浙江银轮股份（诊断成果）综合研究报告（合成本）

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1、2017/3/6 0 银轮创建 “ 世界级供应商 ” 综合研究报告 明天企业管理顾问有限公司 2003/2/12 2017/3/6 1 发展是硬道理 企业存活在现实中，技术决定企业生存，管理决定企业利润，战略决定企业永续！ 发展是硬道理。以徐小敏董事长为首的银轮领导层深谙其理，自1998年改制以来，银轮日新月异的发展正是这一理念的生动体现，年均增长率达到 90%以上，在行业创造了一个又一个传奇。 银轮人没有陶醉于已经取得的成就，而是向更高的目标挑战，提出了创建世界级供应商的宏伟目标。 宏伟的目标需要更高水平的策略，需要更科学严密的决策与管理，需要更加强大的资源支撑。对此，银轮果断地引入了管理咨

2、询，以强化企业体质、优化业务流程，使银轮股份的管理水平再上台阶，与国际接轨，适应市场的飞速发展。这是市场的要求，银轮发展的要求，也是创建世界级供应商的内在要求。 2017/3/6 2 综合研究结论 2017/3/6 3 一、综合比较研究结论 1. 行业地位与成长关键 2. 优势与核心能力 3. 与优秀的世界级供应商的主要差距 4. 成功的关键策略 2017/3/6 4 1、行业地位与成长关键 银轮是国内汽车散热器的龙头企业，在全球有一定专业地位。 已经与世界级实力厂商配套，是一个小的世界级供应商，具备了某种“世界相”。效率和成长性是其魅力所在。 银轮属国内中型工业企业（销售额 3亿元以下，资产

3、 4亿元以下，员工 2000人以下），属国际级小型企业（销售额 1亿美元以下）。 银轮高成长的关键：观念超前、改制早，事业心和领导人品格，专业化经营与技术和产品创新能力，外向型发展，向国际标准靠拢，抓住国际大企业配套。 2017/3/6 5 2、优势与核心能力 银轮优势集中在大中型汽车柴油发动机机油散热器上，特别是不锈钢散热器。 总体而言，银轮仍以中低端产品及技术、产品和设备改良为主，范围小，竞争力有限，廉价资源和劳动力是重要筹码。 与国际实力厂商配套并形成战略联盟，已经间接地进入全球主导汽车制造商的配套体系，这是银轮未来发展的重要机遇。 注重品质和成本控制，领导层较强的危机意识及创新紧迫感是

4、银轮未来发展的重要支撑。 2017/3/6 6 3、与优秀的世界级供应商之差距 “形”：银轮还是制造型企业，不是公司运作形态，与综合业务运营（如市场营销、渠道经营、物流服务、售后拓展、技术和产品、资本运营、并购扩张等等）有较大差距。 “量”：银轮还是中小企业，销售额、资本、资产、利润、客户数量、业务门类、市场占有率等都相对较小，与大型企业（国内4亿人民币以上、全球 10美元销售额）差距较大。 “质”： “硬件” 差距包括研发、生产、检测、办公、管理装备及产品层次等方面。 “软件”差距包括企业战略规划与管理，经营模式，产业层次 ，商业情报，经营规划、计划及管理规范，组织体系， 企业文化，激励机制

5、，经验、技术和品牌积累等方面。 “意”：战略目标、阶段目标、实施策略及支撑体系。 2017/3/6 7 4、成功的关键策略 作为高成长的新兴企业，差距不可怕。只要坚定有信心，按照正确的战略，按照世界级优秀企业的标准要求，把高远的理想与现实突破结合，走以专业化发展为主的道路，通过务实而坚定的行动持续改善，不断强化核心竞争力和市场优势，就一定能够赢得全球市场，成为一个大型、优秀的世界级供应商。 近 1高品质、扩大产能、降低成本、突破渠道以实现更大销售和积累，赢得更大机会和空间。 为未来 3基础技术、产品和设备战略投资。以策略弥补资源不足，以时间拓展成长空间，以积累实现量变到质变，以情报及机制、文化

