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1、 本文由约笑世前贡献超级成功大师杜云生谈成功杜云生尝试做过餐饮业、服装业、保健品业、美容业。遗憾的是每个行业他都没 有做成功。在20岁那 年，杜云生上了一个课程，老师说了一句令他震憾许久的话：“ 一个人要想成功，最快的方法是使用别人已经有效的方法，最慢的是摸索“。杜云生听过70多位世界级顶尖人物的课程，其中有人际关系的、潜能开发的、时 间管理等方面。面对这些大人物，他感受最深的是他们的敬业、谦虚、助人、小事当 成大事做。“他们在演讲的时候全程站着，在那里讲一天，甚至没有喝几口水，没有休息几 分钟，他们已经在世界上这么有成就，他们还愿意这样，就连下课的时候大家找他签 名拍照，他都愿意站着从头拍到
2、尾。每一张相片、每一个书的签名他都愿意做。甚至 我们去吃饭休息了，他还在后台准备他的课程。“我还发现他们都很愿意帮助别人， 仔细读他们的传记，才发现原来就是因为他们很愿意帮助人，他们才会很成功，而不 是他成功了才愿意帮助人。“。“就好像稻穗，越饱满，它的腰反到越是弯的。看一个人怎么对待小人物，就知 道他是不是大人物，看一个人平常怎么做小事情，就知道他会不会成就大事情。这些 成功的人物最大不同的就是注重小节，有一位人际关系专家一小时的出场费就是4.5万 美金。飞了十几个小时到台湾，讲4个小时的课。可是我发现他提前2天就来到台湾， 住在饭店里面，为了这4小时的课整整准备了2天，讲演的那天，他提前一
3、个小时来到 会场，去看会场的每一个角落、讲台上、座位、门口以及光线，这就叫台一分钟，台 下十年功“。“ 有位世界级的演说家叫安东尼.洛宾，他是克林顿总统的心理顾问，戴安女士 王妃还没去世的时候，也找安东洛宾进行过咨询，网球王子阿加西他是著名的网球选 手也需要心理的调节，也找安东洛宾，世界上高尔夫球好手老虎伍兹，他也是一样找 安东洛宾做心理顾问，所以在美国安东洛宾已经成各行各业顶尖人士的心理教练。主 办单位邀请邀请了他一年多，他都没有办法把时间排出来，有一天，终于与他他签了 合约，主办单位一看合约，连会场的温度要求调到22-24度之间。在开课前一星期从美 国专门派2个人飞来台湾，把会场的相片、会
4、场的角落、会场的资料全部都看了一遍， 再飞回美国，然后安东尼.洛宾老师再从美国来演讲的时候，他已经做了最好的准备了 。“陈安之是台湾十分著名的成功学专家，也是杜云生的师傅。他的演讲及录象带遍 及东南亚各个国家。“我接触到他的时候呢，他还仅是一个23-24岁的年轻人，23、24 岁在台湾已经出了一本书，很畅销。他25岁的时候，在台湾就非常有知名度了，还专 门办了一家专门办培训班是机构。刚开始开课的时候，他们的学费是3万多台币，当时 ，我母亲一个月的工资才3万多，他自己开3天的课程要用3万多台币来上课，我觉得太 贵了，就没上。后来，我仔细一了解，每个月，竟然有二、三百人报他的课程，当时 ，我确实是
5、没什么钱，就没能去上他的课，半年之后，他的学费长到4万多，又长到5 万多，当我上决定上他的课的时候，已经长到6万多台币了。没想到的是，听他课那天 ，竟然来了三、四百人，会场都容纳不下了，我挤进去的时候只能站在最后面。“几年的学习，令杜云生投资了上百万的学习费用。他的这种“舍得“，来自于一种 理念：年青的时候在金钱方面多做点投资，换取别人一辈子的经验。他还听过一个故 事，在美国有一个市场营销大师叫亚布汗，他的课程上3天要受5,000美金，这个费用 实在是很贵、很贵，可是他在宣传单上写的一段话：亚布汗在过去25年当中，做过40 0种行业的顾问，5,000美金虽然很高，假如您投资5,000美金上3天
