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1、西南大区春节前准备工作引导服装店铺节日准备工作目录4前言1235动员大会节前工作节后工作节中工作前言-导语一年当中“元旦”、“春节”、“五一”、“十一”“圣诞”五大节日 是人流最大，商家最为忙碌的时刻，各种各式的促销活动悄然声起。节假 里蕴藏的无限商机，令商家们早早就开始准备迎接节假日的销售高峰。据历史数据来看，春节假日销售可达全月计划的 52%，春节前一周销售 可达全月计划的24%，春节前及春节期间的销售对全月的销售计划达成起 着决定性的作用。你准备好了吗？前言-行动方向“一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢包成团”一个人的力量终究有限，如果要让店铺管理人员从各方面得到提升，和养成计划与总结的好
2、习惯，本次的节日计划希望大家都要参与执行，都要为这一次的“超越”积极努力的想办法，确保自己在本次节日上得到一次真正的超越，因为你们都是本次战役的“谋士”和英雄.本次计划是结合了终端店铺实际情况进行的规划，目的在于各店都能通过团队的努力在本次节日中完成目标，超越自己！前言-节日人流节假日人流量的 增加直接提高进 店客流量。店铺 需充分做好准备 工作迎接进店每 一位顾客。人流大人流大优势：销售机会多减小库存压力劣势：人手不够容易失货突发情况多前言-节日人流前言-节日促销我们有这么多以前的版本素材，希望能够帮到各位伙伴研发出最有心意的新版本_.促销POP主要元素：鞭炮，灯笼，红色，烟花 主要氛围：喜
3、庆，金碧辉煌促销大促销大优势：吸引进店量销售机会多资金周转快劣势：利润降低市场竞争强前言-节日促销动员大会士气鼓舞促销活动计划下达奖励政策前期优秀员工进行表彰 优秀员工进行经验分享店铺月计划下达 店铺节日计划下达 店员月、周、日、时计划下达 满XX减XX 全场X折起 一件X折两件X折 完成全月计划奖励 完成节日计划奖励 团队奖 同比增长奖 金牌销售奖动员 大会注：动员大会围绕以上四项进行，鼓舞员工士气并清晰下达任务、促销活动及奖励条件 。促销活动请结合店铺库存、市调情况拟定。节前工作-工作项目货品补充节日物料市场调查陈列调整主推商品目标分解班次安排店员职责顾客通知货品整理负责人：店铺店长负责人
4、：公司货品/督导/陈列负责人：全体店员协助人：店铺店长节前工作-货品补充回顾2011年春节的 货品销售结构分析参考：表1 表2 u通过表1分析，我们可以知道去年同期销售产品的季节占比，根据现有店铺货品库存情况，对春节货品配置提 前做好规划，哪些店铺需要增补今年秋冬产品？哪些店铺需要调整为过季货品特卖场？哪些店铺适合安排部分 新春货品上市？ u通过表2分析， 第一：我们能明确去年同期哪些品类的产品是销售的主力产品，对今年春节货品预备有一定参考； 第二：通过进销存对比，我们能知道哪些大类的产品去年货品准备不够充分（例如羽绒10年销售占比38%,但 11年春节实际备货仅31%），哪些货品库存充足却销
5、售不好（例如毛衫类产品），了解到这些问题后，我们要 结合公司整体库存情况，制定合理的货品推动计划，提前对店铺货品进行规划,并向销售主导部门进行宣讲，明 确货品推动方向 。目的：通过此类分析表格，我们充分了解去年同期销售好坏原因，同时根据今年货品实际状况进行春节前、中 、后销售、清货计划，并在实际销售中紧密跟进，加快货品周转。商品年份数量占比金额占比过季16.4%15.6%今季62.2%67.5%新春21.4%16.9%总计100.0%100.0%大类10年11年销存偏差期初销售期末期初销售期末10年11年羽绒类32.7%38.0%16.8%31.1%35.9%12.1%-4.7%4.8%裤子类
6、25.8%19.5%15.4%18.9%17.4%29.7%-6.4%-1.5%毛衣类12.6%14.6%23.9%19.0%15.5%38.2%2.0%-3.5%衬衫类7.3%6.0%12.3%13.4%12.7%6.9%8.7%-0.8%西装类6.7%7.4%5.4%7.1%8.4%2.8%-1.3%1.4%棉衣类10.8%13.1%3.3%4.1%5.8%1.4%6.3%1.6%风衣类2.0%0.5%0.0%6.3%3.3%9.0%-2.5%-3.0%呢绒类2.0%1.0%23.0%0.0%1.0%0.0%-2.0%1.0%节前工作-节日物料办公物料准备好了吗？节前工作-节日氛围的布置店
7、铺的布置可选用元素：生肖，灯笼，鞭炮，大红，中国结，梅花等店门口-X展架效果图节前工作-促销POP 我们适用的地方货架台卡效果图收银台台卡效果图节前工作-促销POP 我们适用的地方中岛画效果图节前工作-促销POP 我们适用的地方节前工作-店铺细节同样是矿泉水，载体和形态不同，感觉截然不同同样*的陈列道具，使用情况不同，精致程度截然不同节前工作-店铺细节春节是大节气，人流量大，我们应该抓住这些人流量大的时候让顾客们看到我们精致的一面 下面的细节可供大家参考-相信这些整齐细致的图片会促进终端表现节前工作-市场调查（促销）市场调查了解竞品活动，拟定适合市场的促销方案注：储备两套促销方案，便于节日期间
8、竞品促销变化而变化。以此来打压竞品竞争，做到跟随竞争，尽可能最大化的清理库存确保资金回笼。路段品牌促销时间活动内容活动照片*路九牧王1.20-1.28满200省80 综合竞品市场活动给予促销建议两个*1.20-1.28促销1：满300省100促销2：全场8折节前工作-空间整理商务假日迎宾区 注意站位别堵死通过通道区 节气人流比平时大，注意道具与壁柜间的距离精品区 由于节气可以考虑将精品款式组合出一小块区域陈列（根据店铺情况定）单件区 可将单件款和缺码款与部分当季款搭配陈列在中岛区 （不影响正常销售，切记因为节气盲目推荐单件和缺码款）节前工作-主推商品组合一组合二8745 库存15件5837 库
