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1、 圆 HEN GYAGUI HUA 心意小铺 D I Y 手工材料小店创业计划书 1 创 业人 及 创 业 项 目 创业项目： 心意小铺D l Y手工材料小店 创业人 ： 江苏省常州建设 高等职业技术学校 指导老师： 祝琳江苏省常州建设高等职业技术学校管理 系 负责人 ： 省建校管理 系房评 O 6高职一班张鸽等 近年来 ， 手工 D I Y制品在社会上渐渐流行起来 ， 小到钥匙 扣、 卡套， 大到靠垫、 拎包， 从女生头上的发饰到宿舍床上的“ 抱 抱” ， 越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。D I Y成为了彰显 个性、 引领时尚的潮流。 在学校， 很多女生都喜欢利用业余时间 制作十字绣、
2、围巾等手工制品。每当教师节、 母亲节到来时， 学 生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈。 学校 的小卖部、 附近的饰 品店都会 出售各种各样 的手工制 品的 原材料， 很受学生们的青睐。 但是这些材料大多品种单一、 缺乏 个性和新意， 有些则价格昂贵， 超出了普通学生的承受范围。 因此， 一家专门以在校学生为主要市场， 出售各种新颖的 手工制品( 材料 ) 的小店顺应市场的需求 ， 在省建校 的校 园里应 运而生 了。 我 们 的“ 心意小铺 D I Y手工材 料店 ” 是 集材 料 出售 、 个 性定 制和 方法教授为一体的学生创业平 台。小店依托社 团 的有利条件， 把创作
3、和推广结合起来， 意在丰富同学们的业余 生活， 发挥女生的动手优势 ， 鼓励学生自主创业 ， 创出个性、 创 出品牌 。 ( 1 ) 经营业 务。 心意小铺的主要经营业务有以下几项 ： 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字 绣、 纸艺花、 布艺、 串珠、 编织等。据调查， 这些都是时下流行的 手工制品 ， 颇受学生们的青睐 ， 市场潜 力较大 i 个性定制： 学生可根据 自己的需要， 定制各种产品， 包括 本文供稿 ： 江苏省常 州建设高等职业技 术学校。 指导教师 ： 祝琳 。 Aug-S e p 201 0 产品 图纸设计 、 成品制作等 。 标有 自己名字 的布艺蛋糕、 独具个
4、 性 的头花 、 款式新颖 的披 肩等 等 ， 这些产 品不仅代表 了自己的 个性， 也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦： 成品出售 ： 出售各类成品， 包括布艺蛋糕、 纸娃娃、 纸艺 花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。 我们 的心意小铺 的未来 前景 看好 ， 机遇与挑战并存 ， 风险 与收益并行。 但我们相信 在学校大 力发展学生自主创业项 目的 大好形势下， 我们 的心意小铺一定会有广 阔的发展 空间和丰厚 的利益回报。 ( 2) 市场分析。 市场需求分析。 学生在校期间除了完成 学业 之外还有很多 的业余时间， 无 论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。
5、特别是 女生 ，心灵手巧的她们 特别喜欢利用课余时间制作 DIY制 品。 据统计，我校女生中有超过 6 0 的人曾经亲手制作过手工制 品。有 7 0 的学生拥有 D I Y的饰品 ， 包括靠垫 、 手机挂件、 钱包 圈盔翻 等等。 除了学生以外， 学校的教职工也对手工艺品有一定需求。 据我 手工社团统计 ， 有 8 0 的女教师愿意购买 DI Y产品 ， 甚至 在学校大型活动中， 校 内一些团体也愿意使用 DIY的产 品作 为 礼品或用 以装饰 。校 内近 6 0 0 0人的客户群成为 了我们 发展 的 沃土。 竞争对手情况分析。 一是校外的小商品市场。 目前校外的小商品市场并不多 ， 常州仅
6、路桥市场和九龙小商品市场两 家。 这些市场在品种上 比 较单一， 一般只出售时下流行的几类产品， 且大多以十字绣为 主。在路桥市场仅有三家以纸艺花为主的商铺 ， 由于店铺租金 较贵 、 经营成本较 高 ， 因此出售 的商品价位 很高 ， 超 出了一般学 生 的经济承 受范围。 二是校 内外的小卖部。 校内外的小卖部仅把手工 D I Y的产 品作为辅助销售， 并不是其主营的内容。所以这些产品往往款 式陈 旧， 且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不 会制作 ， 没有享受到 DI Y带来的成就感。 三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的 DIY制品， 且品 种繁多、 价格低廉 。 但是只有极
7、少数 的学生会使用网络购物 ， 且 在寄宿制的学校里， 使用网络购物是很不方便的， 同时网络购 物所产生 的快递费用无 疑增加 了手工材 料本 身的价格。 由此 ， 我们坚信 ， 以我校在校生为主要消费群体 ， 以产品多 样化、 设计个性化、 价格平民化、 教学简单化为主要特点的心意 小铺有着广大的市场需求和发展潜 力。 2 成本预算 创业初期我们 的成本讲分为以下三部分 ： ( 1 ) 硬件投入。 店铺场地费用： 因学校扶持学生创业的良好政策， 场地不 圆 HENGYAGUI HUA 需要收取租金； 店铺装饰、 货架等一次性投入 2 0 0元。 ( 2) 软件投入 。 依托我校管理系好工坊的
8、技术优势 ，各种手工制品的教 程 、 图纸、 新产品的学习成本较低 ， 约 1 O 0元。 人员投入方面 ， 包 括店员、 社团技术指导等。 ( 3) 宣传 投入 。 张贴广告 、 分发名片等 3 0 0元。 3 赢 利 状 况 我们的主要赢利点是 以下几方面 ( 1 ) 材料包出售 ； ( 2) 个性成 品定制 ； ( 3) D I Y产品设计 。 4 市 场 风 险 预 测 ( 1 ) 影响市场 的主要 因素分析 ； ( 2) 解决 方案。 5 人 员 机构 配置 店 员 2名 ， 财务 1 名 ， 技术指导 4名。 6 自身 优 势 ( 1 ) 借助管理系手工坊的技术力量， 解决了手工制
9、品品种 单一缺乏新意的问题 i ( 2 ) 由于 社团的活动较 多， 在校 已经有很 多师生对手工制 品有一定的了解，在这些人中有 7 O 的人有购买此类产品的 意 向： ( 3) 管理 系的课程安排中有市场 营销课程 ， 学生对 营销的 方法有一定的了解， 为我们管理小店、 发展小店提供了前提： ( 4) 作为学生创业的组织， 学校给予小铺很大的支持， 推出 了很多优惠政策， 有效地降低了我们的成本。 ( 5) 小铺位于学生“ 创业一条街” ， 虽然商铺众多， 但更多是 娱乐性和服务性的。DIY类的产品还是空白。对于喜爱彰显个 性、 追求时尚的年轻人来说， 我们的产品有很大的发展潜力。 7 市 场 营销 策 略 ( 1 ) 在校宣传栏、 宿舍楼下张贴广告使全校师生对小店有 一定 了解 ； ( 2 J 开业促销 ： 试营业期间的优惠政策， 包括一部分的免费 派送 ： ( 3) 广播宣传 ： 在学校 的广播 台、 电视台以及校园网上发布 小店的信息， 让同学们随时随地都能知道小店动态： ( 4 ) 流动摊位 ： 考虑到小店 地理 位置的缺点 ， 为方便 女生购 买， 定期在女生楼下设流动摊点。 Aug-S ep 2 01 0
