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1、附件四上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：喜棚日期：o 卯，年J 上月，? 日附件五上海交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入
2、有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密耐，在殳年解密后适用本授权书。 本学位论文属于 不保密口。( 请在以上方框内打“”)学位论文作者签名：童媚舯撕躲窿协日期：2 却，年，2 月僭日日期：豳p 年文月劫目海交通大学M B A 坝卜学位论文弋利浦半导体显示器芯H 的市场营销战略分析飞利浦半导体显示器芯片的市场营销战略分析摘要市场营销是公司的基本职能之一，负责向客户提供产品和服务，直接面对客户和 竞争环境，因此，它是整体战略的先行部分。营销战略规划是公司的长期的、主要的 营销活动。如何面对竞争，合理的制定战略并加以实施，是企业成败的关键。一个企 业如何才能
3、在1 丁场营销的过程中，创造和保持自己的优势，维持并壮大自身，如何针 对不同的竞争对手、市场环境、客户群，采用相应的人员配备，营销战略是一个非常 复杂的课题。 本文通过分析飞利浦半导体在显示器产业市场，面对日趋激励的行业市场竞争和 市场产品的变化，逐步调整战略，由产品技术导向向市场客户导向转换的市场战略； 对公司在C R T 显示器和L C D 显示器不同的细分市场下，不同市场营销战略的制定深入 挖掘解剖，阐述和分析公司在不同的竞争势态下的如何调整市场营销战略和相应的组 织结构，产品结构，客户支持方式，以配合市场战略的实施。 在论证中采用以实证研究为主，并运用S W O T 分析，竞争力模型分
4、析和8 0 2 0 原 理的理论指导方法。其意义在于将M B A 学习的理论知识用于分析工作实践，深化理解， 并对国内正在大力投资发展的半导体行业作一借鉴和启迪。关键字：显示器市场，竞争战略，竞争优势，客户管理，S W O T 分析，8 0 2 0 原理第1 页 二海交通人掌M B A 硕 1 学位论文飞利浦半导体显示器芯片的市场营销战略分析A n a n l y s i so nt h eM a r k e t i n gS t r a t e g yo nD i s p l a yI C o fP h i l i p sS e m i c o n d u c t o r sA b s t
5、r a c tM a r k e t i n gI So n eo f t h ef t m d a n m e n t a lf u n c t i o n so fe a c hc o m p a n y I ti Sr e s p o n s i b l ef o rp r o v i d i n gp r o d u c t sa n ds e r v i c e st oc u s t o m e r sa n df a c i n gc u s t o m e r sa n dc o m p e t i t i v e e n v i r o n m e n td i r e c
6、t l y S o ，m a r k e t i n gi st h ei n i t i a v es t a g eo f c o m p a n ys t r a t e g y M a r k e t i n gs t r a t e g yp l m m i n gi st h el o n g t e r ma n dp r i m a r ya c t i v i t i e s H o wt of a c ew i t hc o m p e t i t i o n ，s e tt h es u i t a b l es t r a t e g ya n di m p l e m
7、 e n ti tb e c o m e st h ek e yf a c t o rl e a d i n gt oc o m p a n y Ss u c c e s s M a r k e t i n gs t r a t e g yp l a n n i n gi sac o m p l e xs u b j e c tf o rac o m p a n yt oc r e a t ea n dm a i n t a i nt h ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ，s t r e n g t h e ni t s e l f g r a
8、d u a l l y , s e ta p p r o p r i a t es t a f f i n ga c c o r d i n gt ov a r i o u sc o m p e t i t o r s ，e n v i r o n m e n ta n dc l i e n t s T h i sa r t i c l ee n c i r c l e sP h i l i p sS e m i c o n d u t o r sb u s i n e s ss t r a t e g ya d j u s t m e n ti nd i s p l a yI Cm a r
