全球华商名人堂——蔡林财

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1、 2蔡林财蔡林财华 商韬 略名人堂全球华商国际商人圆梦中国朝峰国际集团总裁蔡林财工作对于大多普通百姓来说，是维持生活生计的手段，是提高生活质量的渠道。然 而在蔡林财掌舵的企业中，每一个员工都不仅仅为了赚钱而工作，不仅仅为了肩负的职 责而坚持，因为他们都对企业有着近乎家庭的热爱，有着无可比拟的自豪感和一颗感恩 报答的心。一个企业缘何有如此之大的魅力，让人迫切地希望成为团队中的一员，让身处这个团 队中的每个人都不舍离去；一个每天全球奔波, 出身马来西亚的第二代华侨，如何在异国 创造国际范围内的行业奇迹，他的奋斗历程又怎样激励了一代又一代的华商华侨，在采访 蔡林财的过程中，这个谜团被慢慢解开。不畏艰

2、辛的努力 创造成功的可能性蔡林财的第一份工作，是挨家挨户地推销钢锅 和家用电器，按照北京的行话叫“扫街”，销售行 业从业者都知道，“扫街”是销售工作中最辛苦的 一种，风吹日晒不说，还经常会碰一鼻子灰，被户 主拒之门外是家常便饭，有的时候甚至会遇到居民 不讲理的叫骂。但就是在这样艰苦的环境下，不到 20岁的蔡林财也从未叫过一声苦，喊过一声累，坚 持用最亲切的笑容，最专业的态度，向每一户居民 讲解着产品的功能。如那首众人耳熟能详的歌中所唱： “没有人能 随随便便成功”，如今站在商界金字塔顶端的精英 分子们，都有一个共同的特质：勤奋，做不到这一点 的人，只能看到片刻的良辰美景，能够笑到最后的 人，没

3、有一个是懒惰的。上门推销的工作因为太辛 苦，很少有人能坚持下来，也有不少人耍耍小聪明， 不时偷个懒，而蔡林财却认认真真、兢兢业业地坚 持了整整两年。而他也因为最初那一份难得的坚持 和努力，才有了白手起家创奇迹这个故事的开端。20世纪90年代，华人想在马来西亚创业难若登 天。马来西亚社会人口由占人口总数近70%的马来人、25%的华人、7.4%的印度人和其他多元种族构 成。由于人口数量庞大，当局政府对马来人制定了 特别的优惠政策，让他们享受最特殊的创业照顾。政策的倾斜，地位的悬殊，导致华人要在这片 土地上作出一番事业，只能靠自己勤劳的双手，踏 踏实实从零开始。没有异于常人的坚忍不拔和敏锐 的市场观

4、感，成功二字对于大马的华商来说，基本 上就是幻想。加上种族混居的社会现状，在这里经 商，更需要极强的适应能力。所以仅是埋头苦干， 在那时的马来西亚是远远不够的，拥有聪明灵活的 头脑，做到时刻对市场动态和需求了然于心，不断 从挫折中吸取经验，调整方针策略，才有看到希望 曙光的资本。当年的蔡林财，年轻，甚至稚嫩，天不怕地不 怕，有着一股冲劲儿，他那时只有一个简单得不能 再简单的想法，做出一番事业，要让自己为自己而 自豪。20年过去了，今天的朝峰已经是企业界最知 名的高科技电器零售、批发集团，同时在IT等相关 产业也闯出了一片天，他却一直没有忘记自己当年 的赤子之心。20年中，朝峰的销售网络遍布包括

5、韩国、日华商韬略李壮/文3蔡林财华 商韬 略名人堂全球华商华 商韬 略名人堂全球华商马来西亚现任首相斯里纳吉和蔡林财本、中国大陆、中国台湾、中国 香港、泰国、菲律宾、越南、印 度尼西亚、汶莱和中东在内的众 多国家及地区；产品包括厨房用 品系列,家庭影院系列,健康电子 器材与家电系列等；更分别在马 来西亚、汶莱、泰国、印尼、菲 律宾、越南及中国大陆，拥有多 个驰名电器品牌，并在广东佛山 设立工厂。现在的朝峰集团由于 业务的多元化, 已将集团再折分 为铁胆集团与经营科技网络的亿 梵集团，每年销售额就达到5亿 元人民币，经营的家用电器批发 业务，更以每年约30的营业额 逐级增长。由于企业的蓬勃发展

