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1、发展历程 发展历程 2010年年9月月15日新品发布日新品发布 德御坊新品成功上市德御坊新品成功上市 2010 德御坊德御坊 诞生 上市公司品牌，合作共赢，打造中国粗粮食 品第一品牌 2010年年10月月8日全国秋季糖酒会日全国秋季糖酒会 2010年年10月开始全国终端铺货月开始全国终端铺货 2010年年11月起消费者促销月起消费者促销 2010年年11月部分区域品牌广告试点月部分区域品牌广告试点 2010年年12月完成全国营销网络月完成全国营销网络 2010年年11月起完成产能布局月起完成产能布局 2011年年3月全国春季糖酒会月全国春季糖酒会 2011年年4月德御坊形象店月德御坊形象店 2
2、011 德御坊德御坊 迈出新步伐 夯实、创新、突击 2011年年6月德御坊新产品月德御坊新产品、新形象新形象 不到一年不到一年 德御坊建立了全国营销网络 德御坊建立了全国营销网络 覆盖覆盖2929个省市个省市、超过超过1000010000家终端家终端 德御坊成为全国性品牌德御坊成为全国性品牌 德御坊创造了食品行业的一个奇迹德御坊创造了食品行业的一个奇迹！ 德御坊赢得了众多合作伙伴的关注和支持 德御坊赢得了众多合作伙伴的关注和支持 软银软银 分众 分众 江南春江南春 华谊音乐 华谊音乐 袁涛 袁涛 陈楚生陈楚生 华视 华视 李利民李利民 活跃传媒 活跃传媒 张博涵张博涵 腾讯腾讯 过去的一年过去
3、的一年 是德御坊历史的一页是德御坊历史的一页 让我们轻轻地翻过让我们轻轻地翻过 新的一年新的一年 坚持打造粗粮行业领军品牌目标坚持打造粗粮行业领军品牌目标 开始新的征程开始新的征程 畅想成功畅想成功，演绎新的奇迹 演绎新的奇迹 2014，8亿 2013，5亿 2012，3亿 2011，1亿 2010,3000万 鹰之语鹰之语，鹰的故事（常态、特性、重生） 德御坊以鹰喻己，修炼升华，在新的征途中再塑成功的营销体系、品牌 鹰击长空 鹰击长空 壮志凌云 壮志凌云 德御坊市场营销计划德御坊市场营销计划 2011下半年营销计划品牌产品销售网络 区域、渠道开发扩张客户业务团队督察 业务管理、市场督导商务运
4、营、财务, 基础业务工作德御坊整体营销策略，认准这只鹰：雄鹰战略雄鹰战略 我们相信品牌的力量 我们坚信只有做品牌的企业才是有生命力能持续发展的企业，快消品 更是如此 我们一切营销行为的核心都围绕品牌打造（知名度、美誉度、忠诚度） 我们始终相信消费者购买的动机自品牌的影响力 德御坊营销，不仅做销量、更要做品牌 我们不做纸老虎品牌，要做百年老店品牌、做专家品牌、做经销商与 消费者认可的品牌 生命的存在与行为指挥中心、生物的枢纽 1.鹰的脑袋鹰的脑袋品牌品牌 粗粮健康饮食第一品牌粗粮健康饮食第一品牌 行业领军品牌行业领军品牌、 只做第一只做第一、不做第二不做第二 品牌品牌 定位定位 美丽零脂肪美丽零
5、脂肪 纯粗粮纯粗粮、无添加无添加 品牌品牌 创意创意 市场开发、基础工作 促销活动 品牌 媒介推广 渠道深耕、多售点、铺货完整易于消 费者作出产品选择 固定陈列优良是促销活动的前提、细 节彰显品牌 促销让媒体投放的效应最大化 提高产品的认知程度与购买率 投放区域、投放形式、 投放时间 ROI 没有市场基础承载的品牌都是纸老虎，作 秀的品牌只是赝品 1.1品牌策略品牌策略- -市场是山市场是山，德御坊是飞越山峰的雄鹰德御坊是飞越山峰的雄鹰 市场开发市场开发 B E C D A 区域开发区域开发，渠道拓展渠道拓展 终端铺市终端铺市、产品进入产品进入 人海战术人海战术、车销力量车销力量 品牌终端陈列