6、的课，买到的是25 年的时间，你会让自己去画25年的时间研究400种行业的秘诀，还是来投资5,000美金 上三天的课？听完这个故事以后，杜云生在学习方面的投资越发“舍得“了。成功=目标，其它都是这句话的注解在杜云生17岁的时候，听到一位非常成功的人告诉他说：“成功就是要将来能够 买到车子、买到房子，拥有事医业、拥有存款。“后来他开始设立了很多帮自己赚钱的 方法与计划。做了一阵子之后，他又去听了一个演讲，听到另外一位演讲者说：“成功 就是要看你帮助了多少人成功。“他听了这话觉得非常有道理，于是又开始积极地去帮p a g e 1助别人。后来他又听人家说：“成功就是用心做好每一件小事情。“这时候，他
7、开始怀疑， 为什么每一个人对成功的定义都不一样呢？到底什么才是真正的成功呢？一直到去上了陈安之的课程，他才明白：“成功=目标，其他都是这句话的注解。 “有一个人，他说他是神枪手，拿着一只枪开始要射击的时候，你问他：“靶心在 哪里？他说：“不知道。“你说他能射中靶心吗？当然不可能。杜云生说， 再有，就是一定要有核心目标。在我20岁以前，我实现目标的机率 几乎是零。为什么呢？因为这些书都告诉我：每一个人设定目标一定要多方面，要有 金钱方面、事业方面、人际关系方面、家庭生活方面，每一个大大小小的目标一定要 设定出来，我当时非常相信这些书里面所讲的方法，然后我去使用它。我记得有一年年初的时候，我设立了
8、20几个目标，决定要在下个月完成，一开始 非常兴奋，可是后来不到30天，我的兴奋度就冷却下来了。为什么呢？答案当然是这 些目标一个都没有实现。于是我又去翻这些书籍，又学到了另外一个方法，可是同样 ，他的方法还是类似。他说你一定要把每一个目标都写下来，然后不断地念它，于是 我每天就开始想：我到底有哪些目标？我天天就念这些目标，大概又设立了20几个， 但是，同样不到30天，又冷却下来了。我这样子连续到第三个月还是设立了30个目标，但是还是不实现。通过朋友的激励，我再试一次，因为听说：“成功者都要坚持到底。所以，后来 我又设立了30几个目标，这一次下定决心一定要实现它们，但是结果当然又是一个都 没实
9、现。加起来，在4个月之内我设立了八九十个目标，居然没有一个实现，非常不可思 议。直到21岁那一年，我终于了解到，原来这些方法都是错误的。大部分的书籍都误 导了我们，他们都忽略了很重要的一点，就是你可以有很多目标，但是你一定要有一 个核心目际。什么是核心目标？就是你最想要实现的，一旦你这个目标实现了，其他 的目标几乎也都跟着会实现。一旦你设立出这个核心目标，你全力以赴朝这个目标去做，只要一旦实现这个目 标，几乎其他的也确实都会跟着实现、这就是设立核心目标的好处。当杜云生使用这个方法以后，他的人生开始产生了很大的转变。而且还有了年度 的核心目标、5年的核心目依10年的核心目标、15年的核心目标。人
10、脉的建立在于“攻心为上“如何结交成功人物？一般人都认为大人物不好见，不好相处。真的是这样吗？杜云生说，我知道美国有一个人际关系学专家叫麦凯，他已经60多岁了，它的工 作是卖信封，可是，他就是通过卖信封，结交了美国政界、新闻界、企业界、体育界 的知名人物，有一次他跟我讲他的经验，他说从小她爸爸就教育他说，麦凯，假如你 要想成功的话，从现在开始，你要关心您所见到的每一个人。他就记住了，从那以后 他见到的每一个人，他都很关心他，把他的名字记下来，然后再了解它的其他情况。 到了对方过生日，他就寄贺年卡，到了对方过结婚纪念日，他就送去一束玫瑰花表示 道贺，后来他干脆设计了一个系统，叫做麦凯六十六档案，就
11、是说每一个人都有66个 空格问题，包括姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好、在哪里上小学中学大 学？在哪里工作？以及他爱人的姓名、性别、生日、星座、血型、嗜好。还有他 小孩的姓名、性别、生日、星座、血型、嗜好。有一次，麦凯去拜访一个大企业老板，让这个企业来买他的信封，可是，不管麦 凯怎么说，这个老板都不肯买。麦凯就打开了他的麦凯六十六，研究了 两年，而且不 断地和这个老板保持联系。有一天，他知道这个老板去医院了，员工告诉他老板的儿 子出车祸了。于是他马上翻开麦凯六十六，一看，老板的儿子11岁，崇拜篮球明星麦 克.乔丹。麦凯的人脉很好，他正好认识麦克.乔丹所在的公牛队的教练，所以麦凯就买了
