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1、 打造世界散热器实力王国 浙江银轮股份公司战略规划 2002年 12月 深圳明天策略机构 整体框架 远景 公司战略 战略系列方案 项目背景意义 在高速成长的关键时期银轮高层领导能高瞻远瞩，着眼未来；通过有效实施战略咨询必将推动银轮高速稳健的发展。 战略咨询着眼于明确银轮战略方向，规避投资陷阱；树立愿景，增强凝聚力；发掘优势迎合机会突破瓶颈，实行可持续发展战略；实施流程重组，分清轻重缓急，实现资源的有效配置；建立组织架构、分权授权体系和绩效考评体系，促进管理改善。 银轮发展战略方案目录 一、银轮及行业分析概要 二、银轮发展战略瓶颈 三、银轮发展战略共识 四、银轮发展战略要素 五、银轮发展战略措施
2、 六、银轮发展战略目标体系 七、银轮战略组织 八、银轮战略管理 九、银轮公司价值评价与预测 十、银轮愿景展望 银轮战略业绩回顾 及早的实施面向国际市场的战略定位； 及时的战略转型，集中发展； 适时的体制改革； 有效实现高增长； 有力的战略合作； 经验成果： 1 执行较好 ， 现场质量宣传有效 。 2 建立行业测试中心 ， 有效实施产 、 学 、 研的项目合作 。 3 国际化经营思路 ， 出口业绩显著 。 4 发挥上海贸易 、 信息窗口和人才基地作用 。 5 高层人才储备较好 。 6 及时改制 ， 经营政策灵活 。 7 争取到政策支持 ， 有效展开技改项目 。 8 以大客户为主 ， 出口起步草
3、， 康明斯业务合作 ， 霍尼韦尔技术合作 ， 有效发展了国际战略联盟 ， 形成了良好的品牌效应 。 9 强化市场开拓 ， 重视质量管理 ， 形成了很好的品牌信誉 。 10 战略业务规划较好 。 11 内审工作开展较好 。 12 及时的实施物流外包 ， 有效的整合了社会资源 ， 提高了配送效率 。 环境分析概要 内部管理 问题汇编： 1） 没有执行有效的成本核算 2） 库存多 ， 流水线上产品备份多 ， 流动资金占用量大 。 3） 生产领料随意性大 。 4） 市场调查缺乏系统性 5） 缺乏自有分销渠道 6） 奖励措施不够 ， 7） 权责利不明确 ， 责任落实不好 ， 督促不及时 ， 处理不一致
4、。 8） 人力资源储备不充分 。 制度缺乏 。 9 缺乏一套有效的品牌管理制度 10 组织工作直线与职能工作关系协调性差 。 11 采购缺乏科学规范的程序和制度 12 股本结构不合理 ， 不利于经营 ， 上市 。 13 会议制度缺乏系统性 、 科学性 。 14 缺乏合理的分权 、 授权 、 考核 、 监督机制。 徐总事必躬亲 15 越级管理现象较严重 16 评比 、 竞赛 、 宣传文体活动不够 。 17 非正式组织的消极作用明显 18 财务制度未及时从工业企业会计制度转向股份制企业会计制度 19 办公室职能复杂 ， 职务结构设计不合理。 20 研发设计仅限于客户要求 ， 没有形成专利产品与核心
5、技术 。 21企业信息化管理滞后 。 22员工缺乏危机感。要警惕盲目乐观和得意的情绪。 23决策程序不规范。 24 环境分析概要 其他冷却器厂商、水箱厂 分供方 柴油机厂 整车厂 汽车消费者 银轮 潜在竞争者 通过外部分析，汽车散热器行业特性： 1、市场容量很大，利润空间较高； 2、厂商众多，竞争加剧； 3、产品差异减小，基本采用通用机床和设备，技术壁垒很低； 4、机油冷却器产品完全成熟，寿命周期已达 50年； 5、产业链关系更趋密切。 今后的竞争重点将集中于新品同步开发速度、产品性价比和客户关系上。 银轮散热器的竞争策略重点应在：大客户关系、研发能力、规模成本、；流程管理、内部挖潜、塑造品牌
6、等工作上。 1423190508400575352175095通用菲亚特大宇汽车集团戴姆勒- 克莱斯勒现代三菱汽车集团福特马自达汽车集团丰田日野汽车集团大众汽车集团尼桑雷诺日产汽车集团世界汽车产业格局：汽车产业正走向国际化集团垄断的趋势： 资料来源：东风公司 汽车新闻 产业格局正从星型向二叉树型结构转型： 整车厂 整车厂 行业格局发展趋势： 1、产业链结构从无序到有序，各级厂商均选择两家左右长期供应商； 2、主机厂价值链控制能力增强； 3、整车厂、主机厂的的外购比例进一步升高（均达 70，产业关联度增强，整个行业更强调 专业化分工； 4、产业集团化竞争更趋明显，大的格局趋于稳定； 5、全球采购
