，我按照以下的结构，对 ACC 公司的竞争战略分析和设计，如图： 上海交通大学 MBA 学位论文 ACC 公司的竞争战略分析 2图 1 论文结构图 FIGURE 1 Thesis Structure Graph 本文

13、中，我首先介绍和分析了建筑涂料行业的特点以及目前面临的各种问题和危机，并以ACC 公司为案例，分析其发展中各个阶段的特点，以及目前在战略发展上，在组织管理上，在市场营销中遇到的种种问题。 其次，分析 2008 年的建筑涂料企业面临的宏微观外部环境，利用 PEST 模型对政策因素、经济调整、人口因素、技术因素等，结合产业集中度分析和产业生命周期分析等方法，推论外部环境带给企业的机会和挑战。同时，通过价值链模型分析企业自身在长期经营中积聚的，相对于竞争对手所特有的优势与劣势，并得出战略集团分布图，为确定公司战略提供决策基础。 在此基础上， 利用建筑涂料的动量指数模型、 战略决策四维表以及与竞争对手

14、的价值链分析等方法，分析企业在目前环境下的竞争战略。 最后通过对价值网上各个要素的具体执行策略分析， 以及对战略实施中重点要提高改善的关键要素制定实施保障，以实现企业的总体竞争战略。 研究背景和思路 建筑涂料行业及 ACC 公司背景介绍外部环境的机会与威胁分析 内部环境的优势与劣势分析 战略设计 战略实施 上海交通大学 MBA 学位论文 ACC 公司的竞争战略分析 3第 2 章 行业及公司背景介绍 第 2 章 行业及公司背景介绍 2.1 涂料产品介绍及分类 2.1 涂料产品介绍及分类 涂料属于化工产品，种类繁多。按其用途可以划分为装饰涂料、工业涂料等，其中与人们日常生活关系最密切的是装饰涂料。

15、 装饰涂料还可以按用途分为两类，其一是建筑涂料，即是涂敷在建筑物基材表面，形成坚韧连续涂膜的液体或固体高分子材料，对建筑物表面起到装饰和保护的作用。其二是木器漆，是涂刷在家具、地板、门等木器表面，起到美化和保护家具的作用。 本文的研究对象ACC公司属于建筑涂料行业。建筑涂料分为内墙涂料、外墙涂料、防水涂料和地坪涂料几大类别， 其中外墙涂料技术含量较高， 主要为各类工程所使用， 根据国家政策要求，又发展了延伸产品，即外墙外保温系统。而内墙涂料主要为普通家庭消费者购买，为家庭装修所用。 防水涂料专门用于厨房、 卫生间和地下车库的粉刷层。 地坪涂料用于地下车库或厂房的地面。 图 2 涂料分类图 FI

16、GURE 2 The Sort of Paint 涂料工业涂料 装饰涂料 建筑涂料木器漆 汽车船舶航天漆 防火防锈防腐漆内墙涂料 外墙涂料 防水涂料 地坪涂料 外墙外保温上海交通大学 MBA 学位论文 ACC 公司的竞争战略分析 42.2 ACC 公司的背景介绍 2.2 ACC 公司的背景介绍 郭氏集团国际投资有限公司创建于 1990 年，经过十几年的努力，郭氏集团从单一从事国际贸易发展到房地产开发、工程建设、高速公路、酒店、化工科技、鞋业等多元化领域，实体遍布欧洲、美洲和中国的上海、北京、福建、陕西等地，公司总资产十五亿元人民币。郭氏集团在壮大发展的同时，积极回报社会，近年来捐助希望工程及社会公益事业等近五百万元人民币。几年来，郭氏集团下属各企业多次被评为全国外商投资“双优”企业，侨资“明星”企业，纳税大户，“重合同、守信用”先进企业等光荣称号。企业通过 ISO9002 质量体系认证和 ISO14000 环境管理体系认证等。 ACC 公司是郭