mba销售话术

《mba销售话术》由会员分享，可在线阅读，更多相关《mba销售话术（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、汉邦自成立以来， 始终关注客户企业发展， 在管理领域为企业提供智力支持，公司的主营业务为教育、培训（认证）和咨询。 通过与高等院校开展研究生课生进修班教育， 帮助企业中高级经理完善知识结构，改善工作绩效。目前与公司合作的主要院校是吉林大学管理学院，研修班体系包括：工商管理硕士（MBA）研修班、项目管理硕士（PM）研修班、工业工程领域工程硕士（IE）研修班，会计硕士（MPAcc）研修班，高级管理人员工商管理硕士（EMBA）学位班。 MBA 背景资料 MBA 背景资料 MBA 的魅力： MBA 的魅力： MBA（工商管理硕士）最早起源于美国哈佛。以案例教学为主，是全面、高素质的高端工商管理教育和培

2、训项目。 商业明星大多具有 MBA 的教育经历，他们所创造出的高额商业价值和商业奇迹是激发企业家学习 MBA 的魅力所在。 MBA 的价值： MBA 的价值： 中国著名经济学家厉以宁先生曾精辟地指出了职业企业家与一般企业主的三点区别： 1、要有远见，即能够发现常人所不能见之商业机遇； 2、要有过人的胆略，即在决策时能当机立断、抢占先机； 3、要有高效配置资源的能力。 MBA 教育作为职业企业家的摇篮，正是服务于上述三个方面的。 企业家学习 MBA 后的感悟： 企业家学习 MBA 后的感悟： 进修综合方向的 MBA，感觉 MBA 知识在我打基础和危难时，对我帮助很大，具体表现有： 一、 工作方面

3、： 1、 企业战略管理中，眼观要长远，从全球市场的角度考虑，当然要结合中国的国情，但在产业投资中，要考虑所服务产业在全球市场、中国市场的生命周期与趋势，如在中国纺织品投资中，企业出口较大时，可考虑在东欧、马来西亚、印度设工厂；投资公司要有从事相关投资领域的人才和储备人才，对公司投资项目的成功率有很大帮助。 2、 企业文化设中，企业要想成为 100 年企业，要有一个良好的企业文化和价值观，如企业不但要赚钱，让员工生活好，还要让大伙开心，为社会做贡献，实现自我价值，如企业公民；另外，管理取代人为管理，团队代替个人英雄主义；营造勇于创新的企业环境，对做对事的员工，要表扬，做错事的员工，只论事不论人。

4、 3、 人力资源管理中，要把人力资源放在战略层面考虑，人力资源战略要配合公司发展战略，建立相应的人才储备库，特别是在企业全球化扩长中； 4、 企业管理中，应该建立良好的流程管理，重要的事情建立好流程，防止腐败； 二、生活方面： 在同国内与第三世界国家的普通人员交往时，要圆滑、低调、装傻点，在同外企与发达国家的朋友交往时，要张扬个性，外圆内方；好朋友应当是以价值观为取向，不是以交往的时间、地域来决定，只有永恒的利益，没有永远的朋友；凡事不要后悔，后悔只会让我们损失更大！ 三、政治方面： 纵观全球，未来会有两到三个国家成为全球的顶级国家，美国和德国，因为这两个国家的人民很勇敢，勇于创新与执行力强，

5、中国可成为三强中的一强；至于日本和韩国，他们会成为战略跟随者，不会成为领导者！ MBA教育的趋势及前景 MBA教育的趋势及前景 MBA教育的社会需求 从1991年国内引进MBA课程开始，目前已有96所高校开办MBA教育，每年招收的学生超过两万名，累计招生人数已超过15万人，累计毕业人数超过8万人。而我国有600万家企业，每家企业需要1个MBA，就要600万名，由此可以看出MBA在中国市场发展空间巨大。 MBA教育提供的是企业家、职业经理人应该具有的知识，从这个角度来讲，MBA对提升中国企业的管理水平是有好处的，而更大的好处来自于管理理念与国际的接轨。中国管理水平如何突破瓶颈，显然只靠自己摸爬滚

