观法兰克福照明展

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1、佛山灯具协 会会长吴育 林 （左） 表 示，每周都 会读大照 明 周刊， 对 在德国也能 读到大照 明感到惊 讶。从国际品牌来看， 飞利浦、 欧司朗、 三星、 松下、 LG、 东芝等国际品牌出手阔绰，飞利浦的蓝色调展示设计和欧司朗的橙色设计成为整个展会的亮点。飞利浦独占一个展馆，将整个展馆变成了一个灯光体验的广场， 集产品展示和光体验为一身。欧司朗跟上届展会的布展方式一样， 分别设立了两个展位， 一个强调照明使用环境，另一个则强调先进的技术。三星、 LG、 东芝等日韩品牌在本次展会上的展位规模也不小， 展位设计也高端、 大气。此外， 众多德国本土品牌则将本次展会当成了他们狂欢的 Par-ty，

2、 不仅展位设计富有创意， 且每个品牌的展位设计都是以素雅的白色或者纯黑色为主。 他们还将展位的绝大部分空间装修成酒吧和咖啡厅，一方面充分展示光的氛围； 另一方面， 充分展示了德国人快乐、 自由的精神， 喝着啤酒聊着天， 就把生意给做了。 据了解， 一家德国企业在展会期间仅仅在饮食方面就花费了近 100 万元人民币。在形象展示方面，飞利浦、 欧司朗、三星、东芝、 LG、 CIVIL-Lighting 以及国内品牌欧普照明等大品牌均在展区广场与摊位外设立大型广告位吸引眼球， 照明大厂iGuzzini 则在法兰克福车站设置广告位展示实力。国际品牌：“高大上”10.1 馆习惯被大家称为“中国馆” ，

3、包括香港、 台湾在内的 424 家中国企业 “屈居” 于此。 与国外品牌相比，10.1 馆的中国企业的展位大部分以标准展位居多， 少部分 “特装” 展位也仅有数十平方米，与国外企业上千平方米的展位相比， 真是 “小巫见大巫” 。据参展商之一佛山市灯具协会会长吴育林先生介绍，他已经连续六届参展， 不是中国企业舍不得花钱， 是因为展会方出于利益保护的原因，人为对中国企业设置障碍，即使有空的场馆也不允许中国企业入驻大的展位，只将中国企业圈在 10.1 馆，受此限制， 中国企业的展位形象可以用 “矮挫屈” 来形容。事实上， 随着 LED 照明技术在中国的普及以及中国制造的崛起， 雷士、欧普、鸿雁等越来

4、越多的中国企业开始走出国门， 重视国外市场的拓展， 而有实力参加展会的企业，大部分都是品质和技术过硬， 拥有专利的企业。本次参展的中国企业主要有欧普、 木林森、 国星、 佛山照明、 勤上、TCL、 亚明、 史福特、 广明源、 洲明、 和惠、 华艺、 澳克士、 凯西欧、 亚示照明、汉德森、 远方光电、 立达信、 福兴电器、山西光宇照明、 宁波亚茂等， 这些企业都具有一定的实力，且在国内市场表现不俗。 值得一提的是， 木林森的广告出现在展会主办方出版的报纸封二，相当醒目， 由此可见， 中国的实力企业正在一步一步地 “走出去” ， 且国际竞争实力提升明显。同为参展商的广明源照明董事长洪燕南向记者表示

5、，他们已经连续六届参展， 中国企业的总体水平在上升，但这种不公正待遇尚未得到改善， 这与中国的综合实力和欧洲市场的地方保护主义有很大关系，中国企业要想屹立于世界，首先要有自己独创性的东西， 还要进行资本积累， 主动出击，才能赢得市场竞争主动权。连续三次参展的澳克士照明总经理潘振华先生坦言，中国企业要想改变这种被动、 落后的状况， 首先产品要创新， 其次是商业模式要创新， 从技术方面缩短与国际品牌的差距，为中国企业争一口气。中国企业：“矮挫屈” ？展会设计是品牌的核心法兰克福展中的照明品牌众多， 而这些品牌得以传承的最重要因素是设计。 那么，“中国的设计” 与 “国外的设计” 到底相差在哪里呢？

6、第一、 外观设计。在国外展馆， 我们很容易通过产品的外观设计来辨认大概产品品牌， 且国外品牌的产品设计有很强的连续性， 并根据实际应用融入其品牌特性。第二、 产品结构。在展会上， 我们被一家澳大利亚的灯具配件商深深吸引。它们设计生产的散热部件由一块块金属片构成，大大增加了散热空间， 有效提升了 LED 产品的寿命。 同时产品还采用了塑料的面板设计， 极大地降低了产品的成本。第三、 照明新技术的研发与应用。能成为像飞利浦、 欧司朗这样的顶级品牌并非通过销售额来体现， 而是产品和设计。如飞利浦展示其最新设计的 OLED 吊灯， 可以随着音乐节奏来变化色彩及闪烁。第四、 创意设计。创意在国外的产品设

