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1、中国服装行业及其竞争分析 中国各服装品牌展销会一、国内服装行业的发展状况与趋势二、服装行业的关键成功因素三、服装行业的五力模型分析 四、国内各服装品牌的展销一）森马二）以纯vs美特斯邦威三）李宁四）五、现场调查分析是战略思考的一个关键开端。Kenichi Ohmae（顾问、作家）成员：一、服装行业的发展状况与趋势 2008年，受金融危机影响，发展放缓。随着全 球经济的逐步回暖，国内服装行业出现恢复性 增长。 我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。 中国服装消费市场正沿着：需求消费时髦消 费时尚消费个性消费 二、服装行业的关键成功因素 1、品牌： 2、销售： 3、产品设计： 4、产品质量： 5
2、、广告： 三、服装行业的五力模型分析 n潜在新进入者。1）进入壁垒较小；2）对于 大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易 退出 ；对新进入者是消极防御。n行业内竞争状况。竞争激烈。n供应商议价能力分析。原料供应商不具备很 强的议价能力。 n客户议价能力分析。顾客对价格较为敏感， 有一定的议价能力。 n替代品生产厂商。服装作为必需品， 整体的 被替代性很小。 广告欣 赏！一、森马1、品牌介绍2、店铺展示3、SWOT4、品牌愿景5、产品展示1、品牌介绍2、店铺展示3、SWOT分析 优势Strength 劣势Weakness 机会Opportunity 威胁Threaten4、品牌愿景5、产品展示广
3、告欣 赏！二、美特斯邦威PK以纯VSn品牌介绍n店铺展示n品牌形象PKn产品展示1、品牌介绍 品牌名称：美特斯 邦威 品牌创始人：周成 建 营销特点：采取“ 虚拟经营”模式 品牌名称：以纯 东越公司旗下的休 闲品牌之一 依托高质量的产品 、先进的CAD生产 系统和日臻完善的 营销体系 品牌主题：时尚， 快分享（share in） （一）美特斯邦威 “美特斯邦威” 是美特斯邦威集团 自主创立的本土休 闲服品牌。 美特斯邦威集团公 司于1995年创建于 中国浙江省温州市 ，主要研发、生产 、销售美特斯邦 威品牌休闲系列服 饰。 “美特斯邦威”代表为消费者提供个性时 尚的产品，立志成为中国休闲服市场
4、的领导 品牌，扬国邦之威、故邦之威。 品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不 忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有 独钟。（二）以纯 “以纯”是东莞市以纯集 团有限公司旗下的时尚 品牌之一，其设计紧贴 时尚、角逐流行、简洁 大气，质量层层把关， 是国内时尚休闲服饰领 先品牌。（二）以纯 受到现在中国多区域、 多元素、多文化生活方 式的影响，“以纯”提倡 把“爱”当作自我发展的 重要力量源泉。以“爱” 的名义，把时尚、活力 、自由的精神逐渐融入 到“以纯”的设计当中， 逐渐演变成中国时尚都 市风格的年轻化代表。2、店 铺 展 示3、品牌形象PK美特斯邦威 周杰伦 张韶涵 潘玮柏 赵霁 赵晨浩、
5、 热力兄弟、乔任梁kimi以及 Angelababy以前代言人郭富城 2005年12月,上海美特斯邦威服饰博物 馆总馆正式开馆 坐落于康桥东路 2007年成功冠名“美特斯邦威.加油好 男儿”. 2007年，上海美特斯邦威有限公司整体 变更为股份有限公司。 2008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深 交所挂牌上市。与此同时，美特斯邦威推 出全新品牌“ME&CITY”，试水高端服饰领 域，拓展新的销售市场。并邀请越狱 男主角 温特沃斯米勒， 另外一个代言 人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名 模布鲁娜特诺里奥做为全新品牌 “ME&CITY”的代言人。以纯 2002年-2003年，以纯品 牌形象代
