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1、 2005 年总体营销活动计划 - 1 - 1 、促销活动定位；2 、促销活动的时机；3 、促销对象的细分；4 、年度大活动思路； 5 、媒体投放规划；6 、卖场美陈规划；7 、促销宣传品制作规划；8 、促销礼品制作规划； 9 、V I P 会员。 2 0 0 5年对* * 的发展来说是个至关重要的一年，如何摆脱 2 0 0 4年的不利局面，全面实现今 年的各项经营指标，清晰、准确的打造商业新理念，是摆在所有* * 人面前的一道课题。营销策 划部就 2 0 0 5 年度的总体发展目标，将适时开展各类新颖独特的实效促销活动，今年本着尊贵、 高雅、引领时尚、不落俗套的指导原则，树立具有* * 购物
2、特色文化内涵的宣传、促销方式，从 不同的层面和角度整合现有商场资源，在配合经营销售同比提升 2 5 % （待定）的基础上，同步提升包装、宣传、促销等整合营销的档次。 首先，树立企业形象，围绕目标消费群体的需要，以及同行业间的相互竞争，开展积极有 效的营销活动，逐步、有序的完善基础工作，提高美誉度、提高客流、提高经济效益，充分发 挥“* * 购物广场”综合优势，利用“会员”基础稳定现有顾客群；其次，配以年度、季节、节 假日的各种形式的具有针对性、连续性强的商品促销与局部的品牌推广等活动，以“积文化营销，提高商品内涵”来逐步建立新的顾客群，从而达到占有长治市中高档消费市场的目的。 本着贴近市场、易
3、操作的原则，在今年活动安排上，大致分为 3条路线：一是“月份线” （也是基本线） ，以各月为形态单位，将全年总体销售任务（6 8 0 0 万元）按比例进行分解，根据 月间活动测算广告制作、媒体宣传的投放量和频率，全年按照销售任务的 2 % 来提取广告宣传费 的话，应投放广告宣传费 1 3 6 万元，上半年 6 1 . 2 万元（4 5 % ） ，下半年 7 4 . 8 万元（5 5 % ） ；二是 季节线，如：春、夏、秋、冬 4 个推广主题，用 4 种不同色调来贯穿一年四季卖场的形象包装， 深刻体现品牌文化及服务文化，加大在这方面的投入力度，做到尽精微，至广大；三是节日线， 细分为（1 ）重大
4、节日：五一、十一、圣诞、元旦、春节； （2 ）一般节日、纪念日如：2月 1 4 日情人节、3 月 5 日学雷锋日、3 月 8 日妇女节、3 月 1 2 日植树节、3 月 1 5 日国际消费者日、5 月 8 日母亲节、6 月 1 9 日父亲节、9 月 1 0 日教师节等； （3 ）学生的寒暑假、每年的高考日等； 四是年线，以一整年为跨度单位，开展一个跨越全年的主题活动，此活动必须与社会大环境、 大主题靠近，可以是投入小、收益大的公益活动，如： 共建魅力长治、 诚信服务、慈善捐助， 将此类活动永久做下去。 根据* * 近半年的运作，以及* * 的购物环境、品牌结构及档次，我们意识到只有把功夫用在
5、培养我们的目标消费群上，做到范围锁定回报提高，在分析客层、收集信息上做文章，才有利 于推动我们的工作，去年在这一环节上应该说比较欠缺。 （1 ）拿出 5 1 5 万元在 2 0 0 5 年做两次具有相当规模的、社会反响巨大的公益文化活动， 如：捐资助残、捐助希望小学、捐助长治太原高速公路建设、捐资绿化城市 2005 年总体营销活动计划 - 2 - （2 ）在全年利用五一、十一，投入 5 万元举办两场高水准的服装发布会。 （3 ）与长治优秀的旅行社合作，利用 V I P会员累积分，奖励旅游；召开 V I P会员专场及 联谊会。 （1 ）根据大量市场反馈，我们觉得有必要在长治市新闻频道或公共频道全