7、计中很普遍， 如阿基米德 （Artemide） ， 它的产品从通用的商业照明， 到家居照明产品， 再到各种功能的装饰照明， 每一个产品都有标注设计师的名字。第五、 整体照明设计。国外企业已不单是产品设计，而是通过迎合整体应用场合需求来设计、 组合、 搭配不同的灯具， 体现出设计方 “一切以人为本” 的思想理念。专利是创新的保护伞法兰克福展的主办方要求所有参展商在参展前必须签署一份保证书， 承诺产品不得侵犯其它商家的知识产权， 否则后果自负。在参展期间的一天早上， 在我们的展位旁边发现了两名欧司朗的专利高管， 这让我联想到中国馆的两个展位被查封了， 很可能是因为其产品被查出抄袭设计或者侵犯他人的

8、专利权。飞利浦对其知识产权的执行是极具“侵略性” 的， 他们积极实施专利战略， 如发现任何相似或侵犯其专利的产品， 立马发出警告， 要求封闭展位， 严重的还会受到起诉和赔偿。中国厂家缺乏对专利的保护， 国内大部分企业有意识抄袭； 国外企业则是主动避免并有效利用专利的价值促进产品的创新与研发， 同时实施专利授权， 达到资源共享。随着中国的企业越来越多与国际接轨， 全球化的商业必须遵守国际游戏规则， 规则就是专利的申请与保护。创新是企业发展的核心， 而专利就是创新技术突破的 “保护伞” 。目前， 中国正处在产能过剩， 同时面临产业升级转型， 中国的企业必须摒弃复制、 生产低价值产品， 进而转变为以

9、创新设计及新商业模式为主， 利用知识产权去保护技术和利益， 只有这样，中国的照明产业才有美好未来！为 中 国 企 业 发 展 找 差 距文/特 约 通 讯 员佛 山 市 灯 具 协 会 会 长吴 育 林因为近期习近平主席的出访， 德国成为国人关注的焦点。据了解， 出访德国， 发表了 建立中德全方位战略伙伴关系的联合声明 ， 中德两国企业签订了 10 项合作文件， 总金额约 92.3 亿美元， 涉及电动汽车、 金融、 节能环保、 医药等多个领域。此外， 德国联邦银行和中国人民银行就在法兰克福建立人民币清算和结算安排签署备忘录， 至此， 欧洲首个离岸交易中心将花落德国法兰克福， 这为中德经贸合作赢

10、得新的契机。 作为德国乃至欧元区的金融中心，法兰克福受到青睐离不开中德贸易近些年来的密切发展。据统计， 仅 2013 年这一年， 中德双边贸易额达 1616 亿美元， 相当于中国与英国、 法国和意大利三国贸易的总和。对于照明行业来说，最近的焦点同样在法兰克福，不仅仅因为国家主席的出访带来了一系列商 机 ， 更 是 全 球 最 大 的 照 明展法兰克福展隆重开幕。据相关统计， 在世界范围内，大约 20%的电能用于照明。 本次展会的主题定为“探索生活科技(Explore Technology for Life)， 如何降低能源消耗将是首要目标” ， 并表示高达 70%的能源节约可以通过 LED 照

11、明的使用来实现，剩下30%的能源可以通过智能网、 智能住宅和建筑自动化来实现。因此，推动传统照明转型升级，加快LED 照明推广普及和智能化发展成为众多参展企业推广的主题。此外，由于 LED 技术日趋成熟以及节能环保的趋势， 本次展会展出的产品都以 LED 应用产品为主。法兰克福照明展主要分为照明技术和配件零部件 /LED、 照明技术与灯具、城市与户外照明、 装饰照明、 建筑照明和灯光设计等几大部分。共有来自全球各地的2458 家参展商参加展览，与上届相比增加了 319 家， 本次展会面积达 24.5 万平方米，较上届面积增加了 4%。本届展会共设有 11 个展馆，其中中国企业位于 10.1 馆

12、，参展的企业共 424 家。据了解，欧洲LED 市场潜力巨大，到 2016 年，LED 灯具在欧洲的销售额预计将达到 90 亿欧元， 2020 年将达到140 亿欧元， 这也是众多参展的中国企业为何将法兰克福照明展作为自己拓展欧洲市场的重要跳板的主要原因。2014年04月07日 星期一 责编： 李隆洁 美编： 汤艳红 校对： 黄婉婷 美术指导： 彭安军04-052014 年法兰克福国际照明展于当地时间 3 月 30 日隆重启幕，来自全球各地的照明同仁齐聚一 堂， 共襄盛事。大照明全媒体随团记者现场采集一 线信息， 以飨读者。 洲欧观法兰克福照明展 叹中国企业当自强2458 家企业亮相法兰克福展飞利浦将整个展馆变成了 “光体验中心” 。欧司朗的展位人潮涌动。三星推出了智能可调光系列产品吸引众多客商。考察团与木林森董事长孙清涣 （左五） 、 木林森照明营销中心总经理林纪良 （左三） 一行合影。松下打出了智能牌。参观国星光电展位， 大照明董事长蔡洪波 （右二） 与国星光电总经理王森 （左一） 等高管合影。史福特展厅现场。大照明全媒体董事长蔡洪波 （右） 参观佛山照明展位， 与佛山 照明总经理刘醒明 （中） 、 光为照明董事长周檀煜 （左） 合影。考察团一行参观广明源展位。考察团一行参观澳克士展位。观察