6、打这一条腿走路是不能够解决问题的。进行系统培训的MBA教育也许是好的出路，MBA们应该致力于改善中国管理观念，从这一点来说MBA担负着神圣的使命。 MBA教育发展趋势 MBA教育随着中国经济的发展，市场需求的热度会更高，未来10年，中国需要100万高级管理人员，MBA教育高端化、国际化趋势明显。 MBA教学内容与教学方式不断创新。 首先MBA教学强调围绕企业的经营活动设置课程内容，在教学方法上，除案例教学作为MBA课堂教学的有效方法得到进一步完善和广泛使用以外，计算机模拟教学、项目教学、研讨式教学等一些贴近实际的教学方法也被越来越多地纳入MBA教学环节。其次是以学员为中心的教育方式受到广泛重视

7、， MBA教育正在向更加适应未来学习型社会要求的方向转变，强调对MBA学员综合素质和能力的培养，重视商业道德和社会责任教育。最后是MBA教学环境和手段的现代化和特色化。 MBA教育管理的产业化。MBA教育的市场导向导致了MBA教育组织的产业化管理趋势。发达国家管理学院在管理体制和运行机制上更加强调市场化运作，在招生宣传、培养过程管理等环节采用了类似企业管理的过程和方法 如何选择 MBA 如何选择 MBA 长期以来，关于 MBA 的精确内容没有统一的标准，所以在选择读哪所学校的MBA 时，你需要对多种 MBA 的性质、质量以及学校的声誉进行全面研究。大多数学校都有一个详细的内容说明书，它可以提供

8、给你需要的信息，这里有一些关键问题，你需要了解： a这个学校是否在当地，名气如何？ b该校是否在当地或全国的商业活动中很活跃？ c这个学校是否有你所需要的教学环境和设备？ d学校能开设哪些核心课程和选修课程 e教师和学生的比例是多少？ f采取哪些学习方式，什么样的教学方式被运用？ 汉邦的销售话术分为标准话术和动态话术: 汉邦的销售话术分为标准话术和动态话术: 1、1、 标准话术：是使员工迅速了解公司业务的工具。员工通过大量阅读和了解公司的资料，通过标准话术能够用简洁、明晰的语言来描述公司业务。标准话术可以使员工迅速用统一的语言来表达公司的业务。 标准话术：是使员工迅速了解公司业务的工具。员工通

9、过大量阅读和了解公司的资料，通过标准话术能够用简洁、明晰的语言来描述公司业务。标准话术可以使员工迅速用统一的语言来表达公司的业务。 2、2、 动态话术：是使员工迅速成为成熟业务人员的工具。动态话术是把公司多年与不同客户打交道的经验通过情景再现的方式让员工迅速掌握。使员工通过这些情景话术能快速与客户进行沟通和谈判，他是打造精英销售团队必要的工具。 动态话术：是使员工迅速成为成熟业务人员的工具。动态话术是把公司多年与不同客户打交道的经验通过情景再现的方式让员工迅速掌握。使员工通过这些情景话术能快速与客户进行沟通和谈判，他是打造精英销售团队必要的工具。 MBA 销售话术（HB2009-7） MBA

10、销售话术（HB2009-7） 标准话术： 标准话术： 1、什么是 MBA 1、什么是 MBA MBA 是(Master Of Business Administration)的英文缩写，中文称工商管理硕士。在 20 世纪早期 MBA 由美国大学创立，经过近百年的探索和努力，它培养了众多优秀的工商管理人才，创造了美国经济发展的神话和奇迹。MBA 被誉为“天之骄子”和“管理精英”，在公众心目中被视为“商界英雄”。据统计，美国最大的 500 家公司的总经理、董事长等高层主管，绝大多数都是 MBA。这一事实，是对 MBA 教育成功业绩的最好说明。 MBA 是市场经济的产物，培养的是高质量、处于领导地位

11、的职业工商管理人才。MBA 课程涵盖了现代管理的所有主要职能方面，如会计、财务、金融、营销、运筹（生产作业）管理、信息系统管理、人力资源管理等等。MBA 注重复合型、综合型人才培养，是能力培养重于知识传授的学位。它教授的是面对实战的“管理”， 而不是注重研究的“管理学”。 它要求其毕业学员有应变能力、 预测能力、综合能力、组织能力，并能在风云变幻的世界市场和国际化竞争中不断发展，不断取胜。 2、关于吉林大学管理学院 2、关于吉林大学管理学院 吉林大学管理学院的前身是原吉林工业大学管理学院，始建于 1985 年，是我国首批批准成立的管理学院之一。吉林大学合校后，2002 年以吉林工业大学管理学院