6、和为马来西亚当地经济发展做出 的杰出贡献，朝峰集团在2004年 获得第二届马来西亚百强中小企 业的金牛奖。而蔡林财也因为在 商界卓越的表现，同年被马来西 亚当局嘉奖，并授予拿督的尊贵身份。奇迹并不是每天都在上演，奇迹的发生更不是 偶然，它和主宰它的人所具备的素质有关，和发生 的年代及把握的机遇有关，奇迹绝不是一部美好的 童话故事，它的背后有太多辛酸与汗水，更有挫折 与失败，但也许正是因为这些艰难与险阻，才淬炼 出奇迹光鲜美好的一面。朝峰国际集团也一样，在 成长的过程中，它和它的创始人蔡林财，都经历了 常人难以想象的考验。曾经的挫折 是成功道路上的指南针成功来之不易，挫折却随手可拾，蔡林财在事

7、业尚未迈出第一步时，就在起跑线上狠狠地摔了一 跤。挫折对于每个人来说都不是新鲜事，诚然，有 一些人在面对挫折时，却总能看见它对自己有利的 那一面，这样的人都具有大智慧，他们要么已经取 得了成功，要么，正在向成功的顶峰攀登。1989年，蔡林财已经推销售卖长达两年，在 这漫长的两年里，他跑遍了整个马来西亚，敲开了 千家万户的大门，他不断丰富自己的专业知识，也 开始在这个行业市场中学习打拼。当时他所在的那 个叫朝峰的团队，在行业内部小有名气，所以当 他决定和8个好朋友合资开公司时，就把公司命名 为“朝峰”。于是，蔡林财手握父亲资助的3万元钱，怀揣着大干一场的雄心壮志，准备在家电领域 做出点名堂。然而

8、现实的残酷，岂能轻易容得下一个年轻人 的美梦，他还没来得及施展开拳脚，就尝到了失败 的苦滋味。那是蔡林财人生中第一次重大的挫折， 一盆冰水把他浇了个透心凉。回忆起那段日子，蔡 林财停顿了几秒，沉吟道：“虽然生意失败，但是 那几年在前线销售的经验却非常实用，就算到了今 天，我依然认为那是宝贵的财富，此生将受益无 穷，而思考失败的原因，才能帮助自己找到一个新 的、正确的方向。挫折，是我的指南针。”虽然在起点就“摔”得皮开肉绽，蔡林财却坚 定地认为，失败是因为其中一场员工的意外车祸导 致军心散漫, 管理失误与策略出了纰漏，家电产品 仍然是每个家庭的生活必需品，这个行业的前景依 旧不可限量。于是他迅速

9、从跌倒的地方爬了起来， 并坚信朝峰一定会成功。1990年，蔡林财口袋里揣着向亲朋好友借来的 区区5000元钱，决定重整旗鼓，白手起家，他深思 熟虑，再次瞄准家电销售行业，正式成立了朝峰国 际集团。他首先用这微薄的启动资金，在马来西亚 怡保益丰购物中心开了第一家面积仅30平方米的雅 华电器连锁店，在众人质疑的目光中，在没有一个 人看好的情况下，蔡林财勇敢地站在自己曾经摔倒4蔡林财蔡林财华 商韬 略名人堂全球华商的地方，准备开始自己的征程。那一年恰是马来西亚大选年，蔡林财根据怡保 地区选民册上登记的地址，将优惠券逐一投递到选 民家中。那段时间的每一个晚上，他挑灯夜战，亲 手在每一个信封上写下地址，

10、贴好邮票。总是在忽 然抬头时，才发现原来天空已经泛白。勤奋耕耘终 于收到了回报，一段时间过后，当看到手中拿着优 惠券走进雅华的顾客络绎不绝时，蔡林财看到了亲 历亲为收获的成就，在心里喊了一声“痛快！”门 庭兴旺的雅华一开业就创造了业内少有的辉煌，第 一个月营业额超过8万元，第二个月业绩竟然直接 攀至10万元，这一切让曾经连连摇头、质疑不断的 众人瞠目结舌。虽然现在集团每年业绩上亿，但最开始的这 两个数字却始终让蔡林财刻骨铭心，它是之后他创 造奇迹的基石，也让他每每提起这段往事，都会满 足地微笑。蔡林财颇为自豪，因为这简单的两个数 字，证明了他对市场把握的正确和自己选择经营策 略时的火眼金睛。雅

11、华首战告捷后客似云来，导致益丰购物中 心中其他竞争者相继门庭冷落。对此有人酸溜溜地 说，这只是因为雅华和蔡林财的运气不错罢了，对此，蔡林财没有和别人争执过，他默默地用自己的 行动和之后几十年一次又一次的成功，粉碎了这些 妒意十足的评论。他心里明白，屡战屡胜是因为选 对了经营策略，而大部分的策略，来自于无数个晚 上彻夜不眠的思考，集团今天的每一分成绩，都是 牺牲休息时间换来的，是他全部的心血，其中毫无 侥幸可言。曾经面对挫折时，蔡林财不断提醒自己，失败 并不可怕，找不到失败的原因，导致一而再再而三 地重复犯错才致命。都说忍得住大失败的人，才会 取得大成功，因为他们懂得借力使力，让自己通过 失败，