6、及人力资本的经营加速成长的进程。 2017/3/6 8 二、银轮成为世界级供应商的基本标准 形态 全球化的专业生产制造商 核心能力 （ 1） 产业、技术和市场变化预见能力， （ 2） 战略制订、评估与管理能力，（ 3） 学习能力， （ 4） 创新机制、执行效率和企业文化。 优势 （ 1）全球领先的 汽车柴油发动机机油冷却器 /散热器研究、设计、制造能力，（ 2） 品质、成本、规模、效率管控能力， （ 3） 市场开发与管理能力。 地位 全球汽车柴油发动机冷却器销售第一名、标准制订者（之一）、技术创新者。 品质 符合最严格的国际认证标准，通过汽车行业及“ 6+3体系认证。（ “ 6+3指通用、福特

7、、戴姆勒 田、大众、雷诺 无霸”企业，及马、本田这三家比较“特立独行”的企业） 品牌 （ 1） 全球汽车柴油发动机冷却器第一， （ 2） 全球汽车散热器名牌（前 5名）。 规模 进入全球大型企业行列（销售额 10亿美元，资产 1亿美元） 管理 国际化的现代公司法人治理机构，规范化的决策与管理规范，企业文化鲜明 人才 拥有稳定的国际一流的技术、开发、生产工艺、品质、经营管理专家队伍 技术 拥有国际先进的专利技术、生产工艺和设备 装备 主导产品的研发、测试、生产和质量控制装备完善并达国际先进水平。 财务 运营能力、盈利能力、抗风险能力、成长性指标达国际优秀企业水平。 2017/3/6 9 三、银轮

8、发展战略规划的核心问题 银轮的短期发展要解决好渠道和产能扩张问题。长期发展则要解决好企业定位、产品和市场定位、先进技术与核心竞争力培育、企业文化、激励机制、经营管理体系优化、技术及产业升级等一系列战略问题，实现持续、健康、快速成长。 长短结合，研究和制订银轮发展战略，解决如下四个问题： 愿景：企业发展的蓝图（战略目标） 成长的标杆：阶段目标与要求。 发展战略：实现阶段目标和发展蓝图的基本方法与途径。 业务计划与操作方案：突破当前瓶颈、达到预期目标、培育企业内在机制和核心竞争力，不断巩固企业按既定战略持续发展的基础，快速实现经营扩张与产业升级。 2017/3/6 10 四、银轮近期经营突破的五大

9、重点 1. 全面突破市场，保持销售的持续快速增长。 挖掘现有渠道与开发新客户结合，配套、配件市场结合，国内、国外市场联动，有效地打破渠道壁垒，迅速扩大市场。 抓住企业和市场主流产品，以成本领先策略，高品质和低价格争夺市场。 特别是把握板式散热器出口和汽油机中冷器需求爆发式增长的机遇。 2. 提升制造力，实现更低成本的大规模专业化生产。 优化流程，强化装备，实现优质、低价、大规模柔性化生产。 通过规模化生产和管理绩效提高，降低成本。 3. 形成持续、快速改善能力 通过机制、组织、人才和管理，强化并保持内在活力，围绕持续循环改善。持续提升品质、规模和成本优势，提高新品开发能力，保证企业发展后劲。

10、4. 以需求导向，以顾客满意为核心，抓住机遇突破“ 6+3”体系 建立市场导向、竞争导向的业务规划、研发系统、生产与物流、商务系统。 抓住机遇，因应模块化和同步供货要求，建立策略联盟，突破“ 6+3体系。 5. 通过有效的资本运作和资源扩张策略，为公司发展提供资金等支持。 2017/3/6 11 五、银轮当前需要解决的其它问题 1. 制订企业发展战略、整体规划及配套实施方案。 2. 新的发展战略、规划、实施方案启动方式、力度与评估。 3. 资源计划配套。 4. 解决现状与战略规划方案、新的目标、运营规划、流程、品质标准、组织与管理规范的过渡衔接问题。 5. 新的激励机制建立与企业文化贯输与强化