12、为主体的新的吉林大学管理学院成立。 管理学院有三个一级学科设置“管理科学与工程” ， “工商管理和图书馆” ， “情报与档案管理” ；拥有一个一级学科博士后流动站（工商管理） ，两个一级学科博士点（管理科学与工程、工商管理） ，三个二级学科博士点（技术经济与管理、情报学、图书馆学）九个硕士学位授权点（管理科学与工程、企业管理、技术经济与管理、会计学、情报学、图书馆学、档案学、国际贸易学、工程项目管理） ，三个专业硕士学位授权点（工商管理硕士 MBA，工程硕士 IE、PM，会计硕士 MPAcc） ，九个本科专业（信息管理与信息系统，电子商务、工程管理、工商管理、市场营销、人力资源管理、财务管理、

13、会计学、档案学） 。 管理学院有七个系，分别是技术经济与管理系、企业管理系、财务会计系、管理工程系、国际商务管理系、信息管理系、工程管理系；另设有技术经济与管理研究中心，信息资源研究中心、创业研究中心、MBA 教育中心、管理实验中心、图书资料中心。 管理学院现有教职员工 117 人，其中专职教师 88 人，博士生导师 18 人，教授 32 人，副教授 31 人，享受政府特殊津贴的专家 4 人，拥有博士学位的教师59 人。 3、吉林大学管理学院 MBA 教育情况 3、吉林大学管理学院 MBA 教育情况 1997 年，吉林大学管理学院（原吉林工业大学管理学院）获得国务院学位委员会批准成为 MBA

14、培养院校之一，并于 1998 年招收首批 MBA 学员。2008 年举行了“吉林大学管理学院 MBA 教育十周年”庆典。自 1998 年以来，管理学院共培养 MBA 学员 3000 余人， 其中学历 MBA 班 552 人， 学位 MBA 班 554 人， 研修 MBA班、集团 MBA 班 2000 余人。 管理学院目前 MBA 教育有三种模式： 1、MBA 学历学位班，每年一月、十一月联考，考试通过后进入管理学院学习。一月份联考可获得 MBA 毕业证和学位证，学制 2 年（脱产）或 2.5年（在职） ，学费人民币 42300 元；十一月联考只获得 MBA 学位证，学制2 年，学费人民币 38

15、000 元。 （具体以招生简章为准） 2、MBA 研修班，免试入学，主要针对企业老板、总经理和高管人员。学制1.5 年，可获得 MBA 进修证书，学费人民币 18000 元。 （具体以招生简章为准） 3、EMBA 高级工商管理硕士班，2009 年获得国务院学位委员会批准，第一期班于 2009 年 12 月中旬开班。2010 年后每年共招收春、秋两个班，每班学员人数限制在 50 人之内。申报条件是大学本科或以上学历（应具有学士学位） ，8 年以上工作经历，其中 5 年以上管理岗位经历。大专学历申报者不得超过招生名额 10%。学费人民币 15.2 万元。报名者须获得管理学院初审，然后通过由吉林大学

16、自行组织的笔试和面试，获得录取通知书进入学校学习。 （具体以招生简章为准） MBA 办学条件： 吉林大学管理学院拥有省内一流、 国内先进的 MBA 教学设施，MBA 教学基地设在逸夫教学楼内，占地面积 3000 多平方米，拥有八间多媒体教室，六间案例研讨室和能容纳 280 人的多功能学术报告厅。教辅设施设有企业管理模拟中心、ERP 实验室、计算机实验室、图书资料室和阅览室等。 4、吉林大学管理学院专业学位情况 4、吉林大学管理学院专业学位情况 1997 年，获得国务院学位委员会批准成为 MBA 培养院校之一，并于 1998 年招收首批 MBA 学员。 2001 年，获批工业工程领域工程硕士 IE 学位教育办学权，招收首批工业工程领域工程硕士。 2004 年，获批项目管理领域工程硕士 PM 学位教育办学权，招收首批项目管理领域工程硕士。 2007 年，吉林大学获批会计硕士 MPAcc 学位教育办学权，招收首批会计硕士。 2009 年，获得国务院学位委员会批准成为 EMBA 培养院校之一，并于 2009年 12 月招收首批 EMBA 学