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1、营销计划书营销计划书公司概况：巴州海龙包装有限责任公司注册资金 350 万元，占地 10000 平方米，投资总额 2200 万元。生产，生活配套设施齐全，具有全国最先近的生产设备，其中拉丝机一台，圆织机 14 台，切缝机两台，刻版机一台，吹膜设备一套，彩印设备一套，造粒生产线两条，已具有年产1500 万条编织袋，10000 吨聚丙烯填充母料生产能力。公司文化：公司愿景：以生产编织袋和填充母料为主业，勇于实践，致力在三年内成为新疆最具成长价值的公司。公司使命：立足企业，创造财富，惠泽员工，回报社会。行业前景分析编织袋市场状况分析：近几年我国塑料编织袋行业发展速度较快，受益于塑料编织袋行业生产技术
2、不断提高以及下游需求市场不断扩大，塑料编织袋行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得塑料编织袋行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国塑料编织袋行业重新迎来良好的发展机遇。进入 2010 年我国塑料编织袋行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国塑料编织袋行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，塑料编织袋行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时塑料编织袋行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术
3、，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。填充母料市场分析：填充改性母料是涉及领域广、用途范围大的功能性材料。目前，我国填充改性母料生产厂家，主要分布在河北、浙江、北京、天津、广东、江苏、河南、陕西、四川、甘肃、广西等 20 多个省市、自治区约有 300 多厂家，年生产能力约在 250-300 万吨，年生产填充改性母料约 200 万吨。在全国市场来看，还存在着价格差别和供求不平衡的现象。由于近几年新上马企业较多，又追求急功近利，挤占市场，产品价格大幅度
4、下跌，致使填充改性母料生产厂家利润急剧下降，特别是在生产厂家较集中的地区，市场竞争尤为激烈，很多产品处于微利或无利的边缘，企业只能靠增加产量和提高服务承诺来维持经营。 目前，全国约 85%的填充改性母料生产企业是以填充母料为主导产品，市场竞争激烈，经济效益大幅度下滑，而有些企业在原有生产基础上，开发新产品，投放市场后，取得了令人满意的效果。浙江、江苏、广东等地的生产企业，釆有共混改性技术，生产工程改性材料和功能性母料，效益非常可观。还有很多企业都在研发生产改性增强母料，扩大应用领域和使用范围，经济效益和市场前景都非常可观。市场的机会与威胁塑料编织袋市场分析：目前，中国有塑编袋生产企业 500
5、多家，但大部分是小型企业。其中， 2006 年产量在 2 万吨以上的企业有 13 家，达 4 万吨以上的企业有 6 家，超过 5 万吨的企业只有 2 家。总体来看，产能十分分散，大型龙头企业不足，因而抗风险能力较弱。塑编柔性集装袋在中国已有 20 多年的发展历史，目前突显出三大问题：产品档次低、缺乏自主技术、配套设备水平低。 市场竞争对手调查竞争对手的威胁（产品、价格、政策）市场的机会竞争对手市场占有率产品结构的调整（多元化应对市场）产品价格的市场定位（市场需求为导向） （成本为导向）进入市场前期准备（相关证件、ISO9001 质量体系认证） （质检报告、相关单据） （团队建设）营销网络建设、
6、优化组合、进入市场的方向、开拓市场的目标、设立销售目标、达成任务的期限、任务分解具体化细化、设定路线、定员定位、己域界定、建立基层的营销网络、业务攻关、业务洽谈、业务确定、建立合作关系、跟踪服务。完成售前、售中、售后的相关信息建立，与客户确定永续经营的合作关系。做精：做精：管理出效益管理出效益为建设坚强有力的领导班子和高素质的员工队伍，公司各部门应充分发挥团队的凝聚力和战斗力，切实调动全员的积极性和创造性，营造良好的发展氛围，一一是坚持以人为本、以企业发展凝聚人心（制度管理、人性为先） 。促进业务发展、始终维护好广大员工的切身利益，认真解决基层最关心、最直接的问题，以关心、爱护、帮助员工的角度
7、进行人性化管理，提倡“快乐工作、幸福生活”的理念，增强员工的工作幸福感。让广大员工充分享受公司发展的成果，让员工从内心深处热爱自己的事业，提高职业归属感和自豪感，二二是以持续发展为基础，牢固树立科学发展观，始终把有效发展作为衡量标准，一心一意抓经营、聚精会神某发展、全神贯注防风险。更加关注发展质量、关注市场和客户的需求、更加关注价值的创造、实现规模速度、质量效益的协调统一。三三是坚持以服务客户为中心始终以市场需求为导向，把经营管理的出发点和落脚点放到满足客户日益多元化、个性化的产品需求上来，把自身价值持续增长的立足点放在客户价值最大化上、把增强市场竞争力的着眼点发在提升客户忠诚度和满意度上走运
8、合自身发展壮大的改革创新之路。四四是以合规经营为保障，始终把加强全面风险管理作为安全运营的着力点，针对经营管理各环节存在的不是之处，通过不断完善覆盖汇款风险、操作风险、市场风险的风险管理体系，提高精细化管理水平，严格按制度流程操作，形成有效的制衡约束和控制机制，保证安全稳健运营。五五是加强复合型人才的综合培养，始终将德能勤绩作为评价标准，不断提升人员素质，通过多渠道、深层次、全方位的教育培训，提高队伍的整体业务素质和专业技术水平，为公司的发展奠定坚实的基础。做实：做实：业务是基础业务是基础牢固树立：没有营销就没有发展、优质客户就是效益的经营理念，通过优化公司设置，组成以公司销售部、个人、各部门全员营销为主体的营销团队，充分发挥公司每个人的经营优势，切合市场和客户的需求，加大编织袋、填充母料的营销空间、层层落实对客户的营销、服务、维护和管理责任、充分调动起每个业务人员的营销主动性、积极性、深度挖掘核心客户资源潜力、分析、研究客户的生产、供应、合作链条注重开发、营销其产业链及个人关系上下游客户，实现从点到面的营销，大幅提高核心客户的综合价值贡献度。
