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1、12008 年春入学测试工商管理本科模拟试题及参考答案年春入学测试工商管理本科模拟试题及参考答案模拟试题一模拟试题一一、名词解释题（每小题一、名词解释题（每小题 5 5 分，共分，共 4040 分）分） 1.市场： 2.市场细分： 3.分销渠道： 4.市场营销环境： 5现代企业经营： 6供应决策： 7生产决策： 8虚拟企业： 二、单项选择题（每小题二、单项选择题（每小题 2 2 分，共分，共 5050 分）分） 1市场营销观念的主要核心思想是( )。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们 C制造质优价廉的产品 D制造优质的产品 2某业务单位市场增长率 12，相对市场占有率为 1.
2、5，它属于( ) A问题类 B明星类 C金牛类 D狗类 3马斯洛的“需要层次论”的最低层次的需要是（ ） A安全需要 B生理需要 C社交需要 D自我实现需要 4消费者在购买日用消费品时发生的购买行为属于( )。 A、经常性购买B选择性购买C探究性购买D以上都错 5市场跟随者追求的是与市场主导者( )。 A和平共处 B取而代之 C维持现状 D保护自己 6当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时， 应当实行( )。 A扭转性营销 B开发性营销 C刺激性营销 D限制性营销 7某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列(
3、)类 产品效果明显。 A产品需求缺乏弹性 B产品需求富有弹性 C生活必需品 D名牌产品 8以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为（ ） 。 A渐取定价策略B中间定价策略C组合定价策略D、撇取定价策略 9促销方式以营业推广为主，辅之以广告宣传，它一般适用于产品生命周期的( )阶段。 A介绍期 B成长期 C成熟期 D衰退期 10以下哪种情况不适宜采用人员推销( ) A企业产品只在某几个市场销售B技术性强，消费者和用户集中 C价格昂贵的产品D当产品处于介绍期时 11()是企业经营权的核心，是由企业所有者以财产权为基础的股权结合在一起而形成的不能随 意分割的企业整体财产权力。 A
4、产权B决策权C控制权D盈亏权 12德尔斐法也被称为（） 。 A定量预测法B用户意见法C定性预测法D专家意见法 13在产品寿命周期中，产品的销售增长率开始降低，产品在市场中所占的份额较大，企业有较多的利 润，所得利润在弥补了亏损后还有较多盈余，利润达到了最大化。这是产品寿命周期的()阶段。2A投入期B成熟期C成长期D衰退期 14 （）是反映企业经营状况的一个重要指标。当它接近 100%时，经营状况良好；当它接近于 0 时 ，经营状况越差。 A边际贡献率B边际贡献C经营安全率D固定费用 15根据四象限分析法，市场占有率低销售增长率高的产品称为（） A风险产品B明星产品C厚利产品D衰退产品 16 （
5、）是企业支付股东股利以后保留在企业中的利润。 A优先股票B普通股票C留存收益D利润 17股份有限公司的股利分配采取的原则是（） A现金分配B负债分配C无利不分D支付股票 18企业在进行供应时，有几个方面的要求要满足。其中（）是指企业应按企业所需求的实物 资源数量和无形资源数量特别是实物资源的数量来供应及采购 A按质供应B按量供应 C低成本供应D及时供应 19企业在选择需要采购物品的时候，如果该采购品的价值低，同时又有大量的供应商供应的采购物品。 这类采购品是属于哪一类采购品？（） A战略采购物品B瓶颈采购物品 C集中采购物品D正常采购物品 20在企业形象塑造中， （）是以企业理念为核心。 AM
6、IBBI CCIDVI 21明确目的，自觉支配行动的性格属于：( ) A理智型B情绪型C意志型D中间型 22通过社会知觉获得个体某一行为特征的突出印象，进而将此扩大为他的整体行为特征，这种知觉属 于（ ） 。 A知觉防御B晕轮效应C首因效应D定型效应 23决定人的心理活动力特征的是（ ） A气质B能力C个性D性格 24弗洛依德认为个性中不受社会道德规范约束的部分是：( ) A自我B本我C超我D非我 25具有高水平的专长，善于在活动中进行创造性思维，引发灵感，活动成果突出而优异的人属于：( ) A能力低下B一般能力C天才D才能三、简答题题（每小题三、简答题题（每小题 1010 分，共分，共 60
7、60 分）分） 1 市场营销管理过程有哪些步骤？ 2影响分销渠道设计的市场条件有哪些？ 3简述企业定价的目标？ 4 简述产品决策的意义 5 简述企业合作的意义 6 简述采购物品的 80/20 原则模拟试题一参考答案模拟试题一参考答案一、名词解释题一、名词解释题 1市场：市场营销研究中的市场，指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这 种需要和欲望的全部潜在顾客。 2市场细分：是指按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的 过程。33分销渠道：是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。 4泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。 5现代企
