《北京化工研究院转制后的市场营销研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《北京化工研究院转制后的市场营销研究（47页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中文提要本论文是对转制后北京化工研究院市场营销的研究。本论文以转制后的北化院为研究对象，运用市场营销学、技术营销学、高技术产品营销学、技术创新论的相关原理，密切结合北化院市场营销的实践，对北化院的技术转移、高技术产品和技术创新三个方面的市场营销活动进行较为深入的剖析，研究分析转制后市场营销观的树立、市场营销战略规划的制定以及市场营销组合策略的选择，为北化院制定市场营销战略和策略提供思路与方法。本论文的特点在以将北化院的经营活动分为高技术产品、技术转移和技术创新三个部分，每个部分都有市场营销，并分别用市场营销学的研究方法对其进行研究。本论文的重点在于：1 、市场营销观的选择；2 、技术转移的市场
2、营销的战略、策略的研究；3 、高技术产品的市场营销的战略、策略的研究；4 、技术创新的市场营销的战略、策略的研究；本论文的结论主要有：1 、北化院应树立战略营销、全员营销、知识营销、技术营销、绿色营销等基本的营销观。2 、高技术产品、技术转移和技术创新的市场营销具有其特殊规律，应区别研究。3 、北化院转制后的市场营销应在转制前营销实践基础上，结合转制的要求，进行营销战略规划和营销策略组合的决策。英文提要T h i st h e s i si st ot h em a r k e t i n gr e s e a r c ho f B e i j i n gR e s e a r c hI n
3、s t i t u t eo f t h eC h e m i c a lI n d u s t r ya f t e rt r a n s f o r m a t i o n T h i st h e s i sr e g a r dB R I C Ia f t e rt r a n s f o r m a t i o na sr e s e a r c ho b j e c t ，U S et h er e l e v a n tp r i n c i p l eo fm a r k e t i n gs t u d y i n g ，t e c h n o l o g i c a lm
4、a r k e t i n gs t u d y i n g ，h i g h - t e c hp r o d u c tm a r k e t i n gs t u d y i n g ，t h e o r yo ft h et e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o n ，I tc o m b i n e sB R I C Im a r k e t i n gp r a c t i c ec l o s e l ys h i Rt e c h n o l o g yi nB R I C I ，h i g h q e c hp r o d u c
5、ta n dt e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o nt h r e er e s p e c t sT h em a r k e t i n ga c t i v i t yc a r r i e so nt h ec o m p a r a t i v e l yd e 印a n a l y s i s ，t h ef o r m u l a t i o na n dm a r k e t i i i go fe s t a b l i s h i n g ，m a r k e t i n gs t r a t e g i c a l l yp
6、 l a n n i n go f m a r k e t i n gv i e wm a k eu pt h ec h o i c eo f t h et a c t i c sa f t e rr e s e a r c h i n ga n da n a l y z et r a n s f o r m a t i o n ，m a k em a r k e t i n gs t r a t e g ya n dt a c t i c st oo f f e rf o rB R I C Io ft h o u g h t sa n dm e t h o d s T h i st h e
7、s i so n er e g a r dd i v i d i n gi n t oB R I C I Sb u s i n e s sa c t i v i t i e sa sc h a r a c t e r i s t i ch i g h - t e c hp r o d u c t ，t e c h n o l o g ys h i f t i n ga n dt e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o nt h r e ep i e c e sp a r t ，E a c hp a r th a sm a r k e t i n g ，
8、a n ds t u d yi tw i t ht h er e s e a r c ha p p r o a c ht h a tt h em a r k e t i n gs t u d ys e p a r a t e l y T h i st h e s i sf o c a lp o i n tl i ei n ：1 ，T h ev i e wc h o i c eo f m a r k e t i n g ；2 ，T h er e s e a r c hi ns t r a t e g ya n do f t a c t i c so f m a r k e t i n gt e
