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1、1 浙江银轮机械股份有限公司 创建世界级供应商综合诊断报告 明天企业管理顾问有限公司 2002/11/30 2 前言 银轮创建世界级供应商的宏伟目标，是市场的要求，也是银轮事业的要求。 2002年 8月截止，银轮已经实现销售额近 比去年同期销售增长率达 120%，市场形式一片大好。在此基础上，银轮人再接再厉，提出了 2003年实现销售额 口创汇 1300万美元； 2004年实现销售额 5亿元人民币； 2008年实现销售额超 10亿元人民币的发展蓝图。 企业存活在现实中，技术决定企业生存，管理决定企业利润，战略决定企业永续！以徐小敏董事长为首的银轮领导层深谙其理，果断引入管理咨询，以强化企业体质
2、、优化业务流程，使银轮股份的管理水平再上台阶，与国际接轨，适应市场的飞速发展，也是创建世界级供应商的内在要求。 “发展是硬道理”，发展是本次管理咨询的主题！明天企业管理顾问公司将秉承这一主题为银轮创建世界级供应商的宏伟目标贡献力量！ 3 说明 1. 本报告旨在通过比较分析的方法诊断银轮股份的经营管理，不针对其它任何部门和个人。 2. 本报告系中期报告，所有结论非最终结论。 3. 本报告的结构主体是： 1) 银轮创建世界级供应商是别无选择的必由之路。 2) 银轮创建世界级供应商已具备一定的基础。 3) 银轮创建世界级供应商任重道远。 4. 比较分析的方法采用银轮现状与世界级散热器供应商的既定标准
3、进行比较，得出银轮目前具备的优势与差距。 4 目录 一、管理咨询项目回顾 二、银轮创建世界级供应商概念的确立 三、银轮创建世界级供应商背景 四、银轮创建世界级供应商已初具雏形 五、银轮创建世界级供应商任重道远 六、银轮创建世界级供应商的路径与基本对策 七、管理咨询工作下一步的安排与设想 5 1 全面调查 、 分析 、评估银轮现状 、 问题与需求； 2 科学研究银轮战略环境 、 概念 、 制定、 传导 、 计划 、 管理、 转变与实施； 3 推行实施银轮综合策划工程 。 项目回顾 1 研究确立银轮管理模式 。 2 研究确立银轮治理结构 、 基本制度 、业务流程； 3、 研究设计银轮形象推广与 1
4、 研究银轮以战略管理为核心的协同商务系统规划； 2 选择 、 定制应用软件 。 1 研究确立人力资源体系； 2 研究确立企业文化建设； 3 研究确立品牌创建与提升； 4 研究确立资本运作计划； 5 研究确立市场营销与扩张方案； 6 研究确立全传播活动展开 。 银轮综合报告书 银轮战略发展纲要 银轮综合策划实施方案 银轮企业典章 银轮员工手册 银轮 银轮战略协同管理系统 银轮策划系列执行方案 全面实施 。 包括：人力资源 、 企业文化 、 品牌 、 市场营销 、 资本运作 、 全传播 、 培训等方面 提交成果 6 研究目的和方法 研究目的 客观全面地反映银轮企业现状、内外认知及评价 客观全面地反
5、映银轮所处行业定位，把握企业基本发展轨迹 准确把握银轮基本情况和相关情况 此调研结论作为银轮综合策划工程策划与实施的依据 研究方法 内、外部访谈 二手资料收集 问卷调查 价值链分析 流程分析 7 银轮项目组访谈人次统计 内部人员 外部人员 总 部 上海分公司 技术中心 市场部 质保部 制造部 资财部 总师办 办公室 一分厂 二分厂 三分厂 高层 管理 中层 管理 基层 管理 主机厂商 供应商 出口代理 总计 总计 8 7 1 4 2 2 3 1 1 3 3 3 3 32 4 1 1 1 7 8 3 1 20 8 4 2 2 7 2 1 4 4 3 3 8 3 1 9 60 8 世界级供应商概念
6、的确立 国际市场的客观要求 从右图可以看出，银轮的国外市场分布主要在欧美地区， 合作前景非常乐观！所以，开拓国际市场客观上要求银轮提升自身层次，向世界级供应商层次靠拢。 9 世界级供应商概念的确立 主要客户2 0 0 2 年预计实现销售额分析图60005000400020001000 100001000200030004000500060007000风 玉柴 锡柴 康明斯 珀金斯客户万元系列1从右图很清晰的看出： 明斯、珀金斯也将占有较大比例，且都具高成长性。 10 世界级供应商概念的确立 跨国公司全球采购刺激中国出口增长，是机遇又是挑战。银轮只有以世界级供应商的水准严格要求自己，才能在同行业