12、变得愈发强大。很多人面对困难时选择逃避 或妥协，而有一些人则品味着失败的滋味，用最平 和的心态，让自己的下一步走得更坚实。他感谢自己在创业遭遇的所有挫折，没有那些 失败，他恐怕还是一个东闯西撞、没有方向感的愣 头青。他感谢自己在创业过程中的每一次抉择，没 有一次又一次刀光剑影的实战，他也不会反复磨练 自己的应变能力。他更感谢创业这条艰辛路上的每 一次风雨，因为没有现实的考验，策略和方向也都 只会沦为纸上谈兵。在雅华摘得开门红之后，蔡林 财又一次思考未来的发展方向，把企业带入了一个 新的发展阶段。国际领域多元拓展 朝峰再创新高因为马来西亚本土人口仅2000万人左右，当 地消费市场狭窄，消费力受限

13、严重，于是在创建朝 峰两年后，蔡林财决定调整航向，将这艘大船驶向 更广阔的海域。1992年，只因听朋友说了一句“电 器连锁店在泰国很有前途”，蔡林财就提着一袋现 金，单枪匹马去了曼谷。凭着自己敏锐的直觉，经 过市场考察和分析，当机立断将事业版图扩展到这 片热土，在短短的几年内就在泰国开设了30家雅华 专卖店!这看似疯狂的行为，因为蔡林财专注的市场开 拓和亲历亲为的打拼，取得了巨大的成功，“机遇 是为有准备的人降临的”，这句话被“雅华泰国” 的成功再一次印证。为了打通这个陌生的市场，蔡 林财在那段时间常驻泰国，积极拓展人脉资源，同 时努力学习泰语，短短两年时间，他的泰语水平让 当地人都大吃一惊，

14、他也因此具备了其他外商所无 法比拟的优势。现在当蔡林财再到泰国打理公务的时候，已蔡林财受马来西亚彭亨州苏丹委封拿督 5蔡林财华 商韬 略名人堂全球华商华 商韬 略名人堂全球华商经可以用地道的泰语和公司同仁交流，除了泰语之 外，他还精通马来语、印尼语、汉语、英语和很多 中国方言。之所以有如此强烈的语言学习动力，是 因为在他看来，语言是最有效的攻心工具，只要对 事业有一致的追求，语言和国籍不应是阻碍，他也 因为精通东南亚各国语言，成功地说服了各地的合 作伙伴，缔造了共同的事业，建立了共同的信念， 一起见证了成功。在泰国打下基础后, 由于好奇心驱使与对中 国市场的巨大野心, 1994年蔡林财首次踏足

15、中国大 陆即于广州与深圳开了三家专卖店, 当时的中国尚 属于改革开放初期, 市场法规不够完善,社会保守, 蔡林财沿用那套优惠券促销策略受到很多社会议论 与工商局的行政处罚, 努力了一年半, 蔡林财决定 结束中国的梦想回到泰国, 心理承诺自己一定再战 中国!1996年，蔡林财又把朝峰的分店开到了汶 莱；两年后，在印尼和菲律宾的专卖店也陆续正式 开张；再之后，越南、韩国等国家也被正式划入朝 峰拓展计划之中。20年时间内，朝峰的销售网络遍 布韩国、日本、中国大陆、中国台湾、中国香港、 泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚、汶莱和中东， 到现在为止，朝峰联同铁胆集团仅在东南亚拥有 2000多名销售精英, 并

16、拓展超过200家连锁店与销 售专柜!商业触觉灵敏的蔡林财，在电器零售与批发最 高峰时期, 每月从中国、韩国与中国台湾进口高达 200个柜, 但碍于当时进口关税高企,为了提高竞争 力, 蔡林财决定着手创办自营电器工厂。这一举动 对业界来说，称得上首开先河，他先在马来西亚成 立了家庭电器装配厂，从中国大陆与台湾地区订购 所需电器零件，对部分家电进行实地装配，由于零 件成本较低，产品质量经过严格把控，由自己工厂 组装的小家电逐渐取代了昂贵的进口产品，真正完 成了完整供应链的建立。之后，朝峰继续进行企业开拓，在中国佛山 再次设立工厂，生产各类数码影音产品，除了供集 团内部自销外，也为多个世界知名品牌行销世界起 到了不可磨灭的助推作用。现在的朝峰国际集团拥 有25家分公司，在近20年的商场驰骋中，蔡林财历 经摸爬滚打，积累了深厚的行业经验，通过策略联 盟，引进国内外先进的技术与理念，为亚洲同业提 供了进口、定牌、加工及设计的一条龙服务，良好 的信誉更让朝峰获得了业内的好口碑。以速变应万变在蔡林财看来，才是一个商人真 正应该做的事情，让自己随时处于“get re