7、趋势凸现，国外大客户业务关系具有很强的稳定性。 这为银轮股份公司的产业链价值定位（第三级配套 供了广阔的发展空间和价值空间。 同时也使银轮公司前向一体化的机会更小。 另一方面， 1、散热器尤其中冷器行业竞争加剧，对银轮公司的专业化能力提出了更高的要求； 2、现阶段银轮内部产能有限，供不应求； 3、通过外包，由分供方铺货垫底，可以抵减主机厂高额应收帐款的流动资金压力。 因此，银轮公司后向一体化的必要性不大。 优势 管理层事业心强 产品优势 国际市场初具规模 质量体系基本完善 测试中心的行业标准 产权明晰、机制灵活 重视对外合作 行业经验（战略规划） 劣势 财务制度存在缺陷 没有形成完整、科学的决
8、策程序 销售网络未形成 研发能力薄弱 沟通机制不完善，渠道不畅 企业文化不鲜明，盲目乐观 责、权、利界定不清 授权、分权制度不完善 内部 环境分析概要 外部 机会： 风险： 1、 行业的持续 1、 加入 外公司的进 入消弱了成本优势 2、 国家与当地政府的支持 2、 汽车产业地方、集团保护主 义 2、 国家与当地政府的支持 3、 国外反倾销 4、 进入全球零部件采购网 4、 行业进入技术壁垒低 5、 国际上对发动机类产品 环保标准 5、 供应商与客户信用缺失带来的风险 日趋严格 6、 加入 6、 垂直一体化的产业组织格局形成的市场壁垒 7、西部大开发 促进交通运输业发展 7、 入世后零部件的平
9、均关税从25%降至 10% 银轮发展战略方案目录 一、银轮及行业分析概要 二、银轮发展战略瓶颈 三、银轮发展战略共识 四、银轮发展战略要素 五、银轮发展战略措施 六、银轮发展战略目标体系 七、银轮战略组织 八、银轮战略管理 九、银轮公司价值评价与预测 十、银轮愿景展望 银轮战略瓶颈 1、产能不足 2、组织架构不适应发展 3、人力资源缺乏 4、研发能力跟不上发展 5、业务流程、制度不规范 银轮发展战略方案目录 一、银轮及行业分析概要 二、银轮发展战略瓶颈 三、银轮发展战略共识 四、银轮发展战略要素 五、银轮发展战略措施 六、银轮发展战略目标体系 七、银轮战略组织 八、银轮战略管理 九、银轮公司价
10、值评价与预测 十、银轮愿景展望 银轮战略共识 1、先专业，后多元； 2、先直销，后渠道； 3、先架构，后融资； 4、先做强，后兼并； 5、先高端，后扩散； 银轮发展战略方案目录 一、银轮及行业分析概要 二、银轮发展战略瓶颈 三、银轮发展战略共识 四、银轮发展战略要素 五、银轮发展战略措施 六、银轮发展战略目标体系 七、银轮战略组织 八、银轮战略管理 九、银轮公司价值评价与预测 十、银轮愿景展望 战略要素 要素 要解决的问题 应包括的具体内容 1、客户选择 希望对哪些客户提供服务？ 主机厂、配套厂、汽车维修店、整车厂 散热器厂？ 2、价值获取 如何赢利？ 盈利模型 3、战略控制 如何保护利润流？
11、 建立行业标准、良好的客户关系、品牌、规模成本 渠道网络？ 4、业务范围 将从事何种经营活动？ 散热器 其他零配件、柴油机、工程机械、真空焊接炉、 房地产？ 幼童 明星 瘦狗 金牛 冷却器 中冷器 房地产 工程机械、柴油机、其他零配件、真空焊接炉、 多元化？ 目的：赢利！充分利用资源赢利！ 没有赢利就没有发展，多元化现在能赢利吗？除了既有的房地产资源，未见得盈利的确定性。 银轮现在的问题是产能不足，资源不足，供不应求，丢失客户；即使新厂房建成也不能满足银轮市场的快速扩张。 银轮现阶段的战略必然是专业化； 是控制市场，抓住大客户，树立专业化强势品牌； 是建立高效的组织系统，完善管理体制，组织人力
12、资源； 是注重研发，提高科技含量，增强企业核心竞争力。 银轮产业链分析 材料零件 散热器 发动机 整车厂 汽车消费者 银轮处于 在没有资源垄断的条件下，接近终端，就是接近利润。 1、产业链结构从无序到有序，各级厂商均选择两家左右长期供应商； 2、主机厂价值链控制能力增强； 3、整车厂、主机厂的的外购比例进一步升高（均达 70，产业关联度增强，整个行业更强调 专业化分工； 4、产业集团化竞争更趋明显，大的格局趋于稳定； 5、全球采购趋势凸现，国外大客户业务关系具有很强的稳定性。 这为银轮股份公司的产业链价值定位（第三级配套 供了广阔的发展空间和价值空间。 同时也使银轮公司前向一体化的机会更小。
13、另一方面， 1、散热器尤其中冷器行业竞争加剧，对银轮公司的专业化能力提出了更高的要求； 2、现阶段银轮内部产能有限，供不应求； 3、通过外包，由分供方铺货垫底，可以抵减主机厂高额应收帐款的流动资金压力。 因此，银轮公司后向一体化的必要性不大。 银轮现阶段的主要任务决不是多元化和前后向一体化！ 银轮目前的战略是？ 瓶颈： 1、产能不足 2、组织架构不适应发展 3、人力资源缺乏 4、研发能力跟不上发展 5、业务流程、制度不规范 战略思想： 银轮现阶段的战略思想必然是专业化； 是控制市场，抓住大客户，树立专业化强势品牌； 是建立高效的组织系统，完善管理体制，组织人力资源； 是注重研发，提高科技含量，增强企业核心竞争力。 核心