6、年包一个剧场 冠名栏目。 （2 ）借助媒体，创造话题进行公关行销与长治市晚报合作冠名“* * 新视点”栏目，以关 注社会、贴近百姓为主线，从服装文化的角度给报社供稿，长期稳定的占领平面媒体阵地，收 放自如。 （3 ）时效性促销的常规投放力度应加大。 （1 ）把所有陈旧过时的广告展示方式统一升级。 （2 ）卖场各楼层导示牌更新。 （3 ）公共标志指引牌更新材料、重新制作，采用醒目的与卖场色调相差较大的色彩，用高档材料制作。 （4 ）重新设立总服务台位置，并在原形象基础上更新设计。 （5 ）设立品牌故事（流行信息看板） （6 ）在各楼层设立“小品展台” ，推广新品。 （7 ）由策划部牵头，全年长期
7、开展楼面商品陈列大赛，在赛前对楼层管理人员、服务员进行系统的商品陈列展示知识培训。 （8 ）卖场绿化方案，公共区休息椅的设立。 （9 ）将一层部分橱窗拆除，改成通透性玻璃幕墙，从而扩大并延伸商场内部视觉效果。 （1 0 ）卖场露白区域（柱头、柜顶、边厅门楣、中岛灯带）等装饰（修） 。 （1 ）制作* * “新招商手册” 、 “时尚推广手册” 。 （2 ）重新更换 4 次店内顶旗，并向“异形”方向发展。 （3 ）重新制作购物袋、V I P 会员卡、V I P 会员手册。 （4 ）时效性促销常规宣传品的制作。 （5 ）五一、十一、春节、店庆 D M 宣传页、顾客满意度调查问券的设计制作。 （1 ）
8、十二月份设计制作一批 2 0 0 6 年年历、春联。 （2 ）设计制作* * “手提袋、雨伞袋” 。 （3 ）* * 太阳伞、钥匙扣、瓶启小纪念品。 （1 ）执行新的会员卡积分章程及返利标准。 （2 ）每季度举办一场会员专场促销活动，只允许会员参加。 （3 ）每次 D M 均由我司统一邮递至会员单位或住所。 （4 ）每逢节日以“手机短信”方式慰问会员。 （5 ）继续发展与推广会员卡“连锁使用单位” 。 2005 年总体营销活动计划 - 3 - 1 . 商品促销计划： 一 季 度1月 红红火火过大年 1流行服饰全场 3 折起； 2岁末豪礼，满 3 0 0 送 3 0 0 元券； 3购物满 3 0
9、 0 元送吉（活鸡）送利（栗子） ； 全场 商品 2月 正月 H A P P Y 哪里去？ 1购物满 1 0 0 元送* * 欢乐城 2 0 元消费券或D i s c o 入场券或上岛咖啡 2 0 元代金券； 2“2 . 1 4 情人节”购物满 1 0 0 元送玫瑰 1 支，满 2 0 0 元送巧克力 1 盒，满 3 0 0 元送玫瑰 1 支+ 巧克力 1 盒；K 金、镶嵌、银饰、玉器、彩妆、丝巾、头饰、仿真饰品全部优惠； 3“正月十五闹花灯”门前广场举办大型灯展及猜灯谜活动，奖品由各品牌提供（顾客亲自到柜组领取） ； 全场 商品 3月 春 满 嘉 汇 1“春装俏俏俏，冬装减减减”春装全新上市
10、，冬装彻底出清，冬季季末全场 0 利大行动“羊毛不再出在羊身上” ； 2“3 . 8 妇女节”女装全场 8 . 3 折，寻找“3 . 8 折” （部分女装、仿真饰品、文胸，K 金、镶嵌、银饰、玉器、彩妆、丝巾、头饰优惠） ；同推“不要冷落身边的男人哦！ ”男装全场 8 . 3 折； 3“天天都是 3 . 1 5 ，健康安全在* * ”举行顾客满意度调查活动；推出货真价实送情谊，满 1 0 0 送 3 0 ； 冬装、男女春装、化妆品、饰品 二 季 度4月 运动休闲好时光 1购物送旅游、送盆景、送健身卡、送美容卡； 2室内大型盆景展示； 3“顾客最喜爱的品牌”评选活动； 体 育 服 饰用 品 、