8、业经营：是指以企业为载体或经济组织的物质资料经营，是指企业经营者为了获得最大的物 质利益而运用经济权力用最少的物质消耗创造出尽可能多的能够满足人们各种需要的产品的活动。 6供应决策：指企业在经营战略的指导下，根据企业内外环境的客观要求，制定、评价、选择企业实 物资源、无形资源供应方案的过程。 7生产决策：根据企业的经营战略方案及企业内外经营环境的状况确定企业的生产方向、生产目标、 生产方针及生产方案的过程。 8虚拟企业：是指在有限资源的条件下，为取得最大的竞争优势，企业以自己拥有的优势产品或品 牌为中心，由若干规模各异、拥有专长的小型企业车间，通过信息网络和快速运输系统连接起来组成的 开放式组
9、织形式。 二、二、单项选择单项选择题题 1B 2.B 3.B 4.A 5.A6.B 7.B 8.D 9.C 10.D 11A 12D 13B 14A 15A 16C 17C 18B 19D 20B21.C 22.B 23.C 24.B 25.C 三、简答题三、简答题 1、企业市场营销管理过程包含着下列五个相互紧密联系的步骤：企业市场机会分析、研究与选择目标 市场、制定战略性市场营销规划、规划与执行市场营销策略、实施与控制市场营销活动。2、 （1）目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费者，还是生产资料的用户。 （2）潜在顾客的数量。潜在的顾客多，市场大，需要中间商为之服务；潜在的顾客少，则可
10、由厂家直 接供应。 （3）目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得 很分散的企业，往往采用间接式渠道。 （4） 购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的数量，常称为“批量” 。购买批量大的，可以采 用直接销售渠道结构，客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。 （5） 竞争状况。要根掘竞争企业采取的营销渠道策略而制订相应的渠道策略，以争取竞争中的有利位 置。 此外，还要考虑消费者购买不同产品时接近渠道的习惯。 3、有以下目标 1)投资收益率目标 2)市场占有率目标 3)稳定价格目标 4)防止竞争目标 5)利润最大化目标 6)渠道关系目标 7)7)度
11、过困难目标 8)8)塑造形象目标4简述产品决策的意义 答：(1)产品决策是实现企业总体发展战略目标的重要组成部分，是决定战略决策能否实现的保证。产品 决策是企业战略目标的具体化。(2)企业产品决策在企业经营决策体系中居于重要地位，是企业经营决策 的核心。(3)产品决策对企业生存和发展有重要影响。45简述企业合作的意义 答：（1）增加合作各方的收益。 （2）通过合作可以创造和开拓新市场（3）通过合作可以加快产品开发 和投入市场的进程（4）通过合作可以使合作各方费用共摊。 （5）促进资源的合理利用。 （6）合作是制 定标准的需要。6简述采购物品的 80/20 原则 答：80/20 规则是指通常数量
12、或种类为 80%的采购物品只占有 20%的采购金额值；而有 50%以上的采购 物品的采购总金额之和在 2%以下。 采购物品 80/20 规则告诉我们：由于数量仅 20%的采购物品（一般是战略采购物品）占据了采购价值的 80%，控制与降低该部分采购成本对于企业整体成本就显得十分重要。但由于战略采购物品的供应商数 量有限，因此，对于该类物品的采购主要是找到可靠的供应商并和供应商建立长期合作或伙伴关系。因 此采购决策的对象应集中于采购品，主要通过供应市场分析，制定、评价、选择采购方案，选择最佳的 满意的供应商和供应方式。而对于瓶颈采购品、正常采购品不需经采购决策程序，直接进入采购管理程 序。模拟试题
13、二模拟试题二一、名词解释题（每小题一、名词解释题（每小题 5 5 分，共分，共 4040 分）分） 1.多角化增长战略： 2.相关群体： 3.促销组合： 4.产品： 5.代企业经营决策： 6.现代企业形象塑造： 7. 生产决策： 8.供应决策： 二、单项选择题（每小题二、单项选择题（每小题 2 2 分，共分，共 5050 分）分） 1市场营销学是一门( )。 A应用科学 B经济学 C社会学 D心理学 2产品观念的主要核心思想是( )。 A推销已经生产出来的产品 B发现需要并设法满足它们 C制造质优价廉的产品 D制造优质的产品 3某业务单位市场增长率 5，相对市场占有率为 0.5，它属于( )
14、A问题类 B明星类 C金牛类 D狗类 4当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是( )策略。 A转移 B减轻 C对抗 D竞争 5需要层次论“的首创者是( )。 A西格蒙德弗洛依德 B亚伯拉罕。马斯洛 C宇野正雄 D菲利普科特勒 6目标市场营销是( )观念的体现。 A生产 B产品 C推销 D市场营销 7 （ ）属于一种静态的和被动的防御。 A.侧翼防御 B.收缩防御 C.阵地防御 D.反攻防御 8卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是( )。 A业务折扣 B数量折扣 C现金折扣 D季节折扣 9产品的利益所组成的产品是产品的( )。 A实质 B形式 C实体 D延伸 510营业推广的