12、一个篮球，寄给公牛队教练，拜托教练签名，再请他转交乔丹签名，随后，所有的队 友又签了名。公牛队的教练又寄给了麦凯。麦凯把篮球寄到了医院里，小孩一看，有 乔丹签名，不得了，小孩子很高兴抱着球跑来跑去，高兴得晚上睡不着觉，他爸爸来p a g e 2看他时，他正高兴地抱着球坐在那里，他爸爸问她：儿子你怎么不睡觉？他说：爸， 你看这是什么，他爸一看就问：乔丹签名的篮球你怎么会有？他说爸，是麦凯叔叔送 我的。他爸一听，麦凯，不是卖我信封那个人吗？卖了我两年，我都没有跟他买信封 。儿子说了一句话，爸，你应该跟麦凯买信封才对，他这么关心我，他也应该这么关 心你才对呀！第二天，老板就找到了麦凯向他道谢，并向他
13、订购了大量的信封。麦凯说，跟大人物交往，不用像跟一般人交往一样的，要不一样才行，让他对你 产生一种惊讶，新奇、不得了、佩服的感觉。麦凯说，这叫做攻心为上。所以他想认 识谁，就研究这个人的一切。然后给人家来一个出其不意，投其所好。人家常常会吃 惊地说，你怎么会这么了解我？麦凯在50多多岁出了一本书，书名就叫做攻心为上，讲人际关系的秘诀。出 这本书之前，出版界对他一无所知，麦凯拿着书稿去找出版界，出版社的编辑很牛气 ，对他说，你是新的作者，我们帮你出书你得出钱，麦凯说，不用，我不用出钱，你 出钱印，我会让他卖得很好，编辑说，好吧，就印10,000本，麦凯说，怎么可能只印 10,000本呢？我能让他
14、卖得全美国到处都有。可是出版社不相信他的话，只印了10,0 00本，没想到麦凯一个星期就卖光了。于是他和出版社的老板商量能不能印10万本， 出版社的老板一听，觉着麦凯的神经不正常，指着窗户让麦凯跳下去，麦凯说，我干 吗跳下去？不信就让你看一样东西。他就把自己的皮箱打开，拿出了可口可乐董事长 的名片，麦当劳公司总裁的名片，福特汽车公司的总裁名片，里根总统的名片。麦凯 一共亮出了500多张名片，全是美国各行各业的大人物，让出版社的老板看呆了。麦凯 说，这都是我的朋友。他们都向我订信封，一定就是几十万个，你说他们会不会买我 的书给他们的人工看？老板说，既然是这样的话我考虑、考虑。出版社老板考虑了三
15、个星期，答应给他印10万本。印好后，麦凯果然只用了10个月就把它们全部卖光了。后来,麦凯又要出第二本书，在出书之前，他和他的老婆去体育馆看96年奥运会 的开幕典礼，典礼中有一个举圣火的仪式，是拳王阿里拿的火把。麦凯在想，全场4万 人都在看阿里，而通过卫星转播，全世界有会有50万人在看，再说，阿里本身就是知 名人物。于是，他就想认识阿里，回到家里上网一查，发现有6、7家厂商赞助过阿里 打拳击，他就找这些厂商，厂商说，很久没有赞助他打拳击了，可是我们认识他的摄 影师，我给你一个摄影师的电话，找到摄影师，摄影师说，我以前帮他拍过照片，现 在很久没有帮他拍照了，不过，我老婆认识阿里的老婆。麦凯又找到了
16、摄影师的老婆 ，摄影师的老婆痛快地说，过两天你来吧，我带你去见 阿里，就这样，麦凯终于见到 了阿里，并与他做上了朋友。阿里很痛快地帮他的第二本书写了序。麦凯还做了一件更神奇的事。美国有一个很红的节目，叫“赖立金脱口秀“，赖立 金是全美国最红的节目主持人，专门访问大人物，如果想上“赖立金脱口秀“很困难。 麦凯想，我要是能上“赖立金脱口秀“，让赖立金帮我宣传我出的书，那一定很好卖。 于是，麦凯又翻出了他的麦凯六十六。他发现，赖立金崇拜拳王阿里，于是麦凯就通 过一个朋友打电话给赖立金约他中午吃饭，他又打电话给阿里，问阿里，可不可以一 起吃饭，阿里爽快地答应了。他和阿里到了餐厅，不一会儿赖立金就到了，看赖立金 第一眼看到的就是阿里，他对阿里说，你怎么可能在这里？我不敢相信能够见到你， 你打过的拳击我几乎每一场都看。赖立金很兴奋,他和阿里又握手拥抱,也不理麦凯。 聊着聊着，他问麦凯，阿里怎么会在这里？麦凯说，阿里是我的朋友，我知道你也想 认识他，就约出来一起进餐。这样一来，赖立金对麦凯有些刮目相看了。就问麦凯， 你找我有什么事呀？麦凯说：奥！是这样，我最近刚出了一本新书