6、生动化品牌终端陈列生动化 渠道分销模式渠道分销模式 1.2 市场开发基础工作市场开发基础工作 全国性促销计划 里 程 碑渠 道 促 销消 费 者 促 销7月份 8月份 9月份 11月份 10月份 12月 新品发布 中秋 有礼 实物搭赠 订货奖励 日常促销 批市/零店 陈列奖励 秋季糖酒会 抽奖/ 换购 销售竞赛 派发/品尝/路演 /买赠 清货促销 十一 买赠 订货奖励 价格折扣 批市/零店 陈列奖励 品牌形象店建设 专项 浪漫 七夕 元旦 特价 淘宝商城 礼券 1.3 促销活动促销活动丰富多彩的推广促销活动丰富多彩的推广促销活动 丰富的促销、市场物料到位 精准投放 锁定年轻时尚白领人群目标，而
7、不是扩大范围 上下班途中 公交/地铁电视 公交车体 公交候车亭 休闲/娱乐 健身/会所挂板 电视娱乐 上班/居家 写字楼/社区框架 购物 分众大卖场联播 生动化陈列 工作/闲暇 网络主题活动 腾讯 媒体组合原则 围绕目标群体生活轨迹， 提高在相应的时间内接受产品 信息的频率 每一种形式都出现媒体刊样实例 1.4 品牌推广品牌推广媒介策略媒介策略 新新TVCTVC广告发布（样片广告发布（样片） 投放形式 投放形式 投放计划 投放计划 德御坊品牌观德御坊品牌观 不遗余力地打造品牌 只有承担责任的品牌才会有坚强的生命 敢于担当的品牌才会实现使命的价值 ( (鹰翅图案鹰翅图案） 提供给消费者健康、安全
8、、特色的产品 提供给经销商畅销的产品，单品突破实现巨大的销售规模 公司不断丰富粗粮类产品线 推行产品经理制，对产品调研、开发、管理、营销、推广、 升级做系统化管理 2.鹰的一只翅膀鹰的一只翅膀产品产品 德御坊产品观德御坊产品观 不遗余力地进行产品力建设是公司第一核心营销战略 产品成就营销，营销成就企业 坚持产品质量、安全之路，延续特色健康传奇 德御坊产品必将遍布中华大地，销区的广阔、渠道的深度决定销售规模 第一策略：哪里能成功，先做哪里，哪里快速形成优势做到第一，我们 就先做哪里 打下根据地市场、打下全国核心关键市场，再进行扩张 市场推进战略：3+5并举并进 3类市场（中心省会城市、二级地市州
9、市场、三级县乡市场） 5种渠道（商场、超市、连锁便利、批发市场、特通 ） 3.鹰的另一只翅膀鹰的另一只翅膀销售区域销售区域、销售渠道销售渠道 ( (鹰翅图案鹰翅图案） 德御坊渠道观德御坊渠道观 产品与渠道的建造、整合，是翅膀的动力，是德御 坊雄鹰展翅高飞翱翔的根本 致力于把粗粮快饮产品打造成我们对粗粮的信仰和 执着的价值 我们致力于实现如蜘蛛网式的销售区域渠道结构， 形成销售最有力的支撑 4.鹰的两只爪子鹰的两只爪子经销商（合作伙伴经销商（合作伙伴）+ + 销售队伍销售队伍 ( (鹰爪图案鹰爪图案） 经销商经销商-诚信诚信、信任是合作的最大基石信任是合作的最大基石 让客户获取销售利润，实现商业
10、合作 利益最大化是根本，更是我们不可修订 必须实现的工作目标 经销商满意度是衡量我们客户服务管 理工作的唯一标准 提供专业、系统的售后服务项目 为经销商的市场竞争、经营管理、多 元化发展等提供正确的培训、咨询、建 议和帮助协助，体现增值服务； 合作中你的任何需求、任何问题都将 得到快速的回复解决 销售队伍销售队伍 l 做经销商市场运作的得力干将 ，为客户创造市场效益 l 最大化的人力资源支持 l 过硬的专业水平，能快速打开 市场局面、实现增长 德御坊营销队伍： 遵守良好的职业道德 快速的行动力、执行力 被认可、信任的责任心和上进心 先卖产品、再说问题 不讲理由、只看结果 只许成功、不许失败 德