6、言人，范冰冰。 2002年-2003年，以纯品 牌形象代言人，陆毅。 2004年-2007年，以纯品 牌形象代言人，古天乐 2004年-2007年，以纯品 牌形象代言人，张柏芝以纯 2009年-2010年，以纯品牌形象代言人 2009年快乐女声10强 包括（江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、 谈莉娜、潘辰、潘虹樾、曾轶可、李媛希） 2009年-2010年，以纯品牌形象代言人：李准基以纯 2011年 ， 以纯亚洲品牌 形象大使：韩 庚 2012年 ， 以纯品牌亚洲 广告代言人： 阿兰达瓦卓 玛 2012年，以 纯青春Y:2代言 人 ：柯震东4、产品展示（一）美特斯邦威产品系列一美特斯邦威产品
7、系列二（二）以纯产品系列一以纯产品系列二以纯产品系列三三、李宁1、公司背景2、店铺展示3、品牌介绍4、SWOT分析5、产品展示二、潜在竞争者的类型 第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业 第二类潜在竞争者是移动运营商 第三类潜在进入者则为微软、Google等智能 手机操作系统提供商 第四类潜在竞争者是电器、数码产品类企业 三、潜在进入者威胁强弱的影响因 素 （1）潜在进入者的群体大小及其可支配的资 源大小； （2）潜在进入者面对的进入壁垒是高还是低 。 进入智能手机行业的主要障碍五、进入智能手机行业的主要障碍 （1）规模经济 （2）与规模经济无关的成本优势 （3）产品差异优势 表 手机市场品牌关
8、注比例对比 （4）资金需求 （5）销售渠道进入智能手机行业的主要障碍 6.品牌偏好与顾客忠诚 7.国家的保护政策和关税的制定表 2012年2-3月中国手机市场 品牌关注比例对比表 2012年2-3月中国手机 市场品牌关注比例对比来自替代品经销商的竞争压力衡量来自替代品经销商的竞争压力的指标是替代品销售业绩的增长速度、市场份额及其计划扩大生产规模的变化。一、决定因素来自替代品经销商的竞争压力的大小取决于 三个因素： （1）替代品是否容易获取； （2）消费者是否觉得替代品在质量，包装及 其他方面有优势； （3）消费者转向替代品的代价。二、案例1：眼镜行业的危机 现在越来越多的消费者对激光治疗有浓郁
9、的 兴趣，这就对眼镜以及隐形眼镜制造商造成 很大的竞争压力。某些医院引进近视治疗技 术，并以较低的价格把服务投向市场，对眼 镜行业必然会带来巨大的冲击。并且随着科 技的发展，对于预防和治疗近视的眼保健品 层出不穷，对眼镜行业是很大的潜在危机。案例1分析 来自购买者的压力。如要求低价格，高质量 ，优服务等。 来自供应方的压力。 行业内现有企业之间的竞争。案例2：网络对传统报刊的压力 随着科技的日益发达，网络已经与我们密不可分， 而新兴的网络媒体，网络杂志也逐渐地进入我们的 生活。现在，无论是在公交，地铁，街上，随处可 见的都是手握手机或平板电脑的行人，他们都在上 网看着自己喜欢关注的各类消息。这
10、样一来就对传统的报纸杂志造成了很大的压力 。一方面，现在的上班族都喜欢在上班下班，茶余 饭后看看新闻八卦之类的，但是带着一份报纸就不 方便了，不仅要翻页，要回看还要找在哪一版哪一 页，而网络新闻只要手指一点或者输入关键词就可 以回看自己感兴趣的话题了。另一方面，在公交地 铁或路上，拿着自己的移动设备也比拿着一叠报纸 方便很多。案例2分析n不仅是方便，网络消息也具有高度的时效性 ；n相对于传统媒介而言，网络媒体还有一个更 加强大的优越性，就是图片，视频，文字可 以同时发布；n网络消息的获取成本是非常低的，只要有手 机或其他移动设备就可以获得；4. 报刊社只能通过各种优惠策略来吸引客户 订 阅，例如增加赠品之类的；5. 报纸杂志媒体有更多的采访权限。来自供应商讨价还价能力和与 供应商合作的竞争者来自供应商讨价还价的能力以 及 供应商和经销商之间关系的 竞争压力来源于买方议价能力和买卖双 方合作的竞争压力