9、存8 件4308 库存32 件库存12双8980 库存17 件2962 库存9 件4144 库存45件库存11 双注：全体店员须清楚各商品库存、价格、款号及卖点。且须知道节日主推商品，在销售中利用促销活动的优势有针对性的进行推荐，以此提高销售成交率及客单率和客单价，最后提高店铺总销售。销售中及时关注主推产 品库存，根据销售情况及时调换。节前工作-节日目标分解例：1月全月销售目标20万，春节9天（1.20-28号）计划10万注： 分解假日当天目标时考虑以下因素：1.去年同期销售。2.促销活动对比商圈竞品及去年同期的 优劣势。3.货品库存情况。分解店员目标时考虑以下因素：1.店员职责。如：店长兼顾
10、开票台工作等。2.新老员工情况。 如：某店员刚入职一个月与已入职一年店员目标应该有所差异。3.班次原因。如：某店销售高峰 期集中在下午及晚上，则晚班目标应高于早班人员。日期20号21号22号23号24号25号26号27号28号姓名1200014000900010000120001300010000900011000店长王小 丽144016801080120014401560120010801320导购任晓 娟264030801980220026402860220019802420导购刘玉 萍264030801980220026402860220019802420导购吴媚 媚2640308019
11、80220026402860220019802420导购李玉 芹264030801980220026402860220019802420节前工作-班次安排员工排班：例：某店铺人员编制5人，春节排班安排如下：注：排班须考虑以下因素：1.节假日尽量不轮休。2.新老员工搭配。3.男女店员搭配。4.根据店员职责及责任心搭配。5.各班次应根据店铺客流高峰期安排各班人员。6.各班次上下班时间调整，根据卖 场人流决定早班下班时间。长时间作业，利用淡场时间安排店员中途轮息时间。20号21号22号23号24号25号26号27号28号姓名星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六店长王小丽中中中中中中
12、中中中导购任晓娟早晚早晚早晚早晚早导购刘玉萍早晚早晚早晚早晚早导购吴媚媚晚早晚早晚早晚早晚导购李玉芹晚早晚早晚早晚早晚班次节前工作-店员职责职责划分区域划分任务分配店员职责根据员工特性进行合理工作分配节前工作-1.区域划分小雅小丽小娟小芳小清 收银店长 小清节前工作-2.职责划分注：所有员工以销售为主导，根据不同职位及员工特长，安排其他协助工作。职位姓名主要职责次要职责店长王小丽销售卖场控场、店员激励、开票台工作、售后及突发事件导购任晓娟销售当班例会召开、补位导购刘玉萍销售当班裁缝、补位导购吴媚媚销售当班例会召开、补位导购李玉芹销售当班裁缝、补位案例：如何给VIP客户发送促销短信，简单不容易节
13、前工作-顾客通知节日前新开店短信尊贵的 会员：“*品牌 ” 旗舰店，春节前隆重开 业，VIP会员限时抢购并有代金 券赠送，与你相约，不见不散 ！咨询热线： 节日促销短信尊贵的 会员，*品牌时 尚男装，携手新形象代言人.， 春节隆重登陆 旗舰店。会 员消费超值优惠及赠送贵宾专属 礼品，恭候你的光临！咨询热线 ： 节前工作-货品整理清理仓库所有货品的整齐度，为节日取货速度提高做好准备。检查当季商品卖场是否都有相应陈列。节日工作-时间截点注： 1.各区一级商指定人员在以上时间段（1.15-1.18）提报店铺春节促销内容给大区；2.各项数据按要求指定人员在以上时间段（1.31-2.3）用指定模版提报1
14、月20日至1月30日销售及1月21日、1月31日两天库存数据给大区；3.大区结合各区促销活动与销售数据做出分析后2月10号前给出数据分析结果反馈各一级商处。工作 内 容1月2月 1516171819202122232425262728293031123 日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五提报促销 动员大会 货品补充 节日物料 市场调查 陈列调整 主推商品 目标分解 班次安排 店员职责 顾客通知 货品整理 数据提报 节日工作-数据提报模版销售数据提交时间范围：1月20日-1月30日 库存提报范围：1月21日、1月31日节中工作销售跟进货品补充市场调查顾客建档氛围营造突发事件231456节中
15、工作-销售时段跟进内容春节销售目标按时段分解22号时段目标23号时段目标姓名班次10000班次10000 店长王小丽中120010：00-15：00600中120010：00-15：0060015：01-18：0060015：01-18：00600 导购任晓娟早220009：30-12：30660晚220015：00-18：0088012：31-15：30154018：01-21：001320导购刘玉萍早220009：30-12：30660晚220015：00-18：0088012：31-15：30154018：01-21：001320 导购吴媚媚晚220015：00-18：00880早220009：30-12：3066018：01-21：00132012：31-15：301540导购李玉芹晚220015：00-18：00880早220009：30-12：3066018：01-21：00132012：31-15：301540日期注：分时段分解目标的优势在于店员清楚知道时段应完成目标后，目标责任感
