江西五矿焦炭业务发展战略研究

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1、河北工业大学硕士学位论文江西五矿焦炭业务发展战略研究姓名：潘玉霞申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：张东生20060701河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文 江西五矿焦炭业务发展战略研究 江西五矿焦炭业务发展战略研究 摘 要 摘 要 江西五矿国际贸易有限责任公司（以下简称“江西五矿” ）成立于 1950 年， 是我国第一批国有外贸专业公司之一。 其主业是经营金属矿产类商品的进出口贸 易。在我国改革开放的过程中，与众多国有外贸企业相同，江西五矿经历了市场 化过程中在资源、市场、财务、人才等方面的挑战。 焦炭业务是江西五矿的主营业务之一， 为了能够在当今世界经济一体化的过 程中抓住机

2、遇、获得持续的发展，江西五矿公司对焦炭业务及焦炭市场的发展进 行了认真的调查分析，对焦炭业务的发展进行了战略性的规划，确定了建设焦炭 销售体系和货源保障体系的焦炭业务发展战略。 江西五矿焦炭业务销售体系的发展战略包括：产品结构调整战略、市场结构 调整战略、客户结构调整战略及海外销售体系战略四部分。货源体系的发展战略 包括：建立货源收购能力、以带料加工方式形成核心加工能力、投资控制机焦项 目，建立核心生产能力及投资焦煤项目四部分。 江西五矿的焦炭业务的发展战略目标为： 从焦炭贸易商向以生产为依托的综 合能源供应商转型，通过国内国际市场结构的调整来规避风险（特别是政策性风 险） ，加强公司销售体系

3、及货源体系的建设，进一步发展成为国际领先的焦炭及 相关能源供应商。 为推进和保障焦炭业务的发展战略，江西五矿建立和完善了战略管理组织、 财务管理、人力资源管理、企业流程合理化及投资管理五大战略支持体系。 本文运用战略管理的系统分析方法对江西五矿焦炭业务的国内、 国际宏观背 景、产业竞争状况分析的基础上，利用企业价值链的分析方法和 SWOT 的分析 方法，分析江西五矿焦炭业务自身的优势、劣势及所面临的机遇与威胁，提出江 西五矿焦炭业务发展战略，并对所提出的战略进行论证。 关键词：关键词：战略管理，战略转型，江西五矿，焦炭 i 江西五矿焦炭业务发展战略研究 RESEARCH OF STRATEGI

4、C DEVELOPMENT OF MINMETALS JIANGXI ABSTRACT Minmetals Jiangxi established in Oct 1949, is a large-size international producing and trading group of metals, minerals and electrical products. With a history of more than 50 years, Minmetals Jiangxi has gone through many times transformation in order to

5、 adapt to the changing of marketing. In 1996, Minmetals Jiangxi started to transform its development strategy in order that it can capture more opportunities and develop continuously. This thesis is about the strategic transformation of coke, one of the most important products of Minmetals Jiangxi .

6、 In this thesis, I discuss the development strategy of coke of Minmetals Jiangxi based on theories of strategic management, including the theory of analysis of environment, the theory of value chain, the theory of competition and SWOT, et al. Based on all these analysis, we know and understand the d

7、evelopment strategy of coke of Minmetals Jiangxi . The development strategy contains two part of systems, the development strategy of the sales system and the development strategy of the supply system. In conclusion, the goal of the development strategy of coke of Minmetals Jiangxi is to become an i

8、ntegrated trading group of coke, which is based on production of coke, and to promote its sales and supply systems so as to become one of a leader of trading group of coke and related energy. KEY WORDS: strategic management, strategic transformation, Minmetals Jiangxi, coke ii 江西五矿焦炭业务发展战略研究 第一章第一章

9、绪论绪论 1-1 研究背景与研究内容 1-1 研究背景与研究内容 在我国经济发展历史上， 外贸企业对我国国民经济的发展起到了非常重要的 作用。随着中国外贸体制的深化改革，中国加入世贸组织，外贸企业的持续发展 成为人们关注的课题。 江西五矿作为一家具有 50 多年历史的、以经营金属及矿产品为主的外贸企 业，经历了从计划经济到市场经济的洗礼，在中国市场不断开放的过程中，经历 了国际、国内宏观环境的巨大变化。 自成立以来，江西五矿依托国家赋予的国内资源采购、调配权及中国五矿进 出口总公司在国内外的营销网络在各项业务上取得了快速的发展， 为当时国民经 济的发展做出了很大的贡献。 1978 年，改革开放

10、给江西五矿带来了很好的发展机遇。江西五矿总公司的 各项业务均发展飞速。 1985 年是江西五矿发展历史上的一个重大转折点。江西五矿与中国五矿进 出口总公司脱钩，走向了独立经营的道路。自此，江西五矿开始了成立以来最艰 难的发展阶段。 首先，独立后的江西五矿失去了国内资源采购和调配的垄断权，失去了充足 的出口配额，江西五矿面临着资源方面的挑战。 其次， 独立后的江西五矿同时失去了原来依赖的中国五矿进出口总公司的国 内外营销网络的无偿支持，成为具有合作关系的兄弟企业，市场方面同样面临的 严峻的挑战。 更重要的是，在外贸企业赖以生存的资源和营销网络的危机中，江西五矿的 发展进入了低谷，随之而来的是企业

