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1、浅析韩妆发展策略By 一组一.韩妆在中国发展现状 二.韩妆营销策略 三.韩妆的营销优势目录根据欧瑞咨询公布的数据，2015年 ，韩国的化妆品产业价值为116亿美 元，到2020年，这个数字将上升到131 亿美元。韩国化妆品在中国风靡，以 至于韩国已超过日本成为了中国第二 大化妆品进口国。一.韩妆在中国发展现状二.韩妆营销策略1.市场定位 2.产品策略 3.价格策略 4.渠道策略 5.促销策略1.市场定位由于中国较发达的一二线城市都集中在 东部沿海地区，内陆的一些省会也比较发达 ，韩国化妆品打进中国市场从这类城市是比 较容易占领市场的。首先是经济发展程度较 高，其次购买力也较其他三线城市要高，消
2、 费人群更多。然后像是因来自星星的你 中千颂伊使用的同款的非常火爆的伊斯蜗牛 系列，在韩国可以算是中高品牌，受韩剧影 响及追求时尚的20代女性会购买这个档次的 产品。一些在中国国内的传播广泛和流行的爱 丽小屋，悦诗风吟，菲诗小铺等品牌，这 些基本是中低化妆品品牌，因此更适合年 轻的在校大学生使用，价格便宜，品质也 不错。现在，消费者对天然绿色药妆需求 增加，韩国化妆品企业也都在积极研究和 开发的药妆品这部分市场，例如由首尔大 学皮肤科医疗小组研发的机能性化妆品 丽得姿，可莱丝面膜。2.产品策略（1）品质特性 （2）包装策略 （3）品牌战略（1）品质特性众所周知，韩国化妆品经常以高品质战胜其他
3、国产化妆品。高科技含量和高安全性都成为了韩 国化妆品的品质保障。现在韩国的化妆品已经不 仅仅局限于之前的技术，生物科技方面的研究成 果也被应用在了化妆品领域，比如一些特有的传 统植物，人参或者海棠等等因其营养价值已经成 了众多化妆品企业必不可少的产品配方，另外， 韩国在化妆品立法和标准方面是非常有保障的， 所以在整体安全性方面甚至优于欧洲，美国，日 本的产品。（2）包装策略韩国化妆品很重视外观和包装，不可否认 的是好看的外观确实可以吸引更多的消费者 ，这点在韩国很多品牌上都能体现出来。就 像韩国的电子产品一样，在外观，标志，颜 色等方面都是韩国人非常擅长设计的部分， 爱丽小屋的蛋糕三红系列产品
4、的外观设计看 起来像一个小巧可爱的蛋糕，这种新颖的可 爱的包装让人眼前一亮，消费者看到这些好 看的外观包装兴趣倍增。（3）品牌战略为了让中国消费者对其品牌的亲和力增 加，国外品牌的定位看起来更容易和中国 文化，名称产生联想，让消费者在文化上 首先不要对产品产生抵制心理，让产品名 称中国化。比如the face shop在中国企的名 称是菲诗小铺，etude house 中文名称则是爱 丽小屋，让人感受到了青春活力，也更有 亲切感。3.价格策略4.渠道策略（1）专卖店 韩国化妆品随着韩流之风被传到了 中国，现在市场上已经出现了一些大众 的有名的化妆品品牌专卖店，比如兰芝 ，雪花秀，还有近来备受年
5、轻人欢迎的 the face shop,ETUDE HOUSE，悦诗风 吟，梦妆，蝶妆等。现在将近30个世界名牌化妆品已经实现了 利用产品网站来进行线上销售和推销产品， 如雪花秀、悦诗风吟等有官网销售。（2）网络销售5.促销策略折扣是最直接的策略，化妆品店一 般习惯性的选择高人气或者畅销的化 妆品作为样品来促销，用折扣来吸引 消费者进店消费，比如菲诗小铺的面 膜可以买十赠一或者一次性购买20张 以上每张减价两元等等方式。（1）折利策略利用广告来进行宣传，用特殊的手法给消费 者留下深刻的印象，以形象代言人赢得消费者 的情感倾向。消费者对日化产品的购买众多的 时候是靠感觉和感性去判断。广告可以依靠
6、杂 志和其他大众宣传渠道，最直接地为电视的宣 传，通过电视宣传，可以扩大店面的知名度， 吸引消费者来消费。如兰芝在2015年的新代言 人则是最近凭藉太阳的后裔大红大紫的宋慧乔 ，梦妆则是聘请韩佳人来做代言。（2）广告创意公共关系促销是指为了取得人们的 信任树立良好的品牌形象，通过各种 宣传工具的非付款方式的促销活动， 如乳液小样或者面膜等，或者以赞助 商合作商形式参加活动，打出印有品 牌logo的条幅等。如微博网红pony， 她介绍的都韩妆会大卖。（3）公关活动人员推销可以使推广 人员和消费者之间从单 纯的买卖关系向友谊方 向发展，建立一种长期 合作关系，也确保了消 费者的稳定性。 学生促销也是一种很 好的方式，通过学生这 种消息共享性比较高的 群体来提升企业口碑， 比如爱丽小屋的产品在 学生中非常受欢迎。（4）人员推广三.营销优势第一，韩国化妆品企业注重消费者感受。第二，韩国企业注重明星代言的广告效应。第三，韩国企业能顺应中国市场制定合理价位。当然，除了上述三种优势以外，韩国化妆品企业 在中国市场的成功还有其他的一些因素。由于中韩两 国人民的体质和皮肤具有一定相似性，韩国化妆品比 西方化妆品更适合中国人，因此中国市场尤其偏爱韩 国化妆品。这一点是欧莱雅、兰蔻等西方化妆品所无 法比拟的。Thank you ！