11、御坊合作观德御坊合作观 朴素的道理，内心的禀赋：诚信、信任、双赢 我们选择德御坊事业，就会把自己的理想、信念、 才智、行动精力，毫无保留的融入和奉献给这庄严 的选择，我们的一切营销行为，就不会是可有可无 的存在 我们的营销理念之一：50%销量来自与市场基础业务工作，对另外50%起着 决定作用 5.鹰的身躯鹰的身躯内控系统内控系统 市场基础工作市场基础工作 l 完善、合理的产品线 l 产品在终端管理最优的 陈列位置和有效陈列面 l 足够的安全库存 l 创新的品牌生动化 l 良好、稳定的客情 l 持续有效创新的促销 l 基础工作项目执行我们 落实到人、落实到每一天 后台支持服务体系后台支持服务体系
12、 l 订单 l 账务 l 物流 l 财务 l 经销商进销存 l 代垫费用核销 l 消费者客户热线等 ( (鹰身图案鹰身图案） 德御坊服务观德御坊服务观 比业绩更要紧的是对客户的服务 顾客服务体系的建设是德御坊最长远的利益 尾，飞翔的作用、调整方向的作用、控制的作用 销售行为、促销行为、费用发生、业务与管理都会接受应 有的指导与检查 营销计划、销售安排、业务人员日常行动、客户管理、销 售结果管理是我们内控、业务管理的主要项目 6.鹰的尾翼鹰的尾翼市场督导市场督导、业务监察业务监察、业务管理业务管理 ( (鹰尾图案鹰尾图案） 德御坊业务管控观德御坊业务管控观 业务业务 管控管控 黄黄 金金 箴箴
13、言言黄黄 金金 箴箴 言言1. 您的选择凝聚了殷切的期望您的选择凝聚了殷切的期望，初出茅庐的德御坊是初出茅庐的德御坊是 您明智的选择您明智的选择，天生好出身天生好出身、与生俱来的贵族血统与生俱来的贵族血统， 但不高傲但不高傲，缔造的名字也预示着未来的辉煌缔造的名字也预示着未来的辉煌 2.德御坊德御坊德达天下德达天下 是我们的理想是我们的理想！ 3.不遗余力品牌打造不遗余力品牌打造，精准的营销策略精准的营销策略、有效的商业有效的商业 计划计划，严谨的团队作风严谨的团队作风、扎实的行为扎实的行为，是我们为您做是我们为您做 的保证的保证；就像德御坊一贯坚持的印象就像德御坊一贯坚持的印象，重外在品牌更
14、重外在品牌更 重内部管理重内部管理、少夸夸其谈而多踏踏实实少夸夸其谈而多踏踏实实 4.这里不适合目光短浅的合作人这里不适合目光短浅的合作人，这里不适合投机取这里不适合投机取 巧的投机客巧的投机客；德御坊一定会与您携手开拓德御坊一定会与您携手开拓，共创辉共创辉 煌，煌， 您一定就是收获真金的人您一定就是收获真金的人！ 粗粮之风 粗粮之风 财富之源财富之源！ 6.招商订货政策招商订货政策 金额 粗粮快 饮通路 搭赠 粗粮快线 通路搭赠 粗粮快饮 红豆（ 杯装、 盒装）搭赠 粗粮快饮 红豆（ 条装）搭赠 实物 奖励 分销会 现金支持 费用比率 （粗粮快饮） 推广支持 5-10万 100赠10 100赠5 100赠10 100赠15 4% 0% 19% 常规的进 店条码 支持、阶 段的促销 活动、终 端促销物 料及市场 推广支持 ；50万以 上灵活处理 10-20 万（含1 0万） 100赠10 100赠5 100赠10 100赠15 5% 0% 20% 20-30 万（含2 0万） 100赠10 100赠5 100赠10 100赠15 6% 4% 25% 30-50 万（含3 0万） 100赠10 100赠5 100赠10 100赠15 8% 6% 29% 50万 100赠10 100