7、竞争中取得佳绩，立于不败之地。 快以世界级供应商的高标准要求，编制全面可行的母含义分别是质量、成本、物流、发展、管理）改善计划，提升公司管理层次，使公司成为其可靠的、长远的、高品位的供应商。 优秀供应商”称号，是对银轮创建世界级供应商的一大鼓励。 11 世界级供应商概念的确立 银轮发展的内在要求 银轮国内市场分布 今年银轮国内总的市场占有率达 1拥有东风、玉柴、锡柴等一批大型集团客户。是银轮大力开拓国外市场的坚强后盾，是创建世界级供应商的市场基础。 12 世界级供应商概念的确立 银轮高层经营思想的集中体现 “发展是硬道理”，市场变化太快，不发展就麻烦了。要在可持续发展的基础上策划银轮。 银轮的
8、战略定位应该是建立成为一个国际性的大公司。要从技术、规模、产能等等方面去分步实施。 “接受新理念，创建新环境，推进新管理，做出新成就。” “不断创新，加速融入全球经济。” 13 世界级供应商概念的确立 银轮发展即将遭遇管理瓶颈 四大问题： “世纪轮”工程提出了创建世界级供应商的宏伟目标，为解决银轮管理瓶颈创造了契机，为银轮阔步迈向世界级供应商行列注入一针强心剂。 14 创建世界级供应商背景分析 创建世界级供应商是银轮别无选择的必由之路 行业分析： 世界经济一体化格局形成，中国经济成为世界经济的一部分。 在今后可预见的一段时期内，中国经济的增长在全球范围内将继续保持领先。 ）15 创建世界级供应
9、商背景分析 997年 1998年 1999年 2000年 2001年）汽车产量增长率（%）1996中国经济的稳定增长态势将继续推动汽车行业的发展进而为零 配件业的增长提供支持。 16 创建世界级供应商背景分析 000年 2002年 2004年 2006年里程（万公里）年1998中国高速公路的发展趋势未来几年将以 10%左右的速度保持增长。 17 创建世界级供应商背景分析 1991国汽车需求结构变化趋势6 3 . 7 7595 9 . 7 55 8 . 0 74 9 . 6 94 6 . 6 94 1 . 6 64 0 . 5 74 1 . 3 23 6 . 8 93 5 . 23 3 . 22
10、 4 . 7 92 5 . 6 72 2 . 5 32 3 . 4 32 7 . 9 12 6 . 7 92 7 . 5 22 8 . 2 62 7 . 7 93 3 . 9 51 9 . 91 4 . 51 1 . 4 41 5 . 3 31 7 . 7 11 8 . 52 2 . 42 6 . 5 23 0 . 8 23 1 . 1 73 0 . 8 92 9 . 1 54 4 . 95 2 . 30 20 40 60 80 100 1201991 年1992 年1993 年1994 年1995 年1996 年1997 年1998 年1999 年2000 年2005 年 ） 客车（% ）
11、轿车（% ）轿车的需求量将越来越大，大力开发轿车用冷却器新产品也是一个重点研发方向。 18 轿车 客车 货车 轿车 客车 货车 200020002005创建世界级供应商背景分析 19 创建世界级供应商背景分析 2000辆） 客车（万辆） 轿车（万辆）2000年2005年20 0 40 60 80 100 1202000 年2005 年2010 年货车（%） 客车(%) 轿车(%)创建世界级供应商背景分析 200021 创建世界级供应商背景分析 7373574409555667501305775135002004006008001000120014001600货车保有量（万辆） 客车保有量（万辆
12、） 轿车保有量（万辆）2000年2005年2010年2000465360801001600204060801001201401601801998年 1999年 2000年 2002年 2004年 2006年产量( 万台)年1998创建世界级供应商背景分析 在持续的增长需求当中： 2005年国内对银轮各类冷却器产品需求有望达到 85万只以上。 今后三年里水空冷器、空空中冷器和冷却器总成的主要市场在国内。 预计国际市场到 2005年对银轮的各类冷却器产品将达 366万余只。 不锈钢冷却器、铝片式冷却器和管翅式冷却器的国外需求高于国内。 创建世界级供应商背景分析 冷却器需求状况 00400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0001,800,0002,000,000水空中冷器国外水空中冷器空空中冷器国外空空中冷器不锈钢冷却器国外不锈钢冷却器铝片式冷却器国外铝片式冷却器管翅式冷却器国外管翅式冷却器冷却器总成国外冷却器总成2001年2002年2003年2004年2005年2001冷却器需求状况 创建世界级供应商背景分析 25 创建世界级供应商背景分析 产业竞争现状分析： 203330 30455060703517100%10%20%3