9、c h n o l o g yi ss h i f t e d ；3 ，T h er e s e a r c hi ns t r a t e g ya n do f t a c t i c so fm a r k e t i n go f h i g h - t e c hp r o d u c t ；4 ，T h er e s e a r c hi ns t r a t e g ya n do f t a c t i c so f m a r k e t i n go f t e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o n ；T h i st h e s
10、 i sc o n e h s i o nm a i n ：1 ，B R I C Is h o u l de s t a b l i s hb a s i cm a r k e t i n gv i e w , s u c ha ss t r a t e g i cm a r k e t i n g ，w h o l em a r k e t i n g ，k n o w l e d g em a r k e t i n g , t e c h n o l o g i c a lm a r k e t i n g ，g r e e nm a r k e t i n ge t e 2 ，T h
11、eh i g h - t e c hp r o d u c t ，t e c h n o l o g yi th a v et h e i rs p e c i a ll a w s ，s h o u l dd i s t i n g u i s ht h a ts t u d y 3 ，T h em a r k e t i n ga R e rB R I C I st r a n s f o r m a t i o r ! s h o u l db eb e f o r et r a n s f o r m a t i o nm a r k e t i n gi sp r a c t i c
12、 e dO nt h ef o u n d a t i o n ，C o m b i n et h er e q u e s tf o rt r a n s f o r m a t i o n , c a r r yo nt h es t r a t e g i c a l l yp l a n n i n go f m a r k e t i n ga n dm a r k e tt h ed e c i s i o nt h a tt h et a c t i c sa r em a d eu p I Ij 啐1 ， 翮f雷( 中国石油化工股份有限公司北京化工研究院( 以下简称北化院) 成
13、立于1 9 5 8年，定国内最早从事石油化工综合性研究开发的最大科研院所，原为化工部直属单位。1 9 9 8 年根据国务院对科研机构的管理体制改革的要求，北京化工研究院脱离了化工部，整体转制进入中国石油化工集团公司，并成为中国石油化工股份有限公司( 以下简称中石化) 的组成部分。转制只是进入企业的第一步，研究开发管理、资产管理、投资管理、人力资源管理等各项经营管理体制都面临着调整和改革，其中市场营销作为企业重要的经营活动，市场营销体制必然也是北化院体制改革的重要组成部分。北化院的主营业务包括三个部分，技术创新，技术商品的转让和服务，以及高技术产品的生产与销售，三种部分都与市场营销有密切的联系。
14、所谓市场营销，是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的经营活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品物流、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的活动。市场营销在北化院技术创新、技术商品转让以及高技术产品经营中占有重要地位。转制前北化院的市场营销一直是在实践中摸索，市场营销观念不明确，缺乏市场营销战略规划，市场营销组合策略不健全。北化院转制进入中石化后，在技术转移、高技术产品和技术创新三个相互关联的市场活动中，如何树立市场营销观念，如何制定市场营销战略规划，如何选择市场营销组合策略，已成为北化院、 转制后必须研究和解决的现实问题。r 1 ，一
15、 7 本论文将以转制后的北化院为研究对象，运用市场营销学、技术营销学、技术创新论的相关原理，密切结合北化院市场营销的实践，对北化院的技术转移、高技术产品和技术创新三个方面的市场营销活动进行较为深入的剖析，对北化院转制后市场营销观的树立、市场营销战略规划的制定、市场营销组合策略的选择。纪宝成主编，市场营销学教程。第2 版，北京中国人民大学出版社，1 9 9 5 年I)进行研究分析，为北化院转制后制定市场营销战略和策略提供思路与方法。f 市场营销理论在转制后的北化院的应用，实际上是西方的市场营销理论与我国科研院所管理实践的结合，仅凭一两篇论文从理论上加以阐述绝非易事，笔者期待与营销管理专家、科研管
16、理同行共同切磋，并请提出批评和建议。本论文是在对外经济贸易大学工商管理学院蒋屏副教授的指导下完成的，论文的编写中还得到了北化院知识产权管理办公室韦庆文高工的支持，在此表示诚挚的谢意。同时，借此机会还要向本论文中所借鉴、引用的参考文献的所有作者和译者表示衷 心的感谢。卜矿第一部分：转制前北化院市场营销实践自八十年代中期科研体制改革以来，北化院采用专题组核算的科研管理模式，在“以科研为基础，以市场为导向，以效益为中心”的办院方针指导下，逐步建立完善了“课题从市场中来，成果到市场上去，科研开发围绕市场来运行”的科研体制，形成了裂解技术、有机精细化工技术、聚烯烃技术、塑料改性技术和环保技术等几大研究开发领域，取得了一系列科研成果，发展了以石油化工催化剂为主的高科技产业。转制前，在高技术产品、技术转移和技术创新的市场营销上，北化院不断地进行着探索，积累了许多的经验，为转制后市场营销的选择提供了实践基础。技术转移包括技术成果转化和技术成果转让。技术转化是指将研究开发成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料、发展新产业等活动。技术转让也就是