11、。 6. 企业内部的系统培训与思想观念转变、行为习惯培养。 7. 全员能力提升、人力资源充实与发展。 2017/3/6 12 六、银轮创建世界级供应商任重道远 创建“世界级供应商”是市场需要，是银轮生存与发展的双重要求，是银轮人理想追求的体现，也是对课题组的新考验。 我们的目标是，理想与现实结合，形成持续、健康、快速成长的策略体系，推动银轮成为一个全球优秀的企业，早日实现“世界级供应商”的理想。 这不是 “ 天方夜谭 ” ，也不是 “ 不自量力 ” ，是银轮对企业在数的、形的、质的、意的更高层次追求。银轮所显现出的 “ 大模样 ” ，可以说已具备 “ 世界相 ” ，只要坚定信念，不懈努力、持续

12、改进并借助战略与策略推进而快速提升，目标就一定能够实现！ 也许 5许 10许是下一代银轮人。但这是目标，是目的，不管多么艰难，多么遥远，也必须坚定不移地走下去。能坚持，就一定能成功！ 2017/3/6 13 附件目录 第一章： 咨询项目回顾暨创建 “ 世界级供应商 ” 提出 第二章： 全球汽车散热器竞争策略研究 第三章： 银轮成长回顾与 第四章： 银轮与 “ 世界级供应商 ” 比较研究 第五章： 企业文化与形象内部调研结果摘要 2017/3/6 14 第一章 目录 一、项目发展脉络展示 二、项目研究目的和方法 三、项目调研情况统计 四、项目调研后咨询目标的调整 五、什么是世界级供应商 六、市场

13、需要新的世界级供应商 七、银轮的市场机会 八、成为世界级供应商是银穹必由之路 九、企业目标与世界级供应商的关系 十、做世界级供应商的途径与障碍 十一、创立世界级供应商的策略设计要求 十二、本阶段研究重点解决的问题 2017/3/6 15 第二章 目录 一、宏观经济环境机遇与挑战 二、汽车产业发展趋势 三、中国汽车产业的发展机遇 四、全球汽车工业 “ 6+3”格局的影响 五、全球汽车配件行业的变化趋势 六、国内汽车配件行业的发展 七、中国汽车散热器的全球竞争力 八、 国内汽车散热器市场突破策略 2017/3/6 16 第三章 目录 一、业务回顾与展望 二、外部环境分析 三、内部环境分析 2017

14、/3/6 17 第四章 目录 一、世界级供应商的基本类型 二、基本比较方法说明 三、评价指标体系 四、优秀的世界级供应商的主要特点 五、银轮与世界级供应商的定性比较 六、银轮与世界级供应商的定量比较 2017/3/6 18 第五章 目录 一、对企业概况认知情况 二、企业内部对管理绩效评价 三、对员工行为的总体评价 四、对企业价值要素的内部评价 五、企业形象评价 六、调查及统计方法说明 2017/3/6 19 咨询项目回顾暨创建 “ 世界级供应商 ” 的提出 第一章 2017/3/6 20 结论摘要 1. 创建“世界级供应商”是市场和企业发展的要求，是银轮人理想追求的体现，也是对课题组的新考验。

15、 2. 我们以积极的态度，科学的精神，接受了这一课题，并对它进行系统研究。 3. 我们的目标是，理想与现实结合，形成持续、健康、快速成长的策略体系，推动银轮成为一个全球优秀的企业，早日实现“世界级供应商”的理想。 2017/3/6 21 1 全面调查 、 分析 、 评 估银轮现状 、 问题与 需求； 2 科学研究银轮战略环 境 、 概念 、 制定 、 传导 、 计划 、 管理 、 转变与实施； 3 推行实施银轮综合策 划工程 。 一、项目发展脉络展示 1 研究确立银轮管 理模式 。 2 研究确立银轮治 理结构 、 基本制 度 、 业务流程； 3、 研究设计银轮形 象推广与 划 1 研究银轮以战略 管理为核心的协 同商务系统规划 2 选择 、 定制应用 软件 。 1 研