9、k e t I tf o c u s e so nh o wt h ec o m p a n yc h a n g ef r o mp r o d u c t - o r i e n t e dt oc u s t o m e r - o r i e n t e db yi m p l e m e m i n gd i f f e r e n tc o m p e t i t i v em a r k e t i n gs t r a t e g i e si nC R Td i s p l a ya n dL C Dd i s p l a ym a r k e t s ，a l i g n
10、i n gt h eo r g a n i z a t i o na n dp r o d u c tf a m i l y ，a c c o u n tm a n a g e m e n tt om a t c hw i t ht h es t r a t e g i e s T h ea r t i c l em a i n l ya d o p t st h ea p p r o a c ho f p r a c t i c ep r o o f , a sw e l la sS W O Ta n a l y s i s ，c o m p e t i t i v ep o w e rm
11、o d e la n d8 0 2 0p r i c i p l e s I ti st r y i n gt oa p p l yt h et h e o r e t i c a lk n o w l e d g et ow o r k i n gp r a c t i c e H o p e f u l l y ，i tc a nb eo fs o m eh e l po f t h er i s i n g s e m i c o n d u c t o ri n d u s t r yi nd o m e s t i cm a r k e t K e y w o r d s ：D i
12、s p l a ym a r k e t ，c o m p e t i t i v es t r a t e g i e s ，c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ，a c c o u n t m a n a g e m e n t ，S W O Ta n a l y s i s ，8 0 2 0p r i n c i p l e海交通人学M B A 顾l ：学位论文飞利浦半导体 止示器芯片的市场营销战略分析第一章行业分析及背景介绍第一节显示器行业的发展现状及趋势1 1 1 传统的阴极射线管显示器在计算机硬件市场，显示器技术的发展进程是步伐最慢的一个环
13、节。作为主流的台式显示器仍采用阴极射线管技术，而笔记本屯脑所采崩的液晶显示器技术也己经有十多年的历史，与其它电脑科技相比落后一人截。社会生产的迫切需要和技术体系的相对之后是技术发展的基本动力。因而，研究技术发展的动态首先应从社会需求着手。同时，技术的革新与发展也推动了人类物质生活的改善，创造了新的需求。就显示器市场而言，总体上看，随着显示技术的不断进步，产品的更新和升级有节奏的进行，显示器市场格局处于平稳调整的态势。1 面向家庭和小型商用的市场看好信息化社会的迅猛发展，使得计算机应用日益广泛。此外，近年来随着家庭消费方式发生转变，家庭对子女教育的投资越来越重视，家用电脑市场平稳增长。受此影响，
14、面向家庭和小型商用的显示器市场较为看好。面向家庭和小型商用市场的显示器产品注重对用户健康的保护，在外犁设计上着眼于美观，操作方式趋于简单，并提供基本而全面的功能，如多媒体音箱、U S B 集线器等，迎合当前消费者工作、上网、娱乐全方位需求的潮流。2 纯平面显示渐成潮流当前显示技术的重要发展方向是平板化，生产完全平面显示器是厂商精益求精的追求目标。纯平面显示器显示真实还原，视角增大，适合制作专业图形的需要。纯平面显示器属高端产品，在设计和制造过程中采用了很多的高新技术，其价格要比普通显示器高出很多，但与液晶显示器( L C D ) 、等离子体显示器( P D P ) 等其他平板显示器相比，纯平面
15、C R T 显示器的性能价格比较优，因此在高端的D I Y 领域和专业领域会受到市场青睐。当前主要推出的纯平面显示器产品有：三星的W T 系列，包括1 7 英寸和1 9 英寸；L G 的7 9 5 F T ，尺寸为1 7 英寸。1 1 2 液晶平面显示器的崛起在C R T 显示器快速发展的同时，具有占空间面积小、可视而积大、耗电量小、无辐射等优点的液晶显示器( L C D ) 也日益受到市场关注。随着技术的不断成熟和生产的规模化，液晶显示器价格不断下调，H 场发展速度很快。以往液品显示器主要应用在笔记本电脑上，现在另一发展方向是应川到桌上型电脑上，其屏幕尺寸从1 5 英寸发展到1 8 英寸。当
16、前主要显示器厂商三星、b 利浦、A D I 等都推山与桌上型电脑匹配的液晶显示器。第5 页上海交通大学M B A 硕1 ：学位论义飞利f | i 半导体显小器芯“ 的市场营销战略分析什随技术发展和潜在需求，显示领域掀起了革新风暴，以L C D 、P D P 为代表的新型平板显示器件纷纷崛起不仅打入C R T 冠示器难以进入的领域，而且挤入了C R T 显示器占主导地位的领域。预计未来的显示器市场将向多层次、人容量方向发展，今后在特定领域I 匈性价比占优的显示器器件将市场主导地位。L C D 领域随着技术的突破而不断拓展，七十年代出现T N L c D 产 自，主要片j 于电子数字手表、计算器、数字化仪器仪表、游戏机等产品，初步展示出液晶显示的优点。八I 年代推出S T N 产晶，实现了笔记本电脑V G A 显示，但在点阵显示的响应速度、对比度、灰度级上还有局限性。几十年代初，T F T 产品面世，其分辨率由C O A ( 3 2 0 - k2 0 0 ) 提高到t l X G A ( 1 6 0