11、人心涣散、员工感到前途渺茫，大量人才随 之流失。 1995 年，饱受资源、市场、财务、人才等方面挑战的江西五矿，在江西省 政府的支持下，曾任江西铜业公司总经理的龚涌泉被任命为江西五矿的总经理， 濒临倒闭的江西五矿在总经理龚涌泉的带领下开始了二次创业。 1996 年开始，江西五矿开始着手对公司业务进行梳理，分析确定公司的主 要业务及主要业务的发展战略。在战略分析的基础上，江西五矿以战略发展的思 路走过了又一个 10 年，至 2004 年，江西五矿不仅已经摆脱了生存危机，而且走 上了良性发展的道路，形成了焦炭、钨、钢铁和机电产品四大业务板块，进入了 又一个快速发展期。 随着国际、国内外贸市场的风云

12、变化，中国加入 WTO、世界贸易一体化进程 的加快，能源问题日益严重，江西五矿面临着前所未有的机遇与挑战。 本文以战略管理的系统分析方法， 对江西五矿焦炭业务发展中面临的问题进 行系统研究，提出其焦炭业务的发展战略。 1 1-2 研究方法与研究目的和意义 1-2 研究方法与研究目的和意义 本文运用战略管理的系统分析方法对江西五矿焦炭业务的国内、国际宏观 背景、产业竞争状况分析的基础上，利用产业价值链的分析方法和 SWOT 的分析 方法，分析江西五矿焦炭业务自身的优势、劣势及所面临的机遇与威胁，提出江 西五矿焦炭业务发展战略，并对所提出的战略进行论证。 希望对这一系列问题的探讨研究能够为江西五矿

13、解决发展过程中面临的战 略问题并为其持续发展提供帮助， 同时也能够为当前国有外贸企业的发展提供指 导和建议。 1-3 论文结构安排 1-3 论文结构安排 本文以下各个章节的安排如下：第二章简要回顾战略管理理论发展脉络，并 对有关企业战略发展方面的文献进行综述分析； 第三章对江西五矿焦炭业务所处 的国际、国内竞争环境进行分析，对阐述其发展的机遇与挑战。第四章分析公司 的内部环境，并对公司焦炭业务进行 SWOT 分析。第五章和第六章分别提出了江 西五矿焦炭业务发展战略在焦炭销售体系及货源体系的落实，即：江西五矿焦炭 业务销售体系发展战略及货源体系发展战略。 第七章介绍了江西五矿战略实施方 面的举措

14、，主要介绍了其五大战略支持体系的建设和完善。第八章为研究结论。 战略管理 理论综述 （第2章）江西五矿焦炭业务 竞争、环境分析 （第3章）江西五矿焦炭业务 内部资源、能力分析 （第4章）江西五矿焦炭业务 SWOT分析江西五矿焦炭业务 销售体系发展战略 （第5章）江西五矿焦炭业务 货源体系发展战略 （第6章）江西五矿焦炭业务 发展战略实施 战略支持体系 （第7章）江西五矿焦炭业务 发展战略目标结论 （第8章）战略管理 理论综述 （第2章）江西五矿焦炭业务 竞争、环境分析 （第3章）江西五矿焦炭业务 内部资源、能力分析 （第4章）江西五矿焦炭业务 SWOT分析江西五矿焦炭业务 销售体系发展战略 （

15、第5章）江西五矿焦炭业务 货源体系发展战略 （第6章）江西五矿焦炭业务 发展战略实施 战略支持体系 （第7章）江西五矿焦炭业务 发展战略目标结论 （第8章）图 13 论文结构框图 Fig.1-3. Structure of the thesis 江西五矿焦炭业务发展战略研究 第二章 相关理论研究成果综述第二章 相关理论研究成果综述 2-1 战略管理理论的发展 2-1 战略管理理论的发展 在管理学的几个主要分支中，战略管理学(Strategic management)是一门比 较年轻的学科。进入八十年代以后，战略管理才形成了真正的理论体系。今天， 战略管理学与管理学的其他领域一样， 被视为广义的

16、社会科学的重要组成部分不 断发展。 2-1-1 基于环境的战略管理思想阶段 2-1-1 基于环境的战略管理思想阶段 20 世纪 50 年代以前，企业战略管理理论处于发展的萌芽阶段。 自 20 世纪 50 年代以后，企业战略管理理论获得了巨大发展。其中，以 60 年代钱德勒的“结构跟随战略”假设和“安东尼-安索夫-安德斯范式”为代表。 杰出的企业史大师钱德勒(Alfred DChandler ) 是大型工商业企业研究的 开创者，他在 1962 年出版的巨著 战略与结构：美国工业企业史的若干篇章 中，通过杜邦公司( Du Pont )、通用汽车公司( General Motors )、新泽西标 准石油公司( Standard Oil )和西尔斯-罗巴克公司( Sears Roebuck )四个企业 的个案， 给出了企业战略的定义： 企业战略是影响和决定企业的基本长期目标与 目的，选择企业达到既定目标所遵循的路线途径，并为实现这些目标和途径对 企业已有资源进行最优化配置企业战略是影