11、衬衫、毛衫 5月 红五月，红* * 1全场商品满 3 0 0 送 2 0 0 ； 2会员累计购物满 3 0 0 ，送精美太阳伞； 3“5 . 8 母亲节”购物满 1 0 0 送康乃馨一支，二层全场 8 折； 4 5 . 1 8 店庆日 “* * 1 岁了” 全场满 2 0 0 送 1 5 8 ； 寻找* * 幸运星 （凡5 . 1 8 出生的顾客均可获赠礼品一份） ； 5 大型室外服装秀；大型室内“内衣秀” ； 全场 商品 6月 金色童年 1春装大型特卖，夏装全新上市； 2儿童玩具、服饰全场 6 . 1 折； “天才大比拼，脑内大革命，看谁记得品牌多”有奖竞答；上党晚报整版“填图”大赛； 玩具
12、、儿童服 装 、 男装、男士用品 也给爸爸过个节！ 1“6 . 1 9 日父亲节”男装全场 7 折； 2购物赠送“健身卡” ； 2005 年总体营销活动计划 - 4 - 三 季 度7月 缤纷夏日，清爽世界 1金榜提名赠祝福； 2* * 夏日总动员，购物抽奖送旅游； 3 “一元喝雪碧” ，这个夏天好清爽； 4 夏日“激情卡啦 O K 广场” 、 “老电影回放” 每晚 7 : 0 0 8 : 3 0 夏装、泳装、凉鞋、皮具、防晒用品、 太阳镜（伞） 、香氛系列 8月 反季大行动 1皮衣、棉服反季特卖； 2午后疯狂，限时抢购会； 3 购物送游泳票； 4 大型室内“鱼”展； 全场 商品 9月 秋季流行
13、指南 1秋装上市，男女秋装、皮鞋新品推荐； 2“百对新人，百年好合”购物优惠大礼包； 3 “9 . 1 0 教师节” ，凭教师证购物优惠； 4“中秋月更圆”一层中高档月饼展，购物满 2 0 0 送月饼一盒；“中秋全家福”购物满 5 0 0 送全家福一次；室内民乐演奏会； 全场 商品 四 季 度1 0月 金 秋 韵 1国庆全场累计购物送大礼“走红运，看红叶，8 8 大行动，全场 8 折再送 8 级大礼” ； 2床品、家居饰品、工艺品推广； 3 羊毛（绒）衫推荐； 4 国庆大型室外交响音乐会、大型品牌展示； 5 “9 . 9 重阳节” ，关爱老人献爱心，购物送“体检” ； 全场 商品 1 1月 流
14、金的冬 1冬装上市，秋装季末特卖； 2羽绒服、御寒服、保暖衣推广； 3 送健康、送年轻、送时尚（各品牌购物送礼） ； 4 神采飞扬，男士精品柜柜有礼； 全场 商品 1 2月 激情圣诞，* * 狂欢 1“1 2 . 2 4 圣诞节”圣诞激情 1 + 1 = 3 ，超值+ 真品，实惠送给你；满 1 0 0元、2 0 0 元、3 0 0元、5 0 0 元、8 0 0 元以上，分别按照销售额 3 0 % 送礼； 2庆圣诞 大型焰火晚会； 全场 商品 2 . 文化促销计划： 卖场四季布置、店内秀、店外秀、真情服务、共享空间布置、小品展台设计、橱窗陈列设 计、公益活动、公关活动。 3 . 随季节的转换，商品促销的“名义”折让，全年走势如下： 1 月 冬装中市 7 . 5 8 . 5 折 春节前后 5 折起 3 月 春装上市 正常价格 2005 年总体营销活动计划 - 5 - 中市 6 . 5 8 . 5 折 下市 5 折起 6 月 夏装上市 正常价格 中市 6 . 5 7 . 5 折 下市 4 折起 9 月 秋装上市 正常价格 中市 7 8 . 5 折 下市 6 折起 1 0 月 冬装上市 正常价格 本市属于北方典型气候，春秋短，冬夏长，综合考虑顾客认知度，季节长短，产品成本， 故按此走势制定。 4 . 在逐步掌握促销技巧，稳定市场